其實(shí)，情趣用品的用戶他們的需求往往是簡(jiǎn)單而直白的，表現(xiàn)在產(chǎn)品層面有兩大核心需求：第一就是產(chǎn)品給力，情趣用品是體驗(yàn)性產(chǎn)品，必須做到有趣、刺激;第二就是安全健康，情趣用品不像其他用品可以稍稍將就。情趣用品在安全性上絕沒(méi)有將就二字，用戶對(duì)產(chǎn)品安全訴求較高，因?yàn)榱淤|(zhì)產(chǎn)品深入人體后帶來(lái)的危害是可怕的，比方超標(biāo)材料所制成的情趣產(chǎn)品容易造成陰道黏膜細(xì)胞壁破裂，導(dǎo)致女性婦科病的產(chǎn)生，這是在把品牌帶入深淵。

情趣用品畢竟是在人體的私密部位貼身使用的，用戶對(duì)產(chǎn)品的安全性的看重遠(yuǎn)勝其他。在David 看來(lái)，用戶對(duì)價(jià)格最不敏感，所以價(jià)格戰(zhàn)只能做一時(shí)，想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去，必須要有立得住的東西。

既然是情趣用品，不僅要做到有“情”更要做到有“品”。所謂“有情”，就是“有感情”，看你的產(chǎn)品有沒(méi)有用感情，能否在設(shè)計(jì)時(shí)注入感情色彩，因?yàn)楫a(chǎn)品最終面對(duì)的是活生生的人，不能把消費(fèi)者當(dāng)成木頭人來(lái)對(duì)待。

“你對(duì)消費(fèi)者投入感情，他就會(huì)感受到你的情感，他會(huì)接受你，進(jìn)而接受你的營(yíng)銷，最后接受你的產(chǎn)品。一個(gè)冷冰冰對(duì)待消費(fèi)者的人，和一個(gè)有感情對(duì)待消費(fèi)者的人，消費(fèi)者會(huì)選哪個(gè)?不用我說(shuō)你也懂�！盌avid開門見山的表述很是形象。

另外，一個(gè)有靈魂的情趣產(chǎn)品，還要做到有品。所謂“有品”，就是“有品德”，這個(gè)主要體現(xiàn)在營(yíng)銷上，很多營(yíng)銷人在做營(yíng)銷的時(shí)候都容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是過(guò)于重視結(jié)果而忽略品德，為了達(dá)到營(yíng)銷效果不惜用一些下三濫的招數(shù)。

“品牌的塑造來(lái)之不易，不能因?yàn)橐诲N子買賣而葬送，應(yīng)該像珍愛生命一樣愛惜品牌�！盌avid在談及行業(yè)內(nèi)只注重盈利不注重品牌的現(xiàn)象時(shí)顯得痛心疾首，這幾年，做情趣用品的廠商不少，我并不擔(dān)心被超越。這個(gè)行業(yè)有很多人是為了賺錢而來(lái)的，就看你是想賺一時(shí)的錢，還是一直賺錢。

對(duì)于SVAKOM司沃康而言，現(xiàn)在不缺錢，融資方面也一直有接洽只是沒(méi)有對(duì)外公布。任何一個(gè)有優(yōu)秀基因的企業(yè)，有品牌價(jià)值的企業(yè)，最終一定會(huì)被資本所青睞，這是毋容置疑的。按照目前的市場(chǎng)占有率及銷售額的節(jié)節(jié)攀升，司沃康未來(lái)幾年內(nèi)上市應(yīng)該是毫無(wú)懸念的事。