在情趣用品電商市場(chǎng)，趣網(wǎng)總是特別地幸運(yùn)。從2006年創(chuàng)立了情趣用品電商網(wǎng)站，此后歷經(jīng)波折，如今旗下“趣網(wǎng)”是中國(guó)最大的B2C獨(dú)立情趣用品電商平臺(tái)，預(yù)計(jì)2016年?duì)I業(yè)額做到兩個(gè)億。

趣網(wǎng)，在這個(gè)情趣用品的垂直細(xì)分領(lǐng)域，它究竟是如何逆襲上市公司，成為行業(yè)中的黑馬?

1、CEO是創(chuàng)業(yè)狂魔

5月24日，天氣晴朗，記者來(lái)到渝中區(qū)大溪溝遠(yuǎn)見(jiàn)中心9樓，見(jiàn)到了中國(guó)最大的B2C獨(dú)立情趣用品電商平臺(tái)的CEO王偉民。

王偉民是個(gè)實(shí)在人，當(dāng)資本進(jìn)入情趣用品市場(chǎng)，眼看著后來(lái)者他趣、春水堂借助資本的力量，成為上市公司，他不愿意引進(jìn)資本，他認(rèn)為時(shí)機(jī)還不成熟。在情趣用品電商創(chuàng)業(yè)者中，王偉民絕對(duì)算是元老，更是為數(shù)不多的堅(jiān)挺到最后的人之一。

▲趣網(wǎng)創(chuàng)始人王偉民

從2006年創(chuàng)立了情趣用品電商網(wǎng)站，此后歷經(jīng)波折，如今旗下“趣網(wǎng)”是中國(guó)最大的B2C獨(dú)立情趣用品電商平臺(tái)，年?duì)I業(yè)額突破一個(gè)億。

更早之前，王偉民做過(guò)涪陵榨菜的生意，從事過(guò)手機(jī)批發(fā)，賣(mài)過(guò)機(jī)票，零零碎碎做了很多項(xiàng)目，也賺了些錢(qián)。用他的話說(shuō)：“自己想成就一番事業(yè)，什么都敢嘗試�！�

那時(shí)候，王偉民每天都思考，到底該做什么?無(wú)意間，他發(fā)現(xiàn)或許互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

說(shuō)干就干。王偉民拉著技術(shù)出身的弟弟和美編弟媳，他們負(fù)責(zé)網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品上傳，王偉民負(fù)責(zé)出去拉業(yè)務(wù)，找貨源、尋物流等。

一開(kāi)始，王偉民想賣(mài)情趣用品，但是當(dāng)時(shí)沒(méi)有情趣用品的土壤。消費(fèi)者還沒(méi)有情趣用品的概念，更多提起的是“成人用品”。幽暗的巷道，昏黃的燈光，隱蔽的門(mén)面外 只有“成人用品”四個(gè)大字突兀而醒目，這是長(zhǎng)久以來(lái)大家對(duì)性用品市場(chǎng)的印象。因?yàn)楫?dāng)時(shí)社會(huì)思想尚比較保守，人人“談性色變”，就連買(mǎi)避孕套這樣的基本性用 品都羞于見(jiàn)人，更不肖說(shuō)大尺度的其他產(chǎn)品。

所以，王偉民轉(zhuǎn)賣(mài)互聯(lián)網(wǎng)廣告、保健品、網(wǎng)站等，看什么產(chǎn)品好賣(mài)就賣(mài)什么產(chǎn)品�，F(xiàn)在看來(lái)，這是“曲線救國(guó)”的策略。

彼時(shí)，淘寶成立三年，中國(guó)的電子商務(wù)剛剛起步，所謂的“垂直電商”更是遠(yuǎn)未形成。但是，由于情趣用品行業(yè)的特殊性，便早早催發(fā)了情趣用品垂直電商的產(chǎn)生。

看似熱鬧、占有先機(jī)的王偉民，在經(jīng)營(yíng)情趣用品電商的過(guò)程中，背后的生存其實(shí)并不容易。

▲情趣內(nèi)衣與美食——趣網(wǎng)也玩跨界

2、左手流量，右手技術(shù)

由于，王偉民此前買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)站流量的豐富經(jīng)驗(yàn)，依靠精準(zhǔn)的網(wǎng)盟營(yíng)銷，趣網(wǎng)迅速引來(lái)了大量的流量，然后憑借團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力、網(wǎng)站技術(shù)、流量實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，迅速崛起為行業(yè)黑馬。

僅僅三年時(shí)間，銷售額突破一個(gè)億，成為全國(guó)最大的B2C獨(dú)立情趣電商平臺(tái)。之前豐富的流量變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)帶給了趣網(wǎng)快速的發(fā)展，而趣網(wǎng)所打造的幾個(gè)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力為其實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)定的發(fā)展：

一、產(chǎn)品上，趣網(wǎng)采用了買(mǎi)手制供應(yīng)鏈管理模式，每一款產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)買(mǎi)手精心挑選、進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試、最后通過(guò)數(shù)據(jù)反饋獲得用戶認(rèn)可的產(chǎn)品才會(huì)上架銷售;

二、服務(wù)上，趣網(wǎng)的物流服務(wù)基本上都是采用的順豐物流，有強(qiáng)大的客服和售后團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都將用戶的“隱私性”做到極致;

三、技術(shù)上，趣網(wǎng)作為垂直電商需要自建商城，對(duì)技術(shù)要求較高。趣網(wǎng)有完整專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，正在搭建云計(jì)算大數(shù)據(jù)平臺(tái)，利用數(shù)據(jù)挖掘用戶需求，更好的滿足客戶。

趣網(wǎng)今年組建移動(dòng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，全力進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。截至到目前，趣網(wǎng)有70%左右的銷售，由手機(jī)下單貢獻(xiàn)。在王偉民看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是趣網(wǎng)下一個(gè)十年發(fā)展的關(guān)鍵，更是情趣電商“堅(jiān)挺”下去的關(guān)鍵�！叭ぞW(wǎng) APP 在 2014年9月 就上線了，一直沒(méi)怎么重視。但是我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們 70%的銷售額都來(lái)自移動(dòng)端（移動(dòng)端商城占絕大部分，APP 也有較小占比）�！�

此外，除了商城、APP 和微信端，趣網(wǎng)也即將入駐到京東、淘寶等平臺(tái)，開(kāi)啟全渠道銷售模式�！澳睦镉杏脩�，我們的業(yè)務(wù)就會(huì)拓展到哪里去�！�

▲趣網(wǎng)辦公情景

3、植入性教育問(wèn)診

除此之外，王偉民還想到植入性教育咨詢。在他看來(lái)，或許今年是情趣用品市場(chǎng)大爆發(fā)的元年。面對(duì)高速發(fā)展的情趣用品市場(chǎng)，王偉民已研究9年多了。消費(fèi)者無(wú)論通過(guò)線上，還是線下購(gòu)買(mǎi)，內(nèi)心其實(shí)都存在很多糾結(jié)的問(wèn)題?

比如，我應(yīng)該適合什么樣的情趣用品?應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)多大的尺寸?哪種情趣用品好用?男人40歲后陽(yáng)痿早泄，是不是身體出現(xiàn)問(wèn)題?

這些問(wèn)題，它是介于生病、產(chǎn)品體驗(yàn)。由于情趣用品的特殊性，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則，口碑營(yíng)銷、用戶體驗(yàn)等，是失去魔法的。

因此，王偉民決定聯(lián)合重慶市性協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)，醫(yī)院專家，打造一個(gè)類似春雨醫(yī)生“輕問(wèn)診”，解決用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程之中，或者關(guān)于兩性方面的問(wèn)題。

針對(duì)性教育輕問(wèn)診，如何盈利、變現(xiàn)等，王偉民還沒(méi)有好的思路。在他看來(lái)，盈利并不是他最關(guān)心的，如何讓大眾的難言之隱有一個(gè)便利、專業(yè)的問(wèn)診渠道，如何培養(yǎng)青少年正確的兩性教育觀念，才是更重要的。

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