過去，由于信息的不對稱性，傳統(tǒng)的制造產(chǎn)業(yè)都將渠道視為“王者”，即誰擁有了渠道，誰就最占據(jù)優(yōu)勢。

但隨著制造業(yè)本身水平的不斷提升，各項產(chǎn)品的技術(shù)都已經(jīng)發(fā)展到一個勢均力敵的水平，再依靠渠道來獲得流量顯然無法無法提升自己的核心競爭力。比如安全套品類中，在整體的制作工藝上，幾乎大部分品牌的安全套在質(zhì)量、薄厚等方面的區(qū)別并不大。一如“薄”是人們曾經(jīng)對安全套的第一需求，為了滿足消費者的這一主要需求，目前市場上主流最薄的就是0.03毫米，當(dāng)然還有更薄的0.01和0.02。

不僅如此，在移動互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透到各個角度的時候，企業(yè)完全可以通過各種渠道來為自己的產(chǎn)品做推廣。這一背景下，渠道變得不再像以前那么重要，產(chǎn)品本身的作用愈發(fā)凸顯，誰的產(chǎn)品更能符合用戶的需求，誰就能夠占得一席之地。

傳統(tǒng)的營銷手段是先把產(chǎn)品做出來，然后再推廣開始賣貨，但是大象安全套的方法是先做一部分出來，免費給周圍的朋友去用，然后聽他們的意見不斷改進(jìn)產(chǎn)品，最后再打廣告開始賣，通過“更為人性化”的設(shè)計來吸引用戶。

就安全套品類而言，多少男同胞在黑暗中撕開之后，還要停下來分清正反面。撕開已經(jīng)是一個難題，隨后卻還有分正反面來耽誤這“春宵一刻”，這對男同胞而言無疑是噩夢。大象安全套的專屬牛油盒設(shè)計巧妙地解決了這一痛點，產(chǎn)品的外包裝盒采用的是不易變形的正方體形狀，不僅可以實現(xiàn)單手撕開，還能秒分正反，讓男同胞們在緊急時刻就能“放心大膽去愛”。

新媒體時代下的變革 

產(chǎn)品的知名度永遠(yuǎn)是隨著用戶體驗而逐步增長的，在以前傳統(tǒng)企業(yè)想要贏得一定的品牌影響力，不僅需要經(jīng)過長時間的品牌積累過程，更需要投入大量的人力物力進(jìn)行營銷推廣。

但互聯(lián)時代改變了這一現(xiàn)象，在微信、微博的多種新媒介渠道下，品牌曾經(jīng)需要幾十年積累的品牌效應(yīng)，可能在短短一夜之間就能實現(xiàn)。如同創(chuàng)新企業(yè)小米一樣，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，利用用戶口碑來為自己做宣傳，在減少廣告投入的同時，還能得到相當(dāng)甚至更好的銷售效果。

而大象安全套也巧妙借鑒了小米的營銷策略，在塑造品牌之前的第一步，選擇借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢快速被市場認(rèn)知，倒過來再做產(chǎn)業(yè)鏈的整合和摸索。

不僅如此，大象安全套還借著近兩年影視的東風(fēng)“火了一把”。在2015年大熱的電影《港囧》中，大象安全套來了個出其不意的植入，“先生您好，這是大象安全套，很忙的時候都可以這樣…哈，單手打開。好爽的�！笨葱靵磉�在猶豫，發(fā)套套的美女繼續(xù)說“只要你手握大象，就可以興風(fēng)作浪�！苯酉聛砭驼�式拉開了一個由套套引起的“港囧之旅”

大象安全套的成功絕不是偶然，離不開大象團(tuán)隊的艱苦探索以及對時機(jī)的精準(zhǔn)把握。當(dāng)然，也是時代的包容，允許這些創(chuàng)新品牌利用自身優(yōu)勢快速成長。