從前期看，由于利潤空間大，需求多，主做國內(nèi)市場的廠家及經(jīng)銷商們，利用互聯(lián)網(wǎng)的便利及隱私性，長期從事著山寨的模仿和低價策略這些低端的事情，低價可以說反應(yīng)的就是低品質(zhì)，只考慮眼前的利潤，從未往長遠(yuǎn)想，更沒想過產(chǎn)品是否需要創(chuàng)新，這直接導(dǎo)至國內(nèi)情趣用品市場的產(chǎn)品相似化、低品質(zhì)和雜牌現(xiàn)象十分嚴(yán)重，而需求者想買到高品質(zhì)的情趣用品只能選擇國際品牌，而實際上，國際品牌也是中國制造。

從近期來看，隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩加速，歐美國家情趣用品主要市場需求增幅明顯縮水，以及國內(nèi)用人成本及各項原材料的成本上升明顯，原本還非常富裕的生產(chǎn)廠商們，為了獲取更多更穩(wěn)定的訂單控制風(fēng)險，同時看到國內(nèi)80及90后成為市場主力消費(fèi)群體后并在互聯(lián)網(wǎng)上爆發(fā)出極大的需求后，一些生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的廠商就非常迫切的希望開拓國內(nèi)市場并占有一席之地。

然而，互聯(lián)網(wǎng)雖然給了情趣用品業(yè)擺脫了偏僻街頭小巷的各種地域性限制，但是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢及移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，特別是各行各業(yè)的去中心化銷售趨勢以及線上線下相互補(bǔ)充銷售及宣傳的模式趨于明顯，長期靠一二級代理或經(jīng)銷商，嚴(yán)重與終端用戶脫節(jié)的廠商們，會忽然發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)渠道格局已經(jīng)基本固定化，若需要建立新渠道或者塑造獨(dú)立品牌的費(fèi)用已經(jīng)非常高昂，這個代價對于大部分想轉(zhuǎn)型成為品牌商的生產(chǎn)企業(yè)來講，都難以負(fù)擔(dān)。

現(xiàn)在所看到的情趣用品是上世紀(jì)90年代進(jìn)入的國內(nèi)市場，最開始都是不起眼的街邊小店，封閉式加上一個燈箱的迷你型成人用品店。目前國內(nèi)二三線城市仍然有許多這種銷售模式。

這個也符合我國的傳統(tǒng)觀念的情況，但是由于銷售半徑有限，行業(yè)發(fā)展限制明顯。所以當(dāng)時有實力的國內(nèi)情趣用品廠商，都將眼光瞄準(zhǔn)了歐美等海外市場，成為各大國際品牌的生產(chǎn)商，并且快速占領(lǐng)了全球70%以上的生產(chǎn)市場。但是生產(chǎn)能力的提升并未形成強(qiáng)大的自主品牌及銷售占有率。

而國內(nèi)市場廠商的模式是，前期的產(chǎn)品以山寨模仿為主，大量資金目的是掙快錢，以至于大部分廠商不注意研發(fā)和品牌價值，直接按銷售商生產(chǎn)需要的產(chǎn)品款式來謀利。產(chǎn)品在同質(zhì)化程度極高的今天，按照國內(nèi)玩法，銷售端玩的就是低價策略，只要不賠錢就賣。而這種情況多年來不僅沒有改變，反而有愈演愈烈之勢。

當(dāng)然，經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)在本土情趣用品行業(yè)并非沒有獲取卓越成績的集生產(chǎn)，銷售與服務(wù)于一體的企業(yè)，也成長起很多在海外具有非常大影響力的品牌，比如創(chuàng)立于深圳，放眼于全球，服務(wù)于世界的“優(yōu)逸YOUYI”，專注研發(fā)，創(chuàng)新，運(yùn)營，銷售多年，目前已占領(lǐng)了海外高端市場的很大一部分市場份額，其產(chǎn)品已覆蓋全球60多個國家地區(qū)，有此成就，另國人自豪。

就國際市場而言，歐美等主流市場有著嚴(yán)格的產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和完善的供應(yīng)鏈體系，整體而言，由國內(nèi)部分大型的廠商的情趣產(chǎn)品在材料、質(zhì)量和工藝方面均較有保障，這部分廠商目前跟國際水準(zhǔn)無差別，在產(chǎn)品的種類和迭代等方面甚至領(lǐng)先國際同行。而歐美情趣行業(yè)商家有著完善的供應(yīng)鏈體系，可以實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的相對穩(wěn)定和各環(huán)節(jié)價格、利潤的均衡。正因為如此，此時的深圳、東莞有一定規(guī)模且訂單穩(wěn)定的代工廠商可以獲得穩(wěn)定而可觀的毛利，部分代工廠商的毛利可以達(dá)到40%左右。

但是國內(nèi)的情況就相對更加復(fù)雜，國人還有很大一部分處在談性色變的狀態(tài)，情趣產(chǎn)品也不能像其它產(chǎn)品那進(jìn)行大力宣傳和推廣，目前也沒有明確的國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，因此造成了互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的情況就是品質(zhì)良莠不齊，價格混亂。

此外，國內(nèi)情趣用品企業(yè)大多數(shù)以生產(chǎn)起家，大部分沒有較強(qiáng)的品牌意識。沒有品牌就說明企業(yè)不需要為產(chǎn)品負(fù)太多責(zé)任或是擔(dān)心有不良影響，雖然很多廠家有一定規(guī)模也有自已的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。但在互聯(lián)網(wǎng)價格戰(zhàn)大浪中，缺乏品牌知名度，產(chǎn)品無差異化的廠商要想銷量好，還要有利潤，比較實際的做法實際就是“參與”，當(dāng)然了，如果成本控制的好，價格戰(zhàn)也會讓你在短期內(nèi)有一個不錯的收入，當(dāng)然若想有長期發(fā)展和長期穩(wěn)定的利潤空間，仍然需要轉(zhuǎn)型升級。

另一個比較普遍現(xiàn)象就是，貼牌現(xiàn)象，很多國內(nèi)的銷售商或是終端銷售都采用工廠下單，然后貼自已品牌的模式，應(yīng)該說不只情趣用品行業(yè)，各行各業(yè)這個情況都較為普遍，而銷售商受益于近些年互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，但大部分廠商仍然沒有直接面對用戶。

互聯(lián)網(wǎng)改變著人們的方方面面，特別是人們的購買習(xí)慣，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，也讓信息呈爆炸式傳播，同時還能保護(hù)人們的隱私，也側(cè)面說明了成人用品在國內(nèi)銷量爆漲的原因，現(xiàn)在隨著八十年代后成長的人們逐步成為思想前衛(wèi)，接受能力更強(qiáng)，正在成為情趣用品的消費(fèi)主體，國內(nèi)情趣用品市場有望進(jìn)入第二次大發(fā)展時期。

目前出口型情趣用品行業(yè)生產(chǎn)的平均行利率為20%左右，優(yōu)逸YOUYI品牌運(yùn)營總監(jiān)Bree指出，很多廠商真正的盈利，有一部分是靠出口退稅，一部分是海外客戶的微博利潤空間，若是單一生產(chǎn)出口或國內(nèi)代加工來看，發(fā)展有限，因為歐美情趣市場的需求下滑，這樣不確定性因素很多，就算現(xiàn)階段生意好，也是一條腿走路，只有創(chuàng)造自已的品牌，兩條腿走路才會真正的穩(wěn)定，我們需要把更多的資源投入到研發(fā)，創(chuàng)新及完善我們的供應(yīng)體系和生產(chǎn)出辨識度高的產(chǎn)品參與到互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道中，才有力量去撬動國內(nèi)情趣市情的一份蛋糕。

現(xiàn)在傳統(tǒng)情趣企業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型，很多有實力的廠商希望以較好的品質(zhì)保障，通過建立自主品牌獲得國內(nèi)市場的認(rèn)可。然后現(xiàn)實是殘酷的，互聯(lián)網(wǎng)電商渠道很大一部分市場份額被有限的幾個互聯(lián)網(wǎng)大品牌分割。同時各大電商平臺對于新品牌往往采取觀望態(tài)度，在你沒有知名度或是無法為其創(chuàng)造價值時，更是不會給予機(jī)會。而新品牌通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，其流量費(fèi)推廣費(fèi)讓一大部分廠商無法承擔(dān)，同時面對國內(nèi)情趣用品廠商的山寨和低價手段也是極大的挑戰(zhàn)。

這種種情況看起來十分不樂觀，但是優(yōu)逸（YOUYI）品牌運(yùn)營總監(jiān)Bree表示，目前混亂的情況用品市場仍然存在許多機(jī)會，只是缺乏一個契機(jī)點(diǎn)將整個行業(yè)激活。他認(rèn)為國內(nèi)自主品牌突破可以參考海外的供應(yīng)鏈銷售模式，同時采取線上與線下互補(bǔ)宣傳推廣銷售，利用更加利好的政策鼓勵經(jīng)銷商賣廠商的品牌。發(fā)揮自有品牌獨(dú)有的研發(fā)創(chuàng)新能力優(yōu)勢及加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識，相信也能取得可觀的成績。

機(jī)會總是被那些有準(zhǔn)備的人和企業(yè)抓住，優(yōu)逸（YOUYI）早在三年前便利用互聯(lián)網(wǎng)+時代的大數(shù)據(jù)分析受眾群體的行為習(xí)慣及購買特點(diǎn)，不同年齡、性別、地區(qū)對于不同類型產(chǎn)品的需求都有區(qū)別，這時可有效的整理出其需求特點(diǎn)，方便在研發(fā)和生產(chǎn)上做到更強(qiáng)的風(fēng)險管控和在宣傳推廣過程中更加精準(zhǔn)的運(yùn)作，這時創(chuàng)造出的新產(chǎn)品就與市場需求相穩(wěn)合。只有在不斷的分析**及自我創(chuàng)新的前提下，才是品牌發(fā)展成長的健康之路。

近幾年情趣行業(yè)很多互聯(lián)網(wǎng)人都提出情趣用品即將升級為生活用品的范圍，將此概念容到生活觀念當(dāng)中去，這樣它的價值維度才得到真正拓展。放眼全行業(yè)，自主品牌的轉(zhuǎn)型正在火熱進(jìn)行中，但最終能否爭稅桎梏獲得跨躍式進(jìn)步，在這個互聯(lián)網(wǎng)+時代分得一塊情趣用品市場蛋糕，也許還需要一定的時間來證明了。