【導(dǎo)言】

11月4日-6日，第十八屆全國(guó)（廣州）性文化、成人用品、保健品博覽會(huì)（又被稱(chēng)作“性文化節(jié)”）在廣州舉行，三天里，近300家參展企業(yè)使盡“渾身解數(shù)”，向前來(lái)觀(guān)展的人們展示著自家產(chǎn)品；而前來(lái)觀(guān)展的人群，不只有眼神躲閃的老伯們，越來(lái)越多年輕人結(jié)伴而來(lái)，大方看展。

“今年和往年最大的不同是，越來(lái)越多新企業(yè)參展，’新’不只是它們是年輕企業(yè)，更重要的是，它們以新的形式參與到成人用品市場(chǎng)中，比如開(kāi)發(fā)了不同的APP�！贝舜尾┯[會(huì)組委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李繼紅說(shuō)。羊城晚報(bào)記者也了解到，此次博覽會(huì)期間，國(guó)內(nèi)幾大電商平臺(tái)也開(kāi)始密切跟主辦方接觸，試圖找到各自的商機(jī)。

事實(shí)上，從一開(kāi)始的成人用品訂貨會(huì)到如今的博覽會(huì)，一年一度的性文化節(jié)幾乎都會(huì)成為火爆焦點(diǎn)。火爆背后，是怎樣的市場(chǎng)需求？市場(chǎng)需求背后，對(duì)應(yīng)了我們生活怎樣的變化？

1993年，全國(guó)第一家性用品商店“亞當(dāng)夏娃保健中心”在北京開(kāi)業(yè)，此后，這一行業(yè)開(kāi)始了迅速發(fā)展，盡管市場(chǎng)規(guī)模并不大，但利潤(rùn)奇高讓它成為了一個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”；1994年，北京出現(xiàn)國(guó)內(nèi)第一家成人用品B2C平臺(tái)“快樂(lè)在線(xiàn)”，此后多年，成人用品一直延續(xù)著線(xiàn)上線(xiàn)下“兩條腿”走路的方式。

楊永春所在的公司便是在這樣的浪潮中萌生并成長(zhǎng)起來(lái)的。從上世界九十年代末廣州成人用品市場(chǎng)中的一個(gè)檔口，到如今幾乎占據(jù)國(guó)內(nèi)成人用品過(guò)半銷(xiāo)量的平臺(tái)，這家廣州企業(yè)幾乎經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)成人用品市場(chǎng)的所有重要節(jié)點(diǎn)。

“從線(xiàn)上到線(xiàn)下，從簡(jiǎn)單粗暴到高科技、智能化�！睏钣来哼@樣描述著這些年的變化。他告訴記者，一開(kāi)始，大多數(shù)成人用品店里買(mǎi)的是安全套和藥物，后來(lái)，因?yàn)樘囟ㄈ巳旱男枨�，才開(kāi)始出現(xiàn)“跳蛋”類(lèi)的用品�！�2000年以前，成人用品店大多開(kāi)在隱蔽處，沒(méi)有招牌，去的人群也是特定的，都是七拐八拐進(jìn)某個(gè)小巷子里，幾乎是靠著雙方的默契進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。”由于集客能力差，客流量低等原因，實(shí)體銷(xiāo)售歷經(jīng)一輪發(fā)展后，迎來(lái)了沉寂期。

2003年-2013年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，加上電商平臺(tái)的推動(dòng)，整個(gè)成人用品行業(yè)迎來(lái)了又一次迅速發(fā)展�！霸絹�(lái)越多的成人用品商家開(kāi)始在網(wǎng)上銷(xiāo)售，首先是線(xiàn)上銷(xiāo)售的隱蔽性，不少客戶(hù)強(qiáng)調(diào)絕對(duì)隱私；第二就是消費(fèi)方式的變革。”楊永春說(shuō)。

這也能理解，盡管在營(yíng)銷(xiāo)層面已經(jīng)可以做到大方推廣，但在接受度上，人們不可能用逛服裝店的心態(tài)去逛一家成人用品店。因此，大型的成人用品連鎖店都開(kāi)始布局網(wǎng)上商城，楊永春所在的企業(yè)是首批進(jìn)入阿里巴巴平臺(tái)的成人用品店鋪。

另外一個(gè)重大的變化還是消費(fèi)人群的變化，成人用品的主流消費(fèi)人群已經(jīng)從“60后”用戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)閷で筇岣呱�活質(zhì)量的“80后”，甚至“90后”。他們更加偏愛(ài)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，而且網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的價(jià)格更加便宜。

2014年被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)成人用品B2C市場(chǎng)高速發(fā)展期的開(kāi)始，根據(jù)Analysys易觀(guān)智庫(kù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2014年中國(guó)成人用品B2C市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到33.8億元,同年增長(zhǎng)73.6%,預(yù)計(jì)未來(lái)3年將保持58%左右的速度上升；加上4G給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新變革,垂直成人用品類(lèi)的移動(dòng)購(gòu)物APP開(kāi)始成為成人用品B2C行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì), 人們的購(gòu)物形式更加多元化。

從市場(chǎng)需求上看，除了計(jì)生類(lèi)的安全避孕用品外，成人用品品類(lèi)趨向多元生活化。根據(jù)Analysys易觀(guān)智庫(kù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年，我國(guó)成人用品品類(lèi)銷(xiāo)售中，情愛(ài)玩具已經(jīng)占據(jù)了57.7%，人體潤(rùn)滑占18.5%，而計(jì)生類(lèi)的安全避孕用品則僅占23.8%。據(jù)分析，情愛(ài)玩具未來(lái)仍為成人用品中占大頭的品類(lèi),其所包含的細(xì)分產(chǎn)品不再局限于自慰用具、按摩棒等,情趣服飾、情趣家居、智能情趣硬件等多元生活化產(chǎn)品逐漸受到消費(fèi)者青睞。

然而，在楊永春看來(lái)，2015年開(kāi)始，市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)開(kāi)始放慢了�！斑@并不意味著市場(chǎng)需求減少，而是反映出市場(chǎng)更加成熟，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求更高了。”

于是，2015年起，越來(lái)越多的情趣APP上線(xiàn)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，還注重了用戶(hù)體驗(yàn)。

另一家廣州成人用品企業(yè)將自主研發(fā)的智能人偶帶上了此次博覽會(huì)。操作這樣的智能人偶很簡(jiǎn)單，只需要下載企業(yè)自主研發(fā)的APP，即可用手機(jī)對(duì)人偶進(jìn)行各種個(gè)性化設(shè)置。這也引起了廣泛關(guān)注。記者了解到，這一系列的人偶花了2年多的時(shí)間才真正研發(fā)并推向市場(chǎng)，這也是我國(guó)自主研發(fā)的情趣智能人偶首次亮相，價(jià)格在16000元到50萬(wàn)元不等。

有人說(shuō)，只有土豪才舍得花這個(gè)錢(qián)去買(mǎi)這種產(chǎn)品。但該企業(yè)的銷(xiāo)售人員李雪達(dá)（化名）并不這樣認(rèn)為，“人們對(duì)于情趣用品的需求會(huì)從不同層次進(jìn)行考量，比如這樣一個(gè)人偶，體型、長(zhǎng)相、觸感以及反應(yīng)度，都是買(mǎi)家很看重的�！�

也有人說(shuō)，成人用品市場(chǎng)看似龐大，其實(shí)已經(jīng)危機(jī)重重，尤其是實(shí)體銷(xiāo)售。然而，一家實(shí)體店的老板章建（化名）認(rèn)為自己的生意大有可為，“男女比例的嚴(yán)重失調(diào)，會(huì)讓市場(chǎng)需求越來(lái)越大�！�

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2015年末，我國(guó)出生人口性別比已高達(dá)113.51，也就是說(shuō)，每100名出生女?huà)雽?duì)應(yīng)113.51名出生男嬰。“大城市的女性寧愿剩著也不為玉碎，越來(lái)越多的年輕男性找到配偶更加艱難�！�

這樣的說(shuō)法并非沒(méi)有依據(jù)。根據(jù)Analysys易觀(guān)智庫(kù)2015年1月對(duì)國(guó)內(nèi)三家最大的電商平臺(tái)情愛(ài)玩具類(lèi)細(xì)分產(chǎn)品銷(xiāo)售比例的統(tǒng)計(jì)，男性成人已成為了情愛(ài)玩具品類(lèi)的主要消費(fèi)群體，比例高達(dá)50.4%。

此外，越來(lái)越多的中國(guó)女性開(kāi)始接受情趣用品，阿里健康數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2015中國(guó)性愛(ài)消費(fèi)報(bào)告》顯示，隨著年齡增加，男女為對(duì)方購(gòu)買(mǎi)新蓋用品的比例越來(lái)越高。在阿里零售平臺(tái)上，女性消費(fèi)者比男性更愿意為另一半購(gòu)買(mǎi)性愛(ài)用品，在18至19歲時(shí)，只有21%的男性購(gòu)買(mǎi)女性性愛(ài)用品；到了50至59歲，有32%的男性愿意為伴侶買(mǎi)單。