【導(dǎo)言】

11月4日-6日，第十八屆全國（廣州）性文化、成人用品、保健品博覽會（又被稱作“性文化節(jié)”）在廣州舉行，三天里，近300家參展企業(yè)使盡“渾身解數(shù)”，向前來觀展的人們展示著自家產(chǎn)品；而前來觀展的人群，不只有眼神躲閃的老伯們，越來越多年輕人結(jié)伴而來，大方看展。

“今年和往年最大的不同是，越來越多新企業(yè)參展，’新’不只是它們是年輕企業(yè)，更重要的是，它們以新的形式參與到成人用品市場中，比如開發(fā)了不同的APP�！贝舜尾┯[會組委會秘書長李繼紅說。羊城晚報記者也了解到，此次博覽會期間，國內(nèi)幾大電商平臺也開始密切跟主辦方接觸，試圖找到各自的商機。

事實上，從一開始的成人用品訂貨會到如今的博覽會，一年一度的性文化節(jié)幾乎都會成為火爆焦點�；鸨�背后，是怎樣的市場需求？市場需求背后，對應(yīng)了我們生活怎樣的變化？

1993年，全國第一家性用品商店“亞當(dāng)夏娃保健中心”在北京開業(yè)，此后，這一行業(yè)開始了迅速發(fā)展，盡管市場規(guī)模并不大，但利潤奇高讓它成為了一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”；1994年，北京出現(xiàn)國內(nèi)第一家成人用品B2C平臺“快樂在線”，此后多年，成人用品一直延續(xù)著線上線下“兩條腿”走路的方式。

楊永春所在的公司便是在這樣的浪潮中萌生并成長起來的。從上世界九十年代末廣州成人用品市場中的一個檔口，到如今幾乎占據(jù)國內(nèi)成人用品過半銷量的平臺，這家廣州企業(yè)幾乎經(jīng)歷了國內(nèi)成人用品市場的所有重要節(jié)點。

“從線上到線下，從簡單粗暴到高科技、智能化�！睏钣来哼@樣描述著這些年的變化。他告訴記者，一開始，大多數(shù)成人用品店里買的是安全套和藥物，后來，因為特定人群的需求，才開始出現(xiàn)“跳蛋”類的用品�！�2000年以前，成人用品店大多開在隱蔽處，沒有招牌，去的人群也是特定的，都是七拐八拐進某個小巷子里，幾乎是靠著雙方的默契進行買賣。”由于集客能力差，客流量低等原因，實體銷售歷經(jīng)一輪發(fā)展后，迎來了沉寂期。

2003年-2013年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，加上電商平臺的推動，整個成人用品行業(yè)迎來了又一次迅速發(fā)展�！霸絹碓蕉嗟某扇擞闷飞碳议_始在網(wǎng)上銷售，首先是線上銷售的隱蔽性，不少客戶強調(diào)絕對隱私；第二就是消費方式的變革。”楊永春說。

這也能理解，盡管在營銷層面已經(jīng)可以做到大方推廣，但在接受度上，人們不可能用逛服裝店的心態(tài)去逛一家成人用品店。因此，大型的成人用品連鎖店都開始布局網(wǎng)上商城，楊永春所在的企業(yè)是首批進入阿里巴巴平臺的成人用品店鋪。

另外一個重大的變化還是消費人群的變化，成人用品的主流消費人群已經(jīng)從“60后”用戶轉(zhuǎn)變?yōu)閷で筇岣呱�活質(zhì)量的“80后”，甚至“90后”。他們更加偏愛網(wǎng)絡(luò)購物，而且網(wǎng)絡(luò)銷售的價格更加便宜。

2014年被認(rèn)為是國內(nèi)成人用品B2C市場高速發(fā)展期的開始，根據(jù)Analysys易觀智庫監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2014年中國成人用品B2C市場交易規(guī)模達到33.8億元,同年增長73.6%,預(yù)計未來3年將保持58%左右的速度上升；加上4G給移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的新變革,垂直成人用品類的移動購物APP開始成為成人用品B2C行業(yè)發(fā)展的必然趨勢, 人們的購物形式更加多元化。

從市場需求上看，除了計生類的安全避孕用品外，成人用品品類趨向多元生活化。根據(jù)Analysys易觀智庫的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年，我國成人用品品類銷售中，情愛玩具已經(jīng)占據(jù)了57.7%，人體潤滑占18.5%，而計生類的安全避孕用品則僅占23.8%。據(jù)分析，情愛玩具未來仍為成人用品中占大頭的品類,其所包含的細分產(chǎn)品不再局限于自慰用具、按摩棒等,情趣服飾、情趣家居、智能情趣硬件等多元生活化產(chǎn)品逐漸受到消費者青睞。

然而，在楊永春看來，2015年開始，市場需求的增長開始放慢了�！斑@并不意味著市場需求減少，而是反映出市場更加成熟，用戶對產(chǎn)品的要求更高了�！�

于是，2015年起，越來越多的情趣APP上線，在銷售產(chǎn)品的同時，還注重了用戶體驗。

另一家廣州成人用品企業(yè)將自主研發(fā)的智能人偶帶上了此次博覽會。操作這樣的智能人偶很簡單，只需要下載企業(yè)自主研發(fā)的APP，即可用手機對人偶進行各種個性化設(shè)置。這也引起了廣泛關(guān)注。記者了解到，這一系列的人偶花了2年多的時間才真正研發(fā)并推向市場，這也是我國自主研發(fā)的情趣智能人偶首次亮相，價格在16000元到50萬元不等。

有人說，只有土豪才舍得花這個錢去買這種產(chǎn)品。但該企業(yè)的銷售人員李雪達（化名）并不這樣認(rèn)為，“人們對于情趣用品的需求會從不同層次進行考量，比如這樣一個人偶，體型、長相、觸感以及反應(yīng)度，都是買家很看重的�！�

也有人說，成人用品市場看似龐大，其實已經(jīng)危機重重，尤其是實體銷售。然而，一家實體店的老板章建（化名）認(rèn)為自己的生意大有可為，“男女比例的嚴(yán)重失調(diào)，會讓市場需求越來越大�！�

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2015年末，我國出生人口性別比已高達113.51，也就是說，每100名出生女嬰對應(yīng)113.51名出生男嬰�！按蟪鞘械呐�性寧愿剩著也不為玉碎，越來越多的年輕男性找到配偶更加艱難�！�

這樣的說法并非沒有依據(jù)。根據(jù)Analysys易觀智庫2015年1月對國內(nèi)三家最大的電商平臺情愛玩具類細分產(chǎn)品銷售比例的統(tǒng)計，男性成人已成為了情愛玩具品類的主要消費群體，比例高達50.4%。

此外，越來越多的中國女性開始接受情趣用品，阿里健康數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2015中國性愛消費報告》顯示，隨著年齡增加，男女為對方購買新蓋用品的比例越來越高。在阿里零售平臺上，女性消費者比男性更愿意為另一半購買性愛用品，在18至19歲時，只有21%的男性購買女性性愛用品；到了50至59歲，有32%的男性愿意為伴侶買單。