甜愛(ài)路：做抓牢女性需求的情趣用品電商
編者按：金秋十月，一支bling bling的YSL星辰憑借它無(wú)比精美的“外貌”迅速俘獲了大批女性的芳心，YSL星辰一時(shí)甩開各類大牌，成為口紅中的王者。那么，同樣是口紅，為什么這只星辰可以瞬間這么火爆呢？去看了一眼你便會(huì)知道——純粹是因?yàn)轭佒担o(wú)論有沒(méi)有你喜歡的顏色，或者說(shuō)這管口紅適不適合你，光是看到這只口紅金光閃閃的華麗外表，就會(huì)下意識(shí)的暗暗告訴自己：一定要擁有。這就是女性，選購(gòu)一款產(chǎn)品，從來(lái)都是從它的顏值開始的，在挑選情趣用品的時(shí)候也不例外，從甜愛(ài)路的兩款獲獎(jiǎng)產(chǎn)品來(lái)看，顏值確實(shí)是起了決定性的作用。
創(chuàng)辦甜愛(ài)路對(duì)于周文來(lái)說(shuō)，不僅僅是讓他的身份從一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者向情趣電商從業(yè)者轉(zhuǎn)換，還讓他的性格也變得越發(fā)的風(fēng)趣外向。
“越來(lái)越能聊了，而且大家很想和我聊�！�
從2005年到2014年之間，周文都在與農(nóng)產(chǎn)品打交道，而想創(chuàng)業(yè)的想法卻是在2013年遇到合伙人老田時(shí)就開始萌芽。
那時(shí)兩人展開了高頻次的交流，不斷地在討論新的發(fā)展方向。最初也想過(guò)繼續(xù)做食品，但是反而因?yàn)樘煜み@一行業(yè)，所以認(rèn)為每一塊切入點(diǎn)都有難以跨越的鴻溝。閑聊中無(wú)意中提起情趣用品這一行業(yè)，進(jìn)行梳理后認(rèn)為這一行業(yè)有著即將爆發(fā)的預(yù)兆，于是決定試試看。
說(shuō)到這里周文打趣道，“還有一個(gè)原因就是隔行如隔山，不了解行業(yè)所以我們充滿了各種美好的憧憬。”
如意產(chǎn)品圖
談?wù)劦谝豢町a(chǎn)品——安全干凈的“如意”
如意是一款體外跳蛋，因?yàn)橛幸粋�(gè)棒狀的結(jié)構(gòu)所以也可以定義為是一款震動(dòng)棒。
這一款產(chǎn)品基于團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)及用戶的解讀而來(lái)。
“最初我們?cè)O(shè)想這款產(chǎn)品的主要功能是什么，于是對(duì)用戶進(jìn)行大量的調(diào)研，然后我們發(fā)現(xiàn)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。首先，因?yàn)榍槿び闷返奶厥庑�，所以用戶�?huì)更考慮細(xì)菌的問(wèn)題。同時(shí)，因?yàn)橐潆娝詡鹘y(tǒng)產(chǎn)品中難以避免的有一個(gè)充電孔，而所有的借口和縫隙都會(huì)有喜劇殘留。那如何才能讓這一款產(chǎn)品夠干凈、能夠抗高溫消毒呢？”
最終，周文選擇了全包膠工藝，用硅膠將產(chǎn)品全部包裹，里面做了防水處理，可以抗高溫到100多度。同時(shí)匹配了一款充電的盒子，來(lái)匹配全包膠的需求，并且可以通過(guò)無(wú)線發(fā)射來(lái)完成充電。
在造型設(shè)計(jì)上，如意也頗費(fèi)心思。因?yàn)橹芪恼J(rèn)為對(duì)于女性來(lái)講，極致的美感是非常重要的。大部分女性在挑選各類產(chǎn)品時(shí)，其實(shí)都是以外觀來(lái)進(jìn)行判斷。所以這款產(chǎn)品用了大量的曲線閉合工藝，并且基于其外觀做了與中國(guó)傳統(tǒng)的“如意”進(jìn)行來(lái)匹配。
值得一提的是，如意獲得了全球產(chǎn)品設(shè)計(jì)殿堂級(jí)的紅點(diǎn)獎(jiǎng)。
2015年中，如意開始量產(chǎn)，于11月份進(jìn)行直接銷售。
然而，這款產(chǎn)品卻讓這一行業(yè)的新人團(tuán)隊(duì)甜愛(ài)路遇到了巨大打擊。
“因?yàn)槲覀儾扇〉氖侨z技術(shù)，所以硅膠的控溫非常重要，而在去年12月時(shí)，因?yàn)樯虾＝禍兀a(chǎn)卻不是在恒溫空間中進(jìn)行，最終2000多套的產(chǎn)品只有100多套合格�！�
周文打趣道，“當(dāng)時(shí)我告知渠道的朋友沒(méi)貨了，他們都笑我一開始就進(jìn)行饑餓營(yíng)銷，但是我是真的沒(méi)貨�！�
而幸運(yùn)的是，問(wèn)題最終得以解決。今年4月起，如意的出貨量穩(wěn)定在每月1000套左右。
佳藕產(chǎn)品圖
談?wù)劦诙町a(chǎn)品——帶來(lái)心理安全感的佳藕
這一款產(chǎn)品的靈感來(lái)源于一個(gè)用戶，一個(gè)女孩告訴周文，從海外留學(xué)回來(lái)的她在過(guò)安檢時(shí)，安檢人員從她包里拿出情趣用品，并且當(dāng)面問(wèn)她這是什么。
說(shuō)到這里周文有些氣憤，“安檢人員其實(shí)很明顯是知道這是什么的，但是就是想要讓女孩難堪，或者說(shuō)想要調(diào)戲她一下。于是我們就設(shè)想，能不能有一款產(chǎn)品，讓用戶可以隨身攜帶，不擔(dān)心掉出來(lái)或者被別人誤打開？”
基于這樣的考量，甜愛(ài)路打造了一款可彎折結(jié)構(gòu)的震動(dòng)棒，并且獲得了發(fā)明專利。
“這款震動(dòng)棒可以放在一個(gè)小盒子里面，而我們的盒子在別人不熟悉的情況下是很難打開的，可以避免別人誤撿盒子打開產(chǎn)品的尷尬。同時(shí)因?yàn)榭蓮澱�，所以也很靈活，能夠滿足用戶各種體位的需求。而也因?yàn)榭雌饋?lái)有藕斷絲連的感覺(jué)，所以我們?nèi)∶麨榧雅�。�?/div>
佳藕于今年5月份上線，并且獲得了2016年IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。目前，兩款產(chǎn)品的月銷量約2000套，總銷量達(dá)20000套，營(yíng)業(yè)額則為400多萬(wàn)元。
據(jù)獵云網(wǎng)了解，甜愛(ài)路正在研發(fā)第三款產(chǎn)品，“這款產(chǎn)品我們會(huì)與熱拉進(jìn)行合作，針對(duì)拉拉群體。因?yàn)槔后w排斥有插入感以及充滿直男思路的產(chǎn)品，所以還是一次蠻大的挑戰(zhàn)。新品預(yù)計(jì)會(huì)在明年第一季度出現(xiàn)在公眾視野中�！�
甜愛(ài)路團(tuán)隊(duì)照（左四為周文）
談?wù)勎倚闹械奶饜?ài)路
從以上的產(chǎn)品很容易看出，甜愛(ài)路主要針對(duì)女性在做產(chǎn)品。
“男性和女性的欲望需求如果有曲線可以表示的話，男性從18歲開始，極速提升至25歲左右，過(guò)了30歲又會(huì)急速下降。而女性則是在第一次性經(jīng)驗(yàn)后有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的需求，所以對(duì)于女性而言，產(chǎn)品生命周期更為長(zhǎng)久。同時(shí)，我們針對(duì)女性做產(chǎn)品，可以走出一個(gè)情趣用品只是替代品的怪圈，能夠拼創(chuàng)意、拼品味，更能夠做出不低俗的定位。”
而針對(duì)女性的產(chǎn)品，周文認(rèn)為外觀非常的重要。
“我陪我的愛(ài)人去買車，她看中了這一輛，原因是長(zhǎng)得好看，顏色吸引她。就算我從各方面的指數(shù)向她推薦另一款車，她只需要一個(gè)原因就能絕對(duì)否定這款車——長(zhǎng)得丑�！�
這也是目前每一款產(chǎn)品的外觀都設(shè)置得非常精美，并且獲得了設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的原因。
在周文看來(lái)，對(duì)于用戶心理的把握也是甜愛(ài)路最獨(dú)特的一點(diǎn)，“現(xiàn)在其實(shí)有不少情趣用品品牌，雖然還沒(méi)有出現(xiàn)領(lǐng)軍者，但是還是有競(jìng)爭(zhēng)的。而我們作為新人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，能夠鎖定用戶心理及需求是我們最大的優(yōu)勢(shì)�！�
據(jù)了解，甜愛(ài)路已經(jīng)獲得了600萬(wàn)天使輪投資，投資方為上海睿誼。
談起融資，周文告訴獵云網(wǎng)，“我們的融資很痛苦，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而我們的投資人看到我們的產(chǎn)品也完全出于巧合。有一次我們接受了貴州的紙媒的報(bào)道，而投資人在貴州出差時(shí)，在飛機(jī)上看到了那一篇報(bào)道，對(duì)我們有了初步的了解。正好他對(duì)于情趣用品領(lǐng)域有投資意愿，回來(lái)了解了我們的理念后，在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有量產(chǎn)之前，他便確定了投資。”
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