趣談:如何用一個(gè)充氣娃娃走上成功巔峰
編者按:據(jù)說(shuō),每個(gè)人的心里都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng),或是想做出一個(gè)上市企業(yè),或者只是經(jīng)營(yíng)一家小小的成人用品店,無(wú)論規(guī)模大小,關(guān)鍵是能夠賺錢或者是實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)夢(mèng)想,都會(huì)比打工來(lái)得更加有幸福感。但是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是非常大的,各行各業(yè)都處于飽和的狀態(tài),那么是不是就不能有創(chuàng)業(yè)的想法了呢?當(dāng)然不是的,任何行業(yè)只要自己經(jīng)營(yíng)方式得當(dāng),還是有希望突破重圍,獲得利潤(rùn)的。但是想要成功幾率大,還是要選擇一個(gè)有把握的行業(yè),例如一個(gè)只賣避孕套的小商店都能在3年的時(shí)間內(nèi)做成一家大公司,所以說(shuō)成人用品行業(yè)的前景確實(shí)不容小覷。
日前,教育部發(fā)文表示允許并鼓勵(lì)大學(xué)生能休學(xué)創(chuàng)業(yè),而在過(guò)去的一兩年里,很多大學(xué)生其實(shí)早就燃起了創(chuàng)業(yè)的火苗,并且揮之不去,那么今天我來(lái)聊一聊如何在校園創(chuàng)業(yè)中用充氣娃娃開(kāi)辟出一片藍(lán)海,當(dāng)然,風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。
第一步:10萬(wàn)啟動(dòng)資金
既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè),又不是打麻將,所以請(qǐng)先打消空手套白狼的計(jì)劃。
擺在你年輕熱血的面前有兩條路,一是尋找風(fēng)險(xiǎn)投資,二是眾籌。
如果找風(fēng)險(xiǎn)投資,就要看你如何去忽悠你爹媽了,例如你可以說(shuō):“爸爸!我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了!你現(xiàn)在投資我10萬(wàn),我保證明年帶你去納斯達(dá)克敲鐘。”如果老爺子沒(méi)有拿你腦殼當(dāng)鐘敲讓你不要搞傳銷,那么您真是出身書香門第。
比較合適的方法是眾籌。如果全班20個(gè)人,只需要一個(gè)人給你籌5000塊錢就可以了。說(shuō)不定還有人除了投錢,非要跟著你開(kāi)創(chuàng)事業(yè)呢。
你擔(dān)心無(wú)法說(shuō)服他們?讓他們耐心往下看本文。
第二步:第1-3個(gè)月
首先,先買一個(gè)充氣娃娃。其實(shí)這個(gè)說(shuō)法是不準(zhǔn)確的,應(yīng)該說(shuō)是實(shí)體娃娃。
很多人印象中的理解中的充氣娃娃狹義指的是X寶上那些一二百塊錢的東西,那真的需要用氣筒來(lái)打氣,隨便加上一個(gè)發(fā)聲小喇叭,就敢說(shuō)自己“真人誘惑發(fā)音”。
人家女朋友是嬌羞的生氣,你的女朋友是溫柔的漏氣。我們這里需要買的是高端的實(shí)體娃娃,例如日本的OT、4WOODS、SLK等品牌的產(chǎn)品,每個(gè)娃娃基本都在人民幣六七萬(wàn)元以上。
看到這里,估計(jì)很多學(xué)生狗都要驚呼:“天了嚕,成本這么高!”
要知道舍不得孩子套不住狼,這是個(gè)追求極致體驗(yàn)感的時(shí)代。七萬(wàn)元一個(gè)的充氣娃娃,估計(jì)能讓你馬上成為男生宿舍的話題人物。
如何用一個(gè)充氣娃娃走上成功巔峰?
這時(shí)你需要注冊(cè)一個(gè)微信公眾賬號(hào),例如可以叫“尤物”之類給人帶來(lái)無(wú)限遐想的名字。嗯,不建議叫“淫娃”,格調(diào)有點(diǎn)低了。
開(kāi)工前還需要一個(gè)準(zhǔn)備工作,那就是剩下的3萬(wàn)塊錢就不要放進(jìn)余額寶了,至少拿出一半給購(gòu)買的充氣娃娃定做幾套高檔服裝,從睡衣到內(nèi)衣到運(yùn)動(dòng)服到小禮服到比基尼,應(yīng)該覆蓋到主流場(chǎng)景,工欲善其事必先利其器。
接下來(lái)就要開(kāi)始推廣了。相信我,你不需要去發(fā)傳單,你也不需要食堂門前蹲守。你只需要用公眾賬號(hào),發(fā)一條圖文。圖片里是在夕陽(yáng)晚霞照耀中的校園操場(chǎng)邊,一個(gè)穿著吊帶裙的窈窕妹子的背影,只有兩個(gè)大字“約么?”
你發(fā)動(dòng)宿舍和給你眾籌的投資人,讓他們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,很快,至少男生宿舍大部分人都會(huì)關(guān)注這個(gè)賬號(hào),并且通過(guò)各種渠道知道了一個(gè)事情“XXX宿舍的XXX有一個(gè)七萬(wàn)塊的充氣娃娃”!
陸續(xù)幾天,他們會(huì)看到“她”出現(xiàn)在自習(xí)室,出現(xiàn)在圖書館,出現(xiàn)在小樹(shù)林,出現(xiàn)在林蔭小路,但是永遠(yuǎn)都是背影,估計(jì)半個(gè)校園的男生都被這個(gè)背影搞得魂不守舍心神不寧。
最后,發(fā)布一條消息:“想一睹真顏?想一親芳澤?微信支付馬上下單,200元看一次,500元攝影加一次朋友圈推廣!
估計(jì)過(guò)不了幾天,不少同學(xué)會(huì)從朋友圈里發(fā)現(xiàn),之前屌絲的學(xué)霸單身狗居然發(fā)幾張自己在賓館的自拍,背景里有一個(gè)長(zhǎng)發(fā)膚白的美女正躲在被窩里,手里舉著一本《相對(duì)論:量子力學(xué)與相對(duì)場(chǎng)論》。
單身狗配文是這么寫的——“我相信這個(gè)世界的美好,終有一個(gè)人會(huì)愛(ài)上我的內(nèi)心!
也會(huì)有女生收到陌生人發(fā)來(lái)的幾張隔著窗戶的圖片,自己剛踹掉的前男友居然和一個(gè)童顏巨乳的蘿莉一起親昵的坐在咖啡館的角落里,蘿莉溫柔的靠在前男友的懷里,一臉恬靜。
女生還在納悶的時(shí)候,陌生人發(fā)來(lái)一句話:“小賤人,你前男友那么優(yōu)秀,你為什么要分手?害得我這么漂亮的女朋友都被他挖走了!”
當(dāng)然,這屬于VIP服務(wù)了,最少要800一次,因?yàn)榧攘R了前女友又夸了自己并且讓前女友后悔,一舉三得。
此時(shí)最重要的一點(diǎn),這個(gè)充氣娃娃只賣藝不賣身,只能讓屌絲們有新鮮感,不給他們體驗(yàn)感和“參與”感。
第三步:第4-8個(gè)月
經(jīng)過(guò)前兩步,只要在文案和推廣上稍微給力點(diǎn)兒的團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該積累了本校數(shù)以千計(jì)的粉絲,接下來(lái)就要進(jìn)入提速期。
擴(kuò)張的第一步就是糧草先行,第一選擇是找到一個(gè)合適的天使投資人。不要以為天使投資人離你很遠(yuǎn),只要找到身邊的富二代講完這個(gè)故事,剩下的事情就讓富二代幫你去搞定,大不了你給他一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人或者CXO的頭銜,那么他爹一定會(huì)給他幾十幾百萬(wàn)玩玩的。
第二選擇是在已經(jīng)擴(kuò)大的粉絲群體中發(fā)動(dòng)眾籌。此舉不太提倡,因?yàn)闊o(wú)論成功與否,都會(huì)帶來(lái)一些糾紛。
此文只講思路,無(wú)意在投資上糾結(jié)太久,我們假定這時(shí)有人看上你的生意,給了你200萬(wàn)天使投資,該怎么花?
首先要在霓虹國(guó)訂做十個(gè)各種風(fēng)情的實(shí)體娃娃,有古典的有狂野的有賢淑的有日式的有金發(fā)碧眼的,滿足各種品味學(xué)子的需要,另外再單獨(dú)定制幾個(gè)頭部,例如林志玲鳳姐等等,可以有針對(duì)性的更換頭部……(由此引發(fā)的侵犯肖像權(quán),本人概不負(fù)責(zé))。
然后建議大家從學(xué)校周邊尋找一個(gè)老板思路開(kāi)放、整體裝修格調(diào)較好的小酒店合作。當(dāng)然,如果你不怕麻煩愿意自己去申請(qǐng)什么消防驗(yàn)收合格證、衛(wèi)生合格證、特種行業(yè)許可證等等,也可以租個(gè)小樓自己裝修。
反正最后至少要有10個(gè)布置成各種場(chǎng)景的房間:有中式,里面放著八仙桌放著雕花大床放著大紅蠟燭;有日式,就跟你在大部分愛(ài)情動(dòng)作片里看到的那樣放著榻榻米;其他房間有的像圖書館有的像自習(xí)室有的像汽車……
僅僅這些當(dāng)然不夠,你根本不好意思說(shuō)你是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司啊。必須要招一個(gè)小型團(tuán)隊(duì),開(kāi)發(fā)一個(gè)移動(dòng)在線訂房系統(tǒng)。加入的十個(gè)娃娃都必須有自己的名字有自己的頁(yè)面和描述,并且所有的描述都是把她們當(dāng)做活人的立場(chǎng)上,而不是娃娃的立場(chǎng)上所寫的。
例如其中一個(gè)叫做小龍女的充氣娃娃,她的描述應(yīng)該是這樣的——
“在伸手不見(jiàn)五指的房間里,她總是靜靜的躺在一根繩子上,等待著生命中的那個(gè)男人走進(jìn)她的古墓世界,哪怕這個(gè)男人未來(lái)只剩下一只手,她也毫不在乎”。
而整個(gè)產(chǎn)品的邏輯應(yīng)該類似電影的在線選座,首先選擇姑娘,例如先選擇日式風(fēng)格的不知火舞姑娘,然后看到她下午3點(diǎn)-3點(diǎn)半有空,趕緊拍下,緊接著選擇房間,生成訂單之后選擇微信支付,成功之后就會(huì)收到一條確認(rèn)信息
“hi,我是不知火舞,看到你的邀請(qǐng)我好開(kāi)心,星期X下午3點(diǎn),我在XX房間等你來(lái)呦:)”
到了那天,你只需要帶著你的手機(jī),在大門口刷一下你的二維碼就自動(dòng)為你打開(kāi),你進(jìn)門就可以直接去房間。當(dāng)然,沒(méi)到時(shí)間那是絕對(duì)打不開(kāi)門的,要不萬(wàn)一看到你心愛(ài)的女人被人壓在身下,那用戶體驗(yàn)就太差了。
整個(gè)進(jìn)門過(guò)程中沒(méi)有前臺(tái)小妹的蔑視目光,沒(méi)有中年猥瑣大叔的不良眼神,只有在你需要幫助的時(shí)候,才有專業(yè)范兒十足的服務(wù)人員出現(xiàn)在你面前。其他時(shí)候你就可以在房間里與她共度良宵,翻云覆雨翻來(lái)覆去……
整個(gè)組織機(jī)構(gòu)中,只有一個(gè)部門是可以對(duì)外參觀的,那就是洗浴部,衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)參照四星級(jí)酒店的開(kāi)放式廚房,需要保證的是每位小主在約會(huì)之后都在100度的開(kāi)水中洗一個(gè)熱水澡。
在定價(jià)方面,白天(9點(diǎn)-21點(diǎn))是半小時(shí)50的快餐式,晚上(21點(diǎn)-9點(diǎn))是包夜150,如果需要玩雙飛就要另外加錢,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)主要的幾家經(jīng)濟(jì)型酒店,只要地理位置不錯(cuò),入住率大部分為80-95%。那么我們按照80%的入住率計(jì)算,那么(12小時(shí)×2×50+150)×80%×10間=10800元。
這只是理想化的日收入,要減去人力成本、房租成本、娃娃維護(hù)成本等,利潤(rùn)會(huì)少很多。但是自負(fù)盈虧實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流收支平衡肯定沒(méi)問(wèn)題。
不過(guò)——
牛逼的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都要靠夢(mèng)想融錢的,絕對(duì)不靠什么現(xiàn)金流。
如何用一個(gè)充氣娃娃走上成功巔峰?
第四步:第8-15個(gè)月
經(jīng)過(guò)第三步,相信你們?cè)趯沤z圈和自媒體圈都有一定的知名度了,一定會(huì)有很多人前來(lái)暗訪。不用擔(dān)心,沒(méi)事,他們不會(huì)黑你的。
從支付的那一刻起,你就拿到了用戶資料和開(kāi)始積累數(shù)據(jù)。他只要進(jìn)房間,哪怕就呆一分鐘,那么未來(lái)就是《八一八黑人無(wú)數(shù)的XXX,緣何開(kāi)房一分鐘就退出?》,如果呆的時(shí)間長(zhǎng),那就更好說(shuō)了,《那昏天黑地的24小時(shí)里,房間里都發(fā)生了什么?》
從你前面的運(yùn)營(yíng)模式/盈利情況/關(guān)注度出發(fā),再加上項(xiàng)目承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任感,A輪估值至少1個(gè)億起,怎么著都要拿到千萬(wàn)級(jí)別的融資了。你壓根不用做風(fēng)口上的豬,那些豬會(huì)自己過(guò)來(lái)找你這個(gè)風(fēng)口。
這時(shí)要做的就是擴(kuò)大規(guī)模,至少保證大型理工科院校旁邊都應(yīng)該有一個(gè)這樣的心靈和肉體的避風(fēng)港。
然后……當(dāng)然是做社交啦。
別忘了手里可是有天然的數(shù)據(jù)聯(lián)系,大千世界人山人海,偏偏那么巧,沒(méi)有早一步,也沒(méi)有晚一步,你們正好都開(kāi)了同一間房,選了同一個(gè)充氣娃娃。那么這些人一定是品味類似、消費(fèi)水平類似的一群人,用充氣娃娃只是把他們找出來(lái),然后再做一個(gè)社交應(yīng)用把他們聯(lián)系起來(lái)。
這個(gè)社交應(yīng)用的界面應(yīng)該是簡(jiǎn)潔的,有點(diǎn)兒像Skype創(chuàng)始人不久前做的Wire。話說(shuō)我上周第一次體驗(yàn)Wire的時(shí)候,就被這簡(jiǎn)潔到令人發(fā)指的應(yīng)用給嚇哭了。所以基于這個(gè)項(xiàng)目也應(yīng)該有一個(gè)社交應(yīng)用,名字就叫Wori吧,跟Wire有異曲同工之妙,順手還可以拷貝抄襲一下Wire的界面。
就這樣,靠線上溝通+線下體驗(yàn)的O2O模式,將全國(guó)的屌絲單身狗都緊緊的團(tuán)結(jié)在這個(gè)充氣娃娃的平臺(tái)上。
微信之父張小龍前兩天說(shuō):
“我們希望建造一個(gè)森林,而不是建造一個(gè)己的宮殿。我們希望用整個(gè)森林培育生態(tài)環(huán)境,讓動(dòng)植物在森林里自由生長(zhǎng)。”
其實(shí)Wori應(yīng)用也是抱有和微信同樣的夢(mèng)想,在這個(gè)大森林里,有人喜歡抱著充氣娃娃一起寫高數(shù)作業(yè),有人喜歡和娃娃靠在床頭點(diǎn)上一根事后煙,有人喜歡雙飛有人喜歡3P,有人喜歡研究硅膠的拉力和咬合力。然后這些人都聚集在這個(gè)小圈子里,為同一個(gè)娃娃同悲同喜,這就是他們連接的紐帶,夢(mèng)想的女神。
第16個(gè)月開(kāi)始
有了用戶有了生態(tài)鏈之后,就要開(kāi)始拓寬自己的業(yè)務(wù)范圍,必須要向上游拓展,無(wú)論是采用收購(gòu)還是入股的方式,都要將某個(gè)高端充氣娃娃品牌收歸囊中。
包裝之后,創(chuàng)始人就可以出去講故事了——“我們要做東半球最好的充氣娃娃!”
當(dāng)自己有了生產(chǎn)線,就可以定制各種類型和各種模樣的充氣娃娃了,例如如果你是拖拉癥患者,就可以下單定制一個(gè)自己童年最有陰影的班主任娃娃,掛在你身后的墻上,每當(dāng)你想放松的時(shí)候,就能看到墻上的她,頓時(shí)燃起無(wú)窮的斗志。
另外在用戶層面,就要開(kāi)始大力發(fā)展女性用戶,什么都敏俊什么布拉德皮特什么貝克漢姆什么吳彥祖都一樣來(lái)一個(gè),至少滿足了她們的少女幻想,并且讓她們體驗(yàn)到如何一步步的脫掉吳彥祖衣服的動(dòng)人感覺(jué)。
接下來(lái)要做什么?
找到十個(gè)在你最初階段的用戶,和從回收庫(kù)房里找出當(dāng)初那十個(gè)為你立下汗馬功勞的充氣娃娃,前往納斯達(dá)克。
當(dāng)上市鐘聲敲響的那一刻,你的笑容是那么的美麗動(dòng)人。
屏幕前的屌絲們都感動(dòng)萬(wàn)分,滿含熱淚地在你微博下留言:
“那十個(gè)二手充氣娃娃多少錢可以賣給我?包郵嗎?”
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