不是我有多看好這個(gè)行業(yè)，而是消費(fèi)人群的人潮涌動(dòng)，讓我這個(gè)創(chuàng)業(yè)赤子進(jìn)而入行創(chuàng)業(yè)。一開始我對成人用品是拒絕的，開店3個(gè)月，對于一個(gè)項(xiàng)目的投資也能初見端倪，于此能不能繼續(xù)做，就在這期間一覽無余。

我一開始是鼓足勇氣來開這么一家店的，因?yàn)闀r(shí)不時(shí)朋友問及我所做的事情，總感覺有點(diǎn)隱晦。涉足社會(huì)也將近六七年，然而身無存款，光棍一枚，這是多么可恥而又無奈的事情。這在我內(nèi)心深處是不能接受的，來世一遭總不能白白虛度此生。

打工的日子說長也挺長，最終淪為一介貧民，就差沒有露宿街頭。很苦逼，更心酸。總結(jié)一來終究不是長遠(yuǎn)之計(jì)，應(yīng)該奮起我對生活抗?fàn)幍某嘧又�心，來一個(gè)說闖就闖的事業(yè)。當(dāng)然談事業(yè)有點(diǎn)說的太大，但是這樣的夢想還是要有的，萬一真的給實(shí)現(xiàn)了呢？

一、講述我開店的機(jī)緣:

一個(gè)黃昏將近的夏天，我和朋友逛街，1個(gè)多小時(shí)的散步我便覺腳酸，（呵呵，可想我的鍛煉是少的可憐的）于是我們找到了一家奶茶店便點(diǎn)上了飲品，暢聊起了人生，活是灑脫。每每聊到遠(yuǎn)方的夢想和人生，這不懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的我，內(nèi)心就燃了。對于做項(xiàng)目我們都很清楚，應(yīng)該要做足前期準(zhǔn)備，雖然創(chuàng)業(yè)多次沒能成功，沒有得到應(yīng)有的金錢財(cái)富，但是終究給我留下了另外的財(cái)富，那就是創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

一個(gè)項(xiàng)目能不能夠做成，對市場了解很關(guān)鍵，因此這樣的前期功課需要備足。小成本的店也是如此，店鋪選址周邊的競爭對手，以及用戶人群，這些都是開店考慮的范疇。

接著前面說的逛街喝奶茶，我和朋友也是有說有笑，從兒時(shí)記憶到天文地理，最后到當(dāng)下生活，以及自身夢想。最后回歸到我們的眼前所見，一對情侶走過，我有一次被虐，想想內(nèi)心就有幾分感傷。我于是想到了自己，最后想到了孤寂。

對于單身汪來說，需求多但是能滿足的遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有得到滿足。對于創(chuàng)業(yè)來說，能夠找到需求就是一大商機(jī)，而敏銳的我好像抓住了這樣一個(gè)商機(jī)，心動(dòng)就該行動(dòng)，說干就干。那么我的再次創(chuàng)業(yè)開始了，我的第一家成人用品店也開業(yè)了。說出來不怕你們笑話，是寂寞提醒了我，激起了我再次創(chuàng)業(yè)，成功當(dāng)老板的又一次旅程。

對于已有的加盟品牌來說還是有一定的口碑信譽(yù)度的，因?yàn)槲沂亲龅募用说�，所以做起來也就事半功倍了。成人用品店不像別的行業(yè)，是比較特殊的行業(yè)，在推廣上我們都要格外的注意，如果微信朋友圈硬廣一甩，嚇跑不僅僅是你的潛在客戶，就是你真正的朋友也很容易產(chǎn)生免疫，繼而屏蔽朋友圈。這就是我們在做成人用品需要細(xì)心研究的問題，也是在眾多競爭對手中脫穎而出的一大閥門。作為實(shí)體店的經(jīng)營者，我們同樣要借助這個(gè)便捷和成熟的互聯(lián)網(wǎng)渠道來服務(wù)于我們的產(chǎn)品銷售，也許很多的大BOSS已經(jīng)看膩了這種老生常談的方法，但是對于初創(chuàng)業(yè)者，甚至還停留在傳統(tǒng)思維里的人也是一種幫助。

得益于我的多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我對這次創(chuàng)業(yè)更珍惜，所以就付出像照顧小孩一般的耐心與精力。我的成人用品店，在第一個(gè)月就迎來了陸陸續(xù)續(xù)的客戶前來購買，2萬的貨物并不夸張的說像遭到了洗劫銷售一空，我開店以來的第一桶金便這樣到手了。為了能夠持續(xù)這樣的銷售量，我不停的努力推廣，結(jié)合線上一起來做，收到了不小的效果。

二、開成人用品店心得：

充分利用好我們的資源是關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做實(shí)體的也要懂得利用好這一塊的資源。我的實(shí)體店除了在裝璜和店鋪活動(dòng)做功夫之外，也通過社交軟件做自己的店鋪推廣。這得益于我在上一家公司也做過店鋪運(yùn)營的工作，這對我現(xiàn)在的幫助非常大。六到七年的職場生涯，鍛造了我細(xì)心思考的習(xí)慣，我會(huì)把開店的實(shí)際問題做個(gè)清單，針對問題找到最適合解決的方法。

這對于店鋪運(yùn)營的優(yōu)化會(huì)有很大的幫助，也是對一個(gè)項(xiàng)目擴(kuò)大做鋪墊。對于產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)也是個(gè)重點(diǎn)，如果是做流水客戶可以很隨意，但是我們要做好客戶維護(hù)，通過客戶盡量做到二次三次甚至更多的次購買，通過老客戶的維護(hù)，達(dá)到口碑傳播的目的，這一系列都是良性循環(huán)的。

三、開成人用品店建議：

因?yàn)閷Τ扇擞闷废�費(fèi)人群的梯度增長，激起了我這個(gè)創(chuàng)業(yè)赤子的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。雖然初期內(nèi)心對這個(gè)行業(yè)排斥，但是又不想錯(cuò)過紅利，于是乎才開了這么一家店。所以鑒于長達(dá)一年多的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，希望我給出的建議對想開成人用品店的朋友有所幫助。

開店前期準(zhǔn)備：

整體行業(yè)和自我的市場調(diào)研，從人流量人群構(gòu)成結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等等角度去深層次的了解消費(fèi)群體。從周邊的相同競爭對手做出調(diào)查，了解競爭對手的產(chǎn)品構(gòu)成，店面展示裝修設(shè)計(jì)，地理位置，經(jīng)營方式，從多維度去分析對比，增加自己的競爭力。

開店后經(jīng)營：

當(dāng)自己的店鋪經(jīng)營了一段時(shí)間后，已經(jīng)有人群知道了的店，但是這只是在線下的實(shí)體店拋頭漏面了，還要借助線上充分利用這個(gè)渠道資源，網(wǎng)羅更多的用戶。線上推廣線下消費(fèi)，線下展示線上消費(fèi)，這就是O2O的新模式，對于成人用品這樣的行業(yè)來說，是比較契合的一種模式。原因是，通過線上購買成人用品可以保護(hù)消費(fèi)者的隱私，避免尷尬；通過線上推廣讓更多的人群了解到自己的實(shí)體店，達(dá)到曝光銷售的目的。

由于長期的經(jīng)營，我們擁有了一部分用戶之后，應(yīng)該做好售后服務(wù)和老客戶的維護(hù)。目的只旨在讓用戶形成多次購買，提升黏性，達(dá)到口碑傳播的目的。方法可以通過留聯(lián)系方式，通過消費(fèi)次數(shù)，消費(fèi)類型，消費(fèi)金額來按組分類進(jìn)行客戶的維護(hù)，結(jié)合這樣的組不定時(shí)的做出不同層次的優(yōu)惠或者獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的活動(dòng)。嘗試這類方式，能讓你的店鋪得到不錯(cuò)的效果。