11月29日，大象CEO趙川做客《奮斗大講堂》，作了題為《品牌塑造要跨越的營銷陷阱》的演講，在該欄目中，趙川通過大象所塑造的品牌形象，以及大象以往所目睹的營銷失敗案例，闡述了大象對于品牌營銷的理解。

用戶體驗，互聯(lián)網(wǎng)時代下早已被講爛的概念。何為用戶體驗？在廣大消費(fèi)者看來，使用中更為行之有效的、并且能夠產(chǎn)生視覺美感的品牌，則為消費(fèi)者所理解的品質(zhì)要求；作為企業(yè)而言，總是想通過自身對于產(chǎn)品設(shè)計的初衷，在保證質(zhì)量的前提下，做到為解決體驗中的相關(guān)痛點而進(jìn)行的功能創(chuàng)新，則為企業(yè)所理解的品質(zhì)。當(dāng)企業(yè)和消費(fèi)者的理解產(chǎn)生認(rèn)同感模式下的沖突之時，本身為了打造更好用戶體驗的品牌營銷意圖，則被打上了一個大大的問號。

作為大象而言，所理解的產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗，則應(yīng)該是建立在廣大消費(fèi)者觀念之上的，將自己的品牌理念與消費(fèi)者進(jìn)行適當(dāng)?shù)牧夹詼贤�。一個好的品牌營銷，就應(yīng)該將消費(fèi)者的觀點融合于企業(yè)的自身訴求之中，能把消費(fèi)者所認(rèn)為的，和企業(yè)想要表達(dá)的，充分融合在一起，才是真正的品牌營銷。

大象安全套自2013年研發(fā)以來，直到現(xiàn)在，為了能做好更加負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品，而在消費(fèi)者的觀念基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品的品質(zhì)做到了極為苛刻的要求。在大象安全套系列產(chǎn)品的研發(fā)過程中，通過使用了6噸的原材料進(jìn)行試驗，以及認(rèn)真傾聽每天10萬余位使用大象安全套的用戶反饋，為的就是真正給消費(fèi)者帶來更加舒適的用戶體驗。正因大象對待產(chǎn)品的這種工匠精神，因而造就了在官網(wǎng)首發(fā)之時，14天將1萬產(chǎn)品售罄的營銷戰(zhàn)績，并通過適當(dāng)高質(zhì)量的回訪，最終反饋了大象對用戶體驗多重維度的理解，也印證了用戶體驗是如何通過產(chǎn)品品質(zhì)來創(chuàng)造的原理。

噱頭或許是對于品牌影響力快速擴(kuò)張所常用的手段，也是眾多產(chǎn)品營銷中的慣有模式之一。在趙川看來，噱頭營銷其實是無用的，而那些錯認(rèn)為將會給企業(yè)帶來極大影響力的決策者，看似可以短期吸引到更多的用戶，發(fā)展更為廣泛的用戶集群，可究其根本屬性，則很簡單地利用了廣大消費(fèi)者對于審丑的圍觀習(xí)慣，用噱頭來透支品牌，而很多品牌甚至還未產(chǎn)生透支的資本就盲目地做噱頭營銷，而類似的營銷效果，等待的卻是品牌的消亡。

據(jù)不完全統(tǒng)計，中國企業(yè)的平均壽命為2.9年，得出這一結(jié)論其實也并不意外。2013年底，與大象一起創(chuàng)業(yè)并拿到百萬級融資的企業(yè)，在北京近2000多家。兩年時間過去，至2015年底，這些企業(yè)卻最終只剩下60逾家。而被淘汰掉的多數(shù)企業(yè)，在產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面的研發(fā)過程中，或許并沒有錯，但以噱頭作為突破口，卻導(dǎo)致了最終的創(chuàng)業(yè)失敗。

噱頭效應(yīng)或許看似可以一步做大，但從長遠(yuǎn)方面來看，噱頭營銷對于企業(yè)傷害尤為之深。當(dāng)這些過于相信噱頭效應(yīng)的企業(yè)，紛紛因噱頭而發(fā)展品牌營銷，可到頭來卻被噱頭所嚴(yán)重透支，最終造成品牌傷害�？偟膩碚f便是，噱頭營銷成本雖小，而對于品牌的傷害程度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于給品牌帶來的對應(yīng)價值。

大象作為想要迅速成長、并追趕行業(yè)前輩所做出的巨大成就，除了做到更為完善地接受與傾聽用戶訴求、杜絕噱頭營銷之外，對于產(chǎn)品技術(shù)的革新，將會是大象追逐更為廣闊市場份額的關(guān)鍵。如何讓品牌保持更為長遠(yuǎn)的生命力，做到品牌效應(yīng)下的常青樹，將會是大象在未來所面臨的核心問題。

對于大象而言，在品牌營銷方面具備自成一套創(chuàng)新型模式的營銷手段，是大象運(yùn)營至今的關(guān)鍵。大象目前還處于成長期，在接下來的工作中將會更加注重品牌效應(yīng)的維護(hù)和打造。

在本次演講中的現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，有一位年輕的消費(fèi)者向趙川拋出如何看待安全套無法達(dá)到100%的避孕效果，對此，趙川表示安全套的避孕率，其實是一個行業(yè)問題，每年全球因為安全套戴反而導(dǎo)致的意外懷孕數(shù)高達(dá)1000多萬人，相當(dāng)于中國一個二線城市的人口總和，而大象卻通過巧妙的秒分正反的設(shè)計，幫助廣大情侶或是夫妻解決這一尷尬難題，從而在更在行業(yè)基礎(chǔ)上提升了避孕率，在一定程度上解決了行業(yè)痛點。與此同時，大象對于材料技術(shù)方面的革新也一直勇往直前，再加之重視男女生雙方對于產(chǎn)品的使用訴求，也將會是大象在未來安全套領(lǐng)域格局中的重大優(yōu)勢。

擁有全世界最為領(lǐng)先的安全套產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，大象將會以更大的包容心，更加豐富且共同愉悅的使用效果，給更多以80、90后為主的年輕人提供更加優(yōu)質(zhì)的生活體驗。