互聯(lián)網(wǎng)為情趣用品促銷,顧客談私密感受
編者按:如果有人采訪你使用情趣用品后的感受,你愿意說出來嗎?答案基本上都是否定的,別說談談感受了,即使是自己有使用過情趣用品這件事都不愿意透露的吧。但是,如果想讓產(chǎn)品能夠不斷地更新和進步,就必須搜集一些客戶的使用感覺來檢測自己的產(chǎn)品。如果發(fā)現(xiàn)有不足之處就積極改正,而對那些客戶感到滿意的方面繼續(xù)追求進步,這才是企業(yè)長久順應消費者需求的路徑。
美媒稱,吳振旺1994年在溫州開設一家成人玩具店時,當?shù)厝说靡允状慰吹秸袷幤骱?a href="/tag/chongqiwawazhuanti.shtml" target="_blank">充氣娃娃長什么樣。當時的風氣還比較保守,中國人初次性生活的平均年齡為22.4歲,比美國人晚五歲。
據(jù)美國福布斯雜志網(wǎng)站4月12日報道,吳振旺的兒子吳偉說:“這20多年來,中國消費者對性的態(tài)度更加開放。使用成人玩具的人明顯增加,每年增長60%!
報道稱,吳偉是愛侶健康科技股份有限公司的董事長,該公司是中國領先的性用品公司,生產(chǎn)成人玩具、避孕套、情趣服裝和潤滑劑。據(jù)路透社報道,2002年,愛侶健康被評為“世界十大情趣用品制造商之一”。《經(jīng)濟學人》周刊把這家公司形容為“獨占”市場,若干中國媒體把他稱作“成人玩具大亨”。
身為業(yè)界內(nèi)部人士,吳目睹了互聯(lián)網(wǎng)如何促進了這種積極的轉變。如今,愛侶健康約有15%的產(chǎn)品銷往國內(nèi)市場。2005年,當該公司沒有任何網(wǎng)店時,這一比例還不到10%。
報道稱,互聯(lián)網(wǎng)不僅促進了銷售,而且為顧客表達私密的感覺提供了一個公開的平臺。
“這是我第一次用振蕩器。我高潮了幾次。感覺比前男友強!”一位女性顧客在愛侶健康天貓旗艦店評論說。在中國,在現(xiàn)實生活里如此直白地表達性感受仍然是禁忌。
吳說,每當有人得知他所從事的行當,他們就會感嘆:“哇,好神秘的行業(yè)!”吳今年46歲,來自浙江溫州:這個省被視為中國私人企業(yè)的搖籃。吳和父親是典型的溫州商人,大膽、靈活,什么賺錢就愿意做什么。
報道稱,在1994年以前,吳氏家族對性產(chǎn)品一無所知。那一年,吳振旺在雜志上看到一篇有關中國首家成人玩具店的文章。他立即帶著兩個兒子前往北京實地考察。他們發(fā)現(xiàn),這是一項很有前景的產(chǎn)業(yè),北京的商品大多為進口,很貴。于是,他們馬上在溫州開設了自己的商店和工廠。
90年代后期,愛侶健康擴大到20多家商店。那是中國電子商務之前的時代,阿里巴巴還只是一個小型的新企業(yè),直到2003年才開設改變游戲規(guī)則的淘寶。
當時,愛侶健康賺不了多少錢,因為國內(nèi)市場太有限,難以刺激消費。吳說:“人們?nèi)匀徊缓靡馑既コ扇送婢叩!?/div>
吳偉2000年接管公司后做了兩件事情把愛侶健康推向外國市場:2000至2003年與一家日本公司合作,2012年收購美國三大成人用品品牌之一托普科公司。
走向海外以后,吳感覺到中國與外國在性開放度上的差距。他說:“在國外,80%的用戶是女性;在中國,女性用戶只占50%!币庾R到互聯(lián)網(wǎng)的力量以后,吳賣掉了全部實體店,集中精力做研究、生產(chǎn)和電子商務。
吳說,他計劃今年在北京、上海和深圳安裝500個成人玩具銷售機。顧客可以自行購買成人玩具,無需面對收銀員。
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下一篇男女比例失衡嚴重令情趣用品市場潛力大編者按:有相關媒體稱,根據(jù)B2B情趣用品平臺性商網(wǎng)的資料,中國情趣用品市場每年的規(guī)模高達1000億元人民幣。一定有很多人看到這個數(shù)據(jù)的時候會懷疑她的真實性,但是如果去仔細了解一下中國成人用品現(xiàn)在的狀態(tài),那么就會發(fā)現(xiàn),真實的情況對比這個數(shù)據(jù)應該是有過之而不及。原因很簡單,因為現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)不是從前那種劣質材料生產(chǎn)的情趣用品,尤其是充氣娃娃,有時候一個娃娃的價格并不比娶一個真老婆的價格便宜。
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