創(chuàng)業(yè)故事征集：我和情趣用品的那些事兒
內(nèi)容摘要：創(chuàng)業(yè)故事征集：我和情趣用品的那些事兒
本期人物：楊帆先生 （西安情趣用品配送中心負(fù)責(zé)人）
經(jīng)營業(yè)務(wù)概況：西安情趣用品配送中心是一家集情趣用品零售和批發(fā)的銷售中心，目前擁有自己的網(wǎng)站和APP，門店共三家，線上線下同時運營。另外，中心還有自創(chuàng)的情趣視頻，讓更多消費者通過《情趣大咖秀》和《小楊和你聊情趣》了解到使用情趣用品是一件非常有意義的事情。楊帆先生最喜歡的一句話是——性是應(yīng)該被理解和尊重的。
Q：首先，我們想了解一下，您當(dāng)初是怎么接觸到這個行業(yè)的呢？
A：其實，也是一個偶然。我父母也是做生意的，不過他們做的是蔬菜批發(fā)，但我比喜歡那個（情趣用品）行業(yè)；因此，和家里人也鬧得不愉快；我愛人也建議我去和我爸做生意；但我一直不同意，我媳婦一氣之下就回娘家了，我是在送她回娘家的時候發(fā)現(xiàn)這個契機(jī)的。我媳婦坐車的地方有一個性用品批發(fā)市場，我也是無意進(jìn)去逛的，剛開始還很不好意思，但聽人家說這個行業(yè)挺賺錢，所以就抱著試一試的態(tài)度去做了。
Q：那您一開始的時候主要的經(jīng)營方式是怎樣的呢？
A：最開始是在手機(jī)上開了個微店，貨是從批發(fā)市場去拿，要貨了，才去拿貨，自己沒有存貨，所以一直沒有賣出去，當(dāng)時也不懂怎么去銷售。
Q：那后面是怎樣改良的呢？
A：正真進(jìn)入這行還是在2015年的5月份左右，我在網(wǎng)上看到有一個店要轉(zhuǎn)讓，總共1500元，帶貨和一個半月的房租，我猶豫再三，決定把這個店拿下。店里只有不到5平米，根本沒法住人，所以晚上我就睡在地上。這是我第一個店，也標(biāo)志著我真正進(jìn)入這行。我晚上睡在店里，當(dāng)時條件真的很不理想，大冬天，把我冷都凍感冒了，但我很喜歡這行。雖然辛苦，但是收入一般。當(dāng)時，店里除了賣安全套，其他都賣不動，店里環(huán)境很差。所以一天才賣幾十塊錢，有時候一天都不賣。
Q:那這樣的狀況持續(xù)了多久呢？期間有想過退出這個行業(yè)嗎？
A：一直持續(xù)到第二年4月份。有過放棄的想法，但是在我2015年11月份我參加了廣州性博會之后，我看到了希望，我更加堅定自己繼續(xù)從事這個行業(yè)的想法，于是我把所有積蓄都投到了這個行業(yè)。我在廣州成人用品市場近了2萬多錢的貨，回去后我就在我的店鋪附近租了2室一廳的單元房，因為沒錢注冊公司，我就暫且起了一個名字：西安情趣用品配送中心。主要給我的店配貨，然后再手機(jī)上銷點貨。
我的店是有人售貨，我白天在庫房，晚上在店里，店鋪一般經(jīng)營到晚上凌晨2點左右。大多時候都是閑著，所以我就開始學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不過這個階段的利潤也只能維持基本開銷。真正發(fā)生逆轉(zhuǎn)的是第二個階段，也就是第二年4月份。當(dāng)時店里銷售越來越不行，我就想著要變化一下，之前也了解過無人售貨機(jī)，最后我決定把我的店改成無人售貨店；這算是大事件，也標(biāo)志著我的店進(jìn)入無人售貨時代。當(dāng)時我4月份還參加了上海性博會，展會也參加了。雖然我人不在店里，但是店里也一直在賣貨，讓我參展和經(jīng)營店鋪兩個都不受影響，所以，我覺得這個改革非常好。
Q：這樣的經(jīng)營狀況下，利潤應(yīng)該也有所改良了吧？
A：嗯，利潤比以前翻了一倍。4月份以后店里銷售就比原來好多了，我也不用守店了，我就把重心轉(zhuǎn)移了，當(dāng)時我在上海參加性博會的時候，我還參加了全球成人用品高峰論壇，這對我啟發(fā)很大，我為我做的行業(yè)感到驕傲，在論壇里有一就話我印象很深，就是 ------性是應(yīng)該被理解和尊重的。
回來之后我就在我的辦公室開了西安首個性心理咨詢室，開始的時候效果一般，畢竟西安和上海相比，觀念還很落后，我當(dāng)時拿著展架在戶外宣傳，差一點被城管帶走，他們以為我精神有問題……但我一直在堅持，后邊因為還有其他的事情，就把戶外宣傳停了，但我還一直在做。
2016年7月份也是一個關(guān)鍵點，我的官方網(wǎng)站正式上線，這標(biāo)志我有自己的購物網(wǎng)站了，同時APP也同時上線，在這個時候，我的一個好兄弟也加入進(jìn)來，我們一起開始經(jīng)營，他為此把工作都辭了。我把家里的車也改成送貨車了，同時，我的二店也開業(yè)了。
2016年9月份，我們的四大核心機(jī)構(gòu)成立，它們分別為是：
1. T T APP(手機(jī)購物平臺）
2. T T MEDIA(關(guān)于情趣用品方面的視頻制作）
3. T T HOTEL(情趣酒店開發(fā)）
4. T T CULB(高端娛樂會所項目）
以后就圍繞這幾個方面發(fā)展，目前已開展的是T T APP(手機(jī)購物平臺）和 T T MEDIA(關(guān)于情趣用品方面的視頻制作）。我們弄了一個欄目叫《情趣大咖秀》。我還給自己拍視頻，叫《小楊和你聊情趣》。
然后，2016年11月初，我的三店開業(yè)了，這是唯一的一個開在正街上的店。今年下半年準(zhǔn)備開4店，目前第三家店環(huán)境最好，地面是瓷磚，墻上全部貼的壁紙，還有彩燈。
我很喜歡情趣用品，它也是我的全部。我晚上睡覺都在思考，我的目標(biāo)很大，就是能把情趣用品做到馬云一樣大。我的想法很多，但就缺少一個機(jī)會。目前店里的營業(yè)額能小賺一點，但這不是我想要的，我后期資金充裕起來，我會注冊自己的品牌，然后從研發(fā)到生產(chǎn)，再到銷售，一條龍，做中國最大的情趣用品供應(yīng)商。
除了產(chǎn)品。還有情趣視頻，說句實話，在我們國家，如果是AV片，就是違法的，但我們的鄰國日本，就做的非常好，他們這個產(chǎn)業(yè)很成熟，我也很看好，有機(jī)會也去看看，情趣用品就是我的生活。
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下一篇探秘中國情趣用品市場:情趣電商是新方向編者按：隨著電商的興起，情趣用品行業(yè)也開始得到前所未有的發(fā)展。在我國，由于人們思想觀念的束縛，讓情趣行業(yè)一直呈現(xiàn)“抬不起頭”的局面，但是通過觀察情趣行業(yè)的現(xiàn)狀就能知道，從前那個“遮遮掩掩”、“談性色變”的年代已經(jīng)成為歷史，人們對情趣用品不僅不再抵制，而且不少消費者更是在追求更高品質(zhì)的成人用品，再加上情趣電商的風(fēng)行，我們有理由相信：成人用品行業(yè)在不久的將來也能與許多傳統(tǒng)行業(yè)并駕齊驅(qū)。
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