成人用品網(wǎng)店生意好為什么還要開(kāi)實(shí)體店

2017/3/27 10:24:00 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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編者按：互聯(lián)網(wǎng)的興起讓創(chuàng)業(yè)變得更為簡(jiǎn)單，有多簡(jiǎn)單呢？就是哪怕只會(huì)玩微信，也可以自立門(mén)戶(hù)。另一方面，對(duì)照實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)店確實(shí)可以節(jié)約不少成本，憑借著這一優(yōu)勢(shì)近年來(lái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友越來(lái)越多了。但是隨著他們的經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道，我們不難發(fā)現(xiàn)他們始終都還是想投入一些資金到實(shí)體店上來(lái)。那么，是什么原因讓他們?cè)谝呀?jīng)將網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起了卻依然對(duì)實(shí)體店“念念不忘”呢？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不懂得點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)都不好意思在朋友圈里發(fā)表言論，不會(huì)用微信或者QQ就成了“殘缺”不全的人，如果你朋友圈里沒(méi)有個(gè)微商廣告那你就是朵奇葩。電商、微小店已經(jīng)成為了眾多創(chuàng)業(yè)者的第一選擇，網(wǎng)店的數(shù)量驚人，而且每年還在以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，網(wǎng)店銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度高，獲取用戶(hù)難度不亞于大海撈針，經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成了難題。

一、成人用品網(wǎng)店現(xiàn)狀

由于電商的興起，成人用品在線(xiàn)上售賣(mài)已經(jīng)成為了常態(tài)。然而利潤(rùn)的驅(qū)使，讓很多人抱著發(fā)財(cái)夢(mèng)卻又不了解的人群也加入其中開(kāi)起了網(wǎng)店。這讓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)變得非常混亂，用戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的信任度變低，再加上經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有把關(guān)，最終折損了客戶(hù)關(guān)閉了店鋪。

成人用品網(wǎng)店已趨于高飽和狀態(tài)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)難度非常高。需要具備一定的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，由于網(wǎng)店數(shù)量多獲取用戶(hù)成為了難度。優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買(mǎi)商比較便捷，而由于比價(jià)方便，在利潤(rùn)上就相對(duì)薄弱。因此被刷出局的也數(shù)不勝數(shù)。

二、成人用品網(wǎng)店那么多為什么還有那么多人去做實(shí)體店？

客觀(guān)說(shuō)成人用品網(wǎng)店的投入成本比起實(shí)體店確實(shí)較低，正是因?yàn)槿巳丝勺觯哟罅烁?jìng)爭(zhēng)的激烈程度，所以很多想開(kāi)成人用品店的人為了規(guī)避這種競(jìng)爭(zhēng)更愿意做實(shí)體店。而且對(duì)于成人用品網(wǎng)店推廣的資金投入和精力投入更高，需要更懂得互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣知識(shí)的人來(lái)做，才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者分得部分用戶(hù)。

成人用品網(wǎng)店售賣(mài)的產(chǎn)品無(wú)法為消費(fèi)者做出保證，如果用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，在退換貨上增加了售后的服務(wù)的工作量不說(shuō)，還需要搭上退換貨損耗的成本。所以無(wú)法給于用戶(hù)高信任度，并因此流失這類(lèi)客戶(hù)。

而成人用品實(shí)體店因?yàn)槊鎸?duì)面的銷(xiāo)售，在產(chǎn)品的質(zhì)量上客戶(hù)可以做出購(gòu)買(mǎi)前的選擇。避免以上情況的發(fā)生，同時(shí)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者還可以針對(duì)性對(duì)客戶(hù)做出產(chǎn)品推薦，增加了和客戶(hù)的互動(dòng)，加強(qiáng)了信任感的同時(shí)，呈現(xiàn)了你店鋪的專(zhuān)業(yè)性，最后提升了店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

在服務(wù)上做到極致，產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，哪怕是相比出高一些的價(jià)錢(qián)去你的實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也覺(jué)得會(huì)物有所值。

三、實(shí)體經(jīng)濟(jì)終將為王，為成人用品實(shí)體店做背書(shū)

成人用品實(shí)體店面不僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售商品的渠道，它還能夠起到為產(chǎn)品背書(shū)、甚至從潛意識(shí)中攻占消費(fèi)者心智的作用。

在“零售1.0”時(shí)代，經(jīng)理們將線(xiàn)上和線(xiàn)下視為互相競(jìng)爭(zhēng)或者替代的環(huán)境，但事實(shí)證明，這種想法是錯(cuò)誤的。因?yàn)樵谝粋€(gè)市場(chǎng)中，上網(wǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者每增加10%，該地區(qū)就會(huì)額外增加兩個(gè)實(shí)體門(mén)店，也就是說(shuō)，一個(gè)地區(qū)的居民線(xiàn)上購(gòu)物的傾向與該地的實(shí)體業(yè)務(wù)存在著統(tǒng)計(jì)學(xué)的聯(lián)系。

所以，未來(lái)的零售業(yè)更有可能不是在線(xiàn)電商消滅實(shí)體店面，而是線(xiàn)下、線(xiàn)上、物流相結(jié)合的“新零售”模式，O2O（Online to Offline）會(huì)變成O+O（Online+Offline），而在“新零售”模式下，門(mén)店不但不會(huì)消失,而且將有新的作用。

所以現(xiàn)在成人用品網(wǎng)店雖然多，但是更賦遠(yuǎn)見(jiàn)的人都選擇了開(kāi)成人用品實(shí)體店。不完全否認(rèn)，實(shí)體店會(huì)借助輕型的APP作為輔助工具來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的實(shí)體店，這一目的是為了維護(hù)好用戶(hù)的同時(shí)，增加實(shí)體店鋪的曝光和線(xiàn)上獲取客戶(hù)。成人用品實(shí)體店做的人多，是因?yàn)橛辛藢?shí)體店的產(chǎn)品做背書(shū)和攻占消費(fèi)者心智的作用。

責(zé)任編輯：目目

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