根據(jù)易觀智庫監(jiān)測數(shù)據(jù)，自2011年起，中國情趣用品B2C市場交易規(guī)模平均每年增速超過50%。截止到2015年，中國成人用品B2C銷售額達(dá)到54億元。預(yù)計到2017年，這個數(shù)字將達(dá)到132億元。

情趣用品B2C市場玩家包括京東、天貓、1號店等綜合B2C平臺，也包括1藥網(wǎng)、七樂康、康愛多等醫(yī)藥B2C平臺，當(dāng)然還包括垂直的情趣B2C電商，他趣、桃花塢、春水堂已先后掛牌新三板，還有趣網(wǎng)、桃奢生活、回味鋪等公司。

總體來說，賣情趣產(chǎn)品的電商并不少見。但“情趣用品即時配送”似乎是個新鮮的概念，情趣派以此作為切入口和主營業(yè)務(wù)，且主打“同城1小時配送”。

創(chuàng)始人兼總經(jīng)理盧寧元介紹，情趣派的目標(biāo)客戶是情趣酒店入住客戶、會所服務(wù)人員、宅男宅女、對生活質(zhì)量有要求的情侶/夫妻等。用戶通過手機(jī)號注冊情趣派APP后，填寫收貨地址，便可挑選情趣派APP上的商品，使用支付寶或微信支付支付。之后，系統(tǒng)生成訂單，并根據(jù)用戶地址劃分最近的倉庫，分配送貨員接單送單。

情趣派APP上線了200款情趣用品，下載用戶數(shù)量過萬，商品的平均客單價在100~150元左右，平均每月能產(chǎn)生3萬元~5萬元的交易額。

情趣派的貨源主要來自1級經(jīng)銷商。在上海自建了5大倉庫，每個倉庫10平米左右。并與配送平臺“達(dá)達(dá)配送”達(dá)成了合作，配送范圍支持覆蓋上海外環(huán)以內(nèi)任意地點(diǎn)。當(dāng)然，外省用戶也是可以下單的，不過就只能使用1~3天送達(dá)的普通快遞了。

在拓客上，情趣派已經(jīng)與上海本土112家酒店合作推廣，形式包括易拉寶、海報宣傳等。最近，情趣派也在籌劃事件營銷。和酒店的合作除了拓客，情趣派還在其中的10余家酒店直接鋪貨銷售。

情趣派APP截圖

在盧寧元看來，情趣派同城一小時配送情趣用品的模式在上海已走通，他準(zhǔn)備將該模式在全國范圍內(nèi)復(fù)制、推廣。

情趣派總經(jīng)理盧寧元畢業(yè)于中南財經(jīng)政法大學(xué)金融工程專業(yè)，隨后去美國Drexel大學(xué)攻讀金融碩士學(xué)位，2012年回國創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)租車平臺到樂網(wǎng)，后在真人密室逃脫、真人CS等娛樂及餐飲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)數(shù)年。運(yùn)營總監(jiān)羅嘉威曾經(jīng)就擔(dān)任安邦財險、光彩集團(tuán)等多家金融企業(yè)對公管理崗位，后參與到樂網(wǎng)、游戲娛樂館時空門密室逃脫、綜合娛樂茶樓第三空間等項目的創(chuàng)業(yè)。

情趣派隸屬于上海瑜亮網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2016年1月底。2016年5月，情趣派獲得了來自個人的200萬元天使輪投資。該公司正在尋求新一輪融資。

情趣派與送藥O2O玩家非常類似，都主打同城即時配送、用戶需求大、產(chǎn)品門檻高。但從送藥O2O行業(yè)的發(fā)展來看，有點(diǎn)“冰火兩重天”：快方送藥在2014年到2015年的一年里獲得超過2.5億元的融資，2016年11月日單量已破萬；2016年5月，藥給力宣布停止其主營的“1小時良藥送上門”業(yè)務(wù)；此后不久，藥快好發(fā)布公告稱，將停止電商送藥服務(wù)；2016年10月初，叮當(dāng)快藥也被指“線上慢、線下空”且補(bǔ)血失敗，2016年11月和12月又接連宣布盈利和獲同道共贏3億元A輪投資。

因此，假如情趣派這個先入為主的概念“情趣用品即時配送”成立，能否建立在產(chǎn)品（貨源）或服務(wù)上的核心壁壘，并快速獲客，或許是其發(fā)展的關(guān)鍵。