如果從上世紀(jì)90年代在北京以“破天荒”面目出現(xiàn)的第一家情趣用品店算起，中國(guó)的情趣用品行業(yè)至少已經(jīng)發(fā)展了24年。然而，它卻一直存在于悖論中，行走在曖昧的陰影之下。

　　

一方面，性的需求與溫飽一樣，屬于心理需求金字塔中的基本需要；另一方面，由于行業(yè)一直沒(méi)有統(tǒng)一的監(jiān)管部門，情趣用品的產(chǎn)品質(zhì)量魚龍混雜，宣傳上也極易被標(biāo)簽化為“色情”，情趣用品一直都是一門“見(jiàn)不得光”的行當(dāng)。

　　

盡管如此，近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面滲透與消費(fèi)升級(jí)，此前發(fā)展緩慢的情趣行業(yè)似乎走到了風(fēng)口——近三年行業(yè)里涌入了大量資本和一大批聞風(fēng)而動(dòng)的創(chuàng)業(yè)公司，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅在一兩年時(shí)間里，已有春水堂等5家情趣用品公司登陸新三板，幾十家初創(chuàng)公司獲得資本青睞，公開(kāi)融資數(shù)額累計(jì)超過(guò)10億元人民幣。

　　

這是一個(gè)看起來(lái)誘惑力十足的“大蛋糕”。

　　

“快慢結(jié)合”造IP

　　

情趣品牌“多寶先生”創(chuàng)始人林欽海也是這波創(chuàng)業(yè)浪潮中的一員。此前，他已在醫(yī)藥連鎖品牌“一德堂”工作多年。目前，深耕醫(yī)藥行業(yè)15年的一德堂線上已擁有自建官網(wǎng)商城及天貓、京東、一號(hào)店等平臺(tái)的旗艦店，線下已擁有連鎖藥房200余家，并于2015年7月掛牌新四板。

　　

林欽海是潮汕人，十幾歲的年紀(jì)就開(kāi)始了經(jīng)商之路，先后從事餐飲、服裝、金融等行業(yè)，鍛煉了敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。2015年，他通過(guò)分析一德堂的銷售數(shù)據(jù)，嗅到了情趣行業(yè)用品的商機(jī)，于是，在2016年開(kāi)始內(nèi)部孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“多寶先生”，召集創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)籌備了1.2億人民幣，開(kāi)始了一次嶄新的探索。

　　

情趣行業(yè)看起來(lái)很美，其實(shí)廝殺十分殘酷。目前市場(chǎng)上的大多數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，雖然進(jìn)入壁壘低，但真正擁有辨識(shí)度的品牌很少。

　　

看到這些問(wèn)題，林欽海領(lǐng)銜的多寶先生團(tuán)隊(duì)決定另辟蹊徑——以器具類切入，打造一個(gè)平臺(tái)+品牌+生態(tài)閉環(huán)，整合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。具體做法是，先自主研發(fā)設(shè)計(jì)造型可愛(ài)、高辨識(shí)度的產(chǎn)品，前期通過(guò)“超級(jí)IP+話題營(yíng)銷”打造品牌，在線上平臺(tái)積累粉絲和口碑，之后從熟悉的珠三角開(kāi)始布局線下，通過(guò)“品牌店+加盟+自動(dòng)售賣專柜+藥店入駐”四個(gè)銷售渠道聯(lián)動(dòng)，全面打通一德堂此前積累多年的線下醫(yī)藥渠道資源，為品牌轉(zhuǎn)化為銷售打下堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

　　

如何才能打造高辨識(shí)度品牌？多寶先生采取了“長(zhǎng)期內(nèi)容生產(chǎn)打造IP+短期引爆熱點(diǎn)話題”這兩種快慢結(jié)合的路線。

　　

據(jù)多寶先生合伙人兼品牌總監(jiān)張文濤介紹，長(zhǎng)期戰(zhàn)略的重要?jiǎng)幼髦�一就是，從成立開(kāi)始，多寶先生就選擇了“章魚”這一卡通形象，并賦予其生動(dòng)活潑的人格屬性，“章魚身體柔軟又性感，能傳遞我們性感與勇敢品牌美學(xué)。我們堅(jiān)持通過(guò)‘章魚家族’結(jié)合熱點(diǎn)事件來(lái)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)有趣的漫畫、FM段子、科普知識(shí)等，同時(shí)植入一些產(chǎn)品介紹，傳播渠道覆蓋全網(wǎng)”；而短期動(dòng)作則是一系列話題營(yíng)銷，比如“百大網(wǎng)紅示愛(ài)多寶先生” “1天5萬(wàn)招聘情趣體驗(yàn)師”等不時(shí)登上微博熱門的營(yíng)銷事件。

　　

目前，多寶先生各平臺(tái)積累的粉絲已有60萬(wàn)，“大部分都是年輕學(xué)生，并且有越來(lái)越多的90后、00后正成為實(shí)際客戶�！�

　　

轉(zhuǎn)化銷售？渠道為王

　　

有了辨識(shí)度和粉絲量，如何才能轉(zhuǎn)換為銷售額？情趣用品由于其話題性，容易炒作和傳播，但由于天然的私密性，想要短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化并不容易。此前已有“泡否”等諸多曇花一現(xiàn)的前車之鑒。

　　

對(duì)此，林欽海有著清醒的認(rèn)識(shí)， “我們很清楚，真正能夠?qū)崿F(xiàn)銷售的增長(zhǎng)還是要靠線上+線下多種渠道資源，讓客戶輕松地購(gòu)買到產(chǎn)品。而渠道，正是多寶先生的優(yōu)勢(shì)。去年我們已經(jīng)在線上布局得差不多了，而且電商的紅利期已過(guò)，從今年開(kāi)始我們將著重布局線下，打通一德堂此前積累多年的線下醫(yī)藥渠道資源�！彼�說(shuō)，銷售的轉(zhuǎn)化是多寶先生今年第四季度才會(huì)考慮的事，上半年還是以品牌曝光為主。

　　

據(jù)了解，目前多寶先生已推出以器具類為主打的70余款產(chǎn)品，進(jìn)駐了200多家連鎖藥店，在全國(guó)有了400多家特許加盟經(jīng)營(yíng)店，“這個(gè)月會(huì)有2家品牌形象店在深圳開(kāi)業(yè)，50個(gè)自動(dòng)售賣專柜同步開(kāi)放，只賣多寶先生的產(chǎn)品�！备鶕�(jù)林欽海的描述，品牌形象店定位于100平左右的“禮品店+展覽館”，不以售賣為主，更多的是品牌形象展示，“形象店里寬敞明亮，空氣中是溫馨的花香，放著舒緩的輕音樂(lè)，擺著我們的產(chǎn)品和章魚公仔，展現(xiàn)多寶先生健康又性感的一面，而不同于市面上那些讓人不忍直視的成人用品店。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有工作人員專門講解相關(guān)科普知識(shí)，讓多寶先生成為兩性健康的教育者，承擔(dān)起‘先生’的責(zé)任�！�

　　

成立僅一年的多寶先生，擁有一支同樣年輕的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，平均年齡只有24歲。其中，有剛從美國(guó)留學(xué)回來(lái)的90后，也有唯品會(huì)創(chuàng)始成員，以及前騰訊高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理�！斑@個(gè)行業(yè)未來(lái)的主要消費(fèi)者是90后、00后，我們年輕的團(tuán)隊(duì)有天然的優(yōu)勢(shì)——年輕人對(duì)于情趣用品的需求跟上一代人已經(jīng)有很大的區(qū)別。”

　　

談及未來(lái)發(fā)展，林欽海言語(yǔ)中透露著堅(jiān)定與自信， “預(yù)計(jì)今年年底出200款產(chǎn)品，產(chǎn)品入駐1000家連鎖藥房，開(kāi)放50家品牌形象店，2000家自動(dòng)售賣專柜�！彼�說(shuō)，這是為接下來(lái)三年的品牌建設(shè)和銷售渠道做好充足準(zhǔn)備。