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情趣公司麗波獲得梅花天使3千萬A輪融資

2017/4/11 10:08:47 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論 評論小圖標 瀏覽: 來源:站長之家 舉報
編者按:近年來,情趣用品行業(yè)的利潤和前景被不少人無限放大,因此吸引進來許多對行業(yè)一無所知的投資者,但并不是所有人都獲得了成功。有些經營者在探索成人用品經營的道路上逐漸找到了方向所以能夠取得暫時性的勝利,但是,面對瞬息萬變的市場,尤其又是情趣用品這樣敏感的行業(yè),隨時隨刻都不能掉以輕心,必須密切關注著消費者的動態(tài)和市場變化,才能讓自己長久地處于不敗之地。

 

“大家都說情趣行業(yè)是一個千億元的朝陽行業(yè),但我身處其中感覺很孤獨!

食色性也。近年來,情趣行業(yè)開始受到前所未有的關注。盡管很多人都說,這是一個千億元的朝陽行業(yè),但在麗波科技的宋波看來,卻并非如此。



“市場不大,每年平均近100%的增速,即將迎來品牌的爆發(fā)”這樣的行業(yè)特點,吸引了一批創(chuàng)業(yè)者涌入,但宋波卻潑了一盆冷水:“都說這個市場好,是因為他們沒看到坑,不懂電商、不懂性價比、不懂生產供應鏈,玩家進來可能很快就沒聲音了。”

之所以這樣說,是因為宋波在初入情趣行業(yè)時,花了 2 年時間交了 1500 萬元學費才摸到了門道。而現在,麗波科技已擁有自己的現代化車間廠房,員工 400 人左右,并在 2016 年做到了 7100 萬元的銷售額,利稅 1000 萬。

近期,據獵云網獨家獲悉,麗波科技已在去年年底已獲得 3000 萬A輪融資,投資方為梅花天使創(chuàng)投和新勢能投資。而這筆融資,將用于完善公司供應鏈,實現全自動化等,踩平那些情趣行業(yè)創(chuàng)業(yè)容易掉進去的坑。

完善上下游:“新零售+情趣?我們不奉陪”

對性的需求,是人從出生起就擁有的最原始的欲望。但人們對性的態(tài)度,卻一直是保守、含蓄、秘而不宣的。

也正是由于互聯(lián)網的匿名特性,在過去幾年里,它對情趣電商的發(fā)展起到了巨大的推波助瀾的作用。

而最近,情趣行業(yè)轉戰(zhàn)線下新零售的喊聲開始逐漸叫囂起來。

隨著線上流量獲取成本的上升,線下場景的多樣化使得流量更加便宜,同時物流行業(yè)的成熟,讓線下購買店、無人售賣機等新零售方式的試水者日益增多。

但宋波選擇反其道行之,麗波科技仍然加注線上。

“線下的服務還不夠完善,有人的服務都沒有做好,更別說無人售賣了!

在宋波看來,目前國內情趣用品的線下購買體驗還不夠良好,用戶消費意識有待培養(yǎng)。

售前,線上購買更能保護用戶隱私,消費者可以隨心所欲瀏覽產品查看介紹,選擇自己所需要的種類。

售后,線上也占有優(yōu)勢:物流的成熟便捷了消費者退換貨,不用進入公共區(qū)域便能完成寄送,而無人售賣很難做到。

宋波告訴獵云,線下銷售的爆發(fā)不是一件易事,需要一些品牌打頭陣,提供更人性化的購買體驗,消除掉人們進店的畏縮和害羞感,而這至少還需要幾年時間。

不可否認,用戶體驗是情趣行業(yè)的重中之重。情趣產品對于兩性生活而言,本是錦上添花,而非必需。那么,情趣產品在功能或外觀的設計上,就必須要有過人之處才能更好的吸引用戶。

而這,也是宋波下了不少心思琢磨的地方。

1.扎入細分市場

除了通過常規(guī)銷售渠道輻射大多數人群,麗波科技開始關注兩性領域中更細分人群的需求,如男同、女同、孕婦、SM類群體。

滿足這些群體的產品,在功能設計和外觀上都和普通產品有所區(qū)別。

“像男同需要用到的潤滑油,就很有講究。它不能使用水基類,會干。而油基類又不易清洗!

為了提升細分人群的使用體驗,麗波科技收購藥企研發(fā)新產品,同時加強和行業(yè)深耕者合作。

據宋波透露,麗波科技已和一家SM領域的領頭社群達成了合作。兩者一個擅長研發(fā),一個了解消費者需求,各有所長,形成互補。

而這樣的合作模式,也將復制到其他細分市場。

2.強調更美觀的設計

10 多年前,情趣產品的主力購買人群為30- 40 歲的中年人,講求實際功能,產品外觀大多簡單粗暴。

而現在,購買人群逐漸年輕化,消費者對于產品的外觀也有了更多要求。如何把私人用品做得可愛別致,即便被別人看到也不會難為情? 2017 年麗波的新品,給出了一份答卷。

2016 年底,麗波科技找到國內知名工業(yè)設計公司,推出智能情趣用品“鹿頂記”。

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鹿頂記分為四款產品,造型功能各有不同。但相同的是,外觀都十分可愛,極富設計感,還可以通過app遠程互聯(lián)。

情趣用品本來就是一種很個人很隱私的產品,用戶與情趣用品之間總有一點隔閡,用戶很容易“放不開”,動物的形態(tài)以及形象特征所賦予的情感特征更容易消除產品和用戶之間的隔閡,讓用戶去接受自己與產品。

產品外觀時尚化,功能智能化,體驗人性化,這樣才能真正滿足性愛中的沉浸式體驗,完成情趣行業(yè)的“產業(yè)升級”。

而另一個需要升級的則是品牌。過去一年,麗波科技意識到品牌的重要性,開始了相關布局:擴大供應鏈生產研發(fā),幫助扶持更多情趣品牌;聯(lián)手細分領域領頭羊做雙品牌產品等,比如麗波科技和大姨嗎聯(lián)手推出的一款針對女性痛經的雙品牌產品,幾千件上線后就銷售一空。

做全產業(yè)鏈:“命脈要抓到自己手里”

2013 年,國家開始打擊行業(yè)內的假藥銷售,導致了大批線下門店的死亡。也是從這時起,情趣用品行業(yè)的銷售途徑,開始逐漸從線下往線上轉移。

相比線下,線上門店開店門檻低,無需申請營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等相關證件,租金成本大幅降低,吸引了一批創(chuàng)業(yè)公司蜂擁而至,但同時也有大批成為炮灰。其中很大一部分,就是死于不懂供應鏈和生產。

不同于手機的流水線生產,情趣行業(yè)缺乏行業(yè)標準,每一個零件都是非標品,有時一個品類的產品甚至需要用到 10 多家供應商。

麗波科技的總部位于山東臨沂,據宋波稱,麗波情趣工廠是在國內第一個做情趣行業(yè)全供應鏈的,擁有專利 198 項,可以完成包括從ID設計、結構設計、功能設計到包膠,鐳雕,組裝等 44 道工序。

“生產線是關鍵命脈,要把命脈都抓到自己手里!


全流程、全供應鏈的生產能力是麗波科技的一大優(yōu)勢壁壘。而接下來,麗波科技還將新增馬達和電池等幾條生產線,同時用更先進的設備代替人工,以便更靈活地進行研發(fā)生產,為情趣“智”造策略做鋪墊。

在即將到來的上海成人展上,麗波科技將展出近來完成的一系列智能化產品:高顏值、能加熱、手機操控、異地連接、收集健康數據等。

這是麗波科技一個小小的野心,無論生產還是產品,全都智能化,拉開和同行的距離。

此外,宋波還在北京成立了品牌運營中心,利用地域優(yōu)勢,打造了情趣行業(yè)的生產、品牌、渠道、平臺、內容和服務一條龍,從產品研發(fā)到用戶體驗的全產業(yè)鏈。

情趣行業(yè)到底是不是一條康莊大道?為了拿下這個百億規(guī)模的朝陽行業(yè),各大玩家使盡解數,希望能在行業(yè)格局敲定之前搶占屬于自己的一席之地。

而宋波給自己定下的一個小目標是, 2017 年銷售額突破1. 2 億,并在 2019 年實現創(chuàng)業(yè)板上市。



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