相比國外情趣用品市場的成熟和完善，現(xiàn)如今國內(nèi)情趣電商還處于參差不齊的狀況，四家掛牌的垂直情趣電商中，也還只有他趣（廈門海豹信息技術(shù)股份有限公司）一家盈利。

作為國內(nèi)首家掛牌新三板的移動端情趣電商，他趣近日發(fā)布了2017年第一季度的財報。據(jù)財報顯示：他趣報告期內(nèi)完成營業(yè)總收入30,251,722.24元，同比增長 80.00%，報告期內(nèi)實現(xiàn)凈利潤2,143,581.16 元，其中歸屬于母公司所有者的凈利潤 2,138,097.80 元，他趣 2017 年第一季度實現(xiàn)扭虧，并實現(xiàn)盈利。他趣表示，在未來將布局90后市場，滿足未來情趣用品市場需求。

他趣的第一次突破

近日，經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者采訪了他趣CEO黃天財。據(jù)了解，他趣原名“性價比”，于2012年4月上線，是國內(nèi)第一個移動端情趣用品線上商城。2013年5月，中路資本看中了其情趣用品市場價值，他趣也隨之而來完成了第一輪融資。據(jù)黃天財所述：“當(dāng)時資本看好兩性用品市場，那時正好他趣以移動端商城第一次在市場出現(xiàn)，直接以2500萬估值，獲得了500萬的投資，當(dāng)時的我認(rèn)為國內(nèi)兩性市場還有很大的增長空間，不管是生產(chǎn)層面還是銷售渠道，那時都非常不規(guī)范，所以我們還有很大的發(fā)展空間�！本o接著，他趣幾乎一年一輪融資，從2500萬估值到6.5億估值，融資金額從天使輪的500萬到B輪的8500萬……

經(jīng)過近五年的發(fā)展，他趣迎來了它的新一輪高潮。2016年5月，他趣成**登陸新三板市場。2017年第一季度報他趣首次突破情趣電商行業(yè)整體不盈利的局面，成為首家盈利情趣電商。

消費者對產(chǎn)品欲求不滿

在采訪中，黃天財對他趣盈利并不吃驚，他表示：“現(xiàn)在國內(nèi)情趣用品市場規(guī)模在300億左右，線上的情趣用品市場規(guī)模大約在150億左右。目前來看國內(nèi)情趣用品市場潛在需求為500億左右，目前情趣用品行業(yè)并不能滿足國內(nèi)消費者對于情趣用品消費的需求�！边@里的需求指的是國內(nèi)的情趣用品工廠的生產(chǎn)力水平，品牌數(shù)量，以及不滿足消費者的需求品味。

因為情趣用品多為消耗品，他趣對此做足了**夫，在平臺訂單供不應(yīng)求時，建立了自己的倉儲系統(tǒng)。為了迎合消費者購物習(xí)慣，在線上商城搜集消費行為大數(shù)據(jù)，并且根據(jù)消費者過往的消費記錄進行個性化推薦。為了提高用戶體驗，他趣同時打造情趣體驗交流的內(nèi)容社區(qū)，讓用戶發(fā)現(xiàn)自己喜歡的產(chǎn)品。

兩性平臺社交化

據(jù)記者使用他趣產(chǎn)品并了解，他趣在移動端以內(nèi)容為基礎(chǔ)布局兩性社區(qū)已相當(dāng)成熟。在采訪中，黃天財表示：“中國對于兩性以及兩性用品的了解不是很科學(xué)，也不是很理性。目前情趣用品90%都是非標(biāo)準(zhǔn)品，如果用戶發(fā)現(xiàn)信息量不夠，沒有了解產(chǎn)品的地方，沒有社交概念，就很難在電商APP中銷售兩性商品�！�

對此黃天財表示：“他趣通過社區(qū)積累了大量的用戶資源，以及流量，直播這一部分投入了大量的技術(shù)人力，在未來下半年可能會接觸游戲廣告或者品牌廣告來增加收入�！睆挠浾唧w驗角度來看雖然他趣社區(qū)內(nèi)容相對科學(xué)，并且管理及監(jiān)管很嚴(yán)苛。可依然存在用戶自身打擦邊球的風(fēng)險，對此他趣已采取先審核后發(fā)布的社區(qū)機制。

90熱

從他趣在近些年社區(qū)布局中不難看出，他趣將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到年輕人的市場。短視頻領(lǐng)域的植入，直播平臺的接入，個性化的定制，都體現(xiàn)了產(chǎn)品未來的發(fā)展方向。“他趣在類似內(nèi)涵段子、優(yōu)酷土豆、微博、微信，做了很多短視頻投放植入，然后也做了很多營銷，因為他趣目前50%左右的購買用戶都是年輕的90后，我們非�？春�90后用戶在兩性用品領(lǐng)域的消費。不是說現(xiàn)在90后消費能力很強，而是想通過不斷的曝光來讓青年群體記住他趣的品牌，那么在未來我們就會走在競爭對手前面�！秉S天財坦言對年輕市場的看重，并且根據(jù)易觀千帆發(fā)布數(shù)據(jù)，2017年3月《他趣APP用戶屬性》顯示30歲以下用戶占總用戶人數(shù)39.5%，31歲以上用戶占總用戶人數(shù)60.5%；而2016年數(shù)據(jù)則顯示30歲以下用戶只有31.43%，明顯看出他趣用戶人群在向年輕化發(fā)展。

據(jù)今年阿里健康研究中心發(fā)布了《2016國人情趣消費報告》，其中顯示，國人情趣消費已經(jīng)進入“90后主導(dǎo)”時代，其購買人群占據(jù)了所有購買者總數(shù)的43.5%。90后情趣電商消費用戶人群不斷上升，可想而知未來90后市場的重要性，對此黃天財還透露：“他趣還投資了一家科技公司名為甄萬，未來還會加入人工智能AR、VR等多項新科技領(lǐng)域，真正意義從科技占領(lǐng)青年群體市場。”