“他趣”注冊成立于2012年，是總部位于廈門的情趣用品電商公司，原名“性價(jià)比”。2014年11月獲達(dá)晨創(chuàng)投5000萬元A輪投資，并正式更名“他趣”；2015年8月宣布完成中信建投、鼎鋒資產(chǎn)、深圳前海高晟融信股權(quán)投資和達(dá)晨創(chuàng)投投資的8500萬元B輪投資。公開資料顯示，“他趣”的銷售收入呈直線增長，從2013年的22.53萬增至2014年的2450.93萬元，2015年則進(jìn)一步達(dá)到5944.12萬元。

　　

2016年5月，“他趣”正式掛牌新三板，成為“中國情趣電商第一股”。談及登陸資本市場后的變化，“他趣”創(chuàng)始人兼CEO黃天財(cái)告訴第一財(cái)經(jīng)記者，公司的內(nèi)控流程、規(guī)范管理方面，都得到了極大提升。此外，通過新三板市場的公開信息披露，“他趣”品牌的知名度站上新的臺階，這對融資起到一定幫助。

　　

與此同時(shí)，面對新三板市場如今超過萬家的龐大規(guī)模，以及難以破解的流動性問題。黃天財(cái)希望在市場政策制定方面能夠更多考慮流通性和投資門檻。對于企業(yè)來說，資本市場的選擇比較豐富，但業(yè)績是能否立足的核心考量標(biāo)準(zhǔn)，“他趣”也會通過一定時(shí)間的效果考量，來制定對資本市場的進(jìn)一步?jīng)Q策。

　　

在最新公布的一季報(bào)中，“他趣”營業(yè)收入達(dá)到3125萬元，同比增長80%，實(shí)現(xiàn)盈利214萬元，這也讓“他趣”成為新三板情趣電商股中，首家實(shí)現(xiàn)盈利企業(yè)。黃天財(cái)表示，這得益于對消費(fèi)人群的針對性布局。

　　

今年2月14日，阿里健康研究中心發(fā)布了《2016國人情趣消費(fèi)報(bào)告》，其中顯示，國人情趣消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入“90后主導(dǎo)”時(shí)代，其購買人群占據(jù)了所有購買者總數(shù)的43.5%。

黃天財(cái)認(rèn)為，從2012年到2016年，情趣用品的消費(fèi)群體發(fā)生極大變化，以學(xué)生和職場新人為主的“90后”群體開始成為主流，雖然他們的消費(fèi)能力還不強(qiáng)，但對于情趣用品卻有著遠(yuǎn)高于70、80后的接受度，這讓市場期望值達(dá)到新高度。

　　

針對這樣的變化，“他趣”撇開性和情色為主導(dǎo)的傳統(tǒng)情趣電商銷售模式，將“性”定義為陽光、時(shí)尚、充滿熱情的事物，這樣更能喚起年輕群體的共鳴。此外，“他趣”去年入股投資健康智能硬件公司臻萬智能，通過虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能等技術(shù)在情趣用品的上游產(chǎn)業(yè)展開布局，首批產(chǎn)品已經(jīng)面世，完善了自身的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　

由于成人用品無法在大眾媒體上公開做廣告，社會化營銷和口碑傳播成為這個(gè)行業(yè)的標(biāo)配。如知名度頗高的杜蕾斯微博，通過對各種性愛話題的設(shè)置來拓展品牌的衍生價(jià)值，同時(shí)為電商導(dǎo)流。“他趣”根據(jù)消費(fèi)群體的特性，打造互動社區(qū)，與電商銷售并行，獲得了極高的用戶吸附。在過去一年中，“他趣”開啟了社區(qū)信息服務(wù)變現(xiàn)，創(chuàng)造出新的收入增長點(diǎn)。

　　

在時(shí)尚領(lǐng)域，“他趣”還注資拍攝《情趣體驗(yàn)師》微電影、與《男人裝》雜志合作拍攝情趣時(shí)尚大片，與女王C cup、淺野s等國內(nèi)大批一線情趣達(dá)人深度合作，將情趣與時(shí)尚巧妙地結(jié)合，在年輕群體中獲得了廣泛的認(rèn)同。

　　

談及目前國內(nèi)情趣用品電商市場龐大而又復(fù)雜的競爭環(huán)境，黃天財(cái)認(rèn)為，情趣用品規(guī)范化不夠、準(zhǔn)入門檻低是主要原因。從模式和體驗(yàn)性角度，線上購買情趣用品兼具私密性好和緊迫感低的優(yōu)點(diǎn)，是未來發(fā)展的大勢所趨。盡管淘寶上有超過4萬家的情趣用品店鋪，但鑒于情趣用品非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品較多，供應(yīng)鏈把控不足等實(shí)際情況，用戶在C2C模式下，無法自行判斷挑選。而垂直電商則可以回避這些問題，不斷優(yōu)化產(chǎn)品、跟進(jìn)消費(fèi)體驗(yàn)。

而對于天貓、京東、一號店等平臺型電商，“他趣”的專業(yè)挑選采購能力也將帶來新的流量入口。通過精準(zhǔn)定制，全世界搜尋，挑選優(yōu)質(zhì)情趣用品，可以吸附更多消費(fèi)人群。

　　

對于公司的發(fā)展導(dǎo)向，黃天財(cái)直言，“他趣”的創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)都是做技術(shù)出身，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，核心依然是技術(shù)驅(qū)動。而目前品牌營銷方面稍顯不足，未來亦會尋求提升。