情趣行業(yè)黎明:新三板盈利情趣企業(yè)誕生
編者按:近年來,互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)零售業(yè)的改造讓國內(nèi)消費者體會頗深,以往因為行業(yè)特殊性,成人用品幾乎是一個“禁忌”的存在。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,極少被公開提起的情趣用品在這波電商浪潮中也獲得了前所未有的關(guān)注。作為新三板情趣用品電商第一股的他趣,正在這個的龐大市場中開拓出一條屬于自己的路徑。
“他趣”注冊成立于2012年,是總部位于廈門的情趣用品電商公司,原名“性價比”。2014年11月獲達晨創(chuàng)投5000萬元A輪投資,并正式更名“他趣”;2015年8月宣布完成中信建投、鼎鋒資產(chǎn)、深圳前海高晟融信股權(quán)投資和達晨創(chuàng)投投資的8500萬元B輪投資。公開資料顯示,“他趣”的銷售收入呈直線增長,從2013年的22.53萬增至2014年的2450.93萬元,2015年則進一步達到5944.12萬元。
2016年5月,“他趣”正式掛牌新三板,成為“中國情趣電商第一股”。談及登陸資本市場后的變化,“他趣”創(chuàng)始人兼CEO黃天財告訴第一財經(jīng)記者,公司的內(nèi)控流程、規(guī)范管理方面,都得到了極大提升。此外,通過新三板市場的公開信息披露,“他趣”品牌的知名度站上新的臺階,這對融資起到一定幫助。
與此同時,面對新三板市場如今超過萬家的龐大規(guī)模,以及難以破解的流動性問題。黃天財希望在市場政策制定方面能夠更多考慮流通性和投資門檻。對于企業(yè)來說,資本市場的選擇比較豐富,但業(yè)績是能否立足的核心考量標(biāo)準(zhǔn),“他趣”也會通過一定時間的效果考量,來制定對資本市場的進一步?jīng)Q策。
在最新公布的一季報中,“他趣”營業(yè)收入達到3125萬元,同比增長80%,實現(xiàn)盈利214萬元,這也讓“他趣”成為新三板情趣電商股中,首家實現(xiàn)盈利企業(yè)。黃天財表示,這得益于對消費人群的針對性布局。
今年2月14日,阿里健康研究中心發(fā)布了《2016國人情趣消費報告》,其中顯示,國人情趣消費已經(jīng)進入“90后主導(dǎo)”時代,其購買人群占據(jù)了所有購買者總數(shù)的43.5%。
黃天財認(rèn)為,從2012年到2016年,情趣用品的消費群體發(fā)生極大變化,以學(xué)生和職場新人為主的“90后”群體開始成為主流,雖然他們的消費能力還不強,但對于情趣用品卻有著遠高于70、80后的接受度,這讓市場期望值達到新高度。
針對這樣的變化,“他趣”撇開性和情色為主導(dǎo)的傳統(tǒng)情趣電商銷售模式,將“性”定義為陽光、時尚、充滿熱情的事物,這樣更能喚起年輕群體的共鳴。此外,“他趣”去年入股投資健康智能硬件公司臻萬智能,通過虛擬現(xiàn)實、人工智能等技術(shù)在情趣用品的上游產(chǎn)業(yè)展開布局,首批產(chǎn)品已經(jīng)面世,完善了自身的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
由于成人用品無法在大眾媒體上公開做廣告,社會化營銷和口碑傳播成為這個行業(yè)的標(biāo)配。如知名度頗高的杜蕾斯微博,通過對各種性愛話題的設(shè)置來拓展品牌的衍生價值,同時為電商導(dǎo)流!八ぁ备鶕(jù)消費群體的特性,打造互動社區(qū),與電商銷售并行,獲得了極高的用戶吸附。在過去一年中,“他趣”開啟了社區(qū)信息服務(wù)變現(xiàn),創(chuàng)造出新的收入增長點。
在時尚領(lǐng)域,“他趣”還注資拍攝《情趣體驗師》微電影、與《男人裝》雜志合作拍攝情趣時尚大片,與女王C cup、淺野s等國內(nèi)大批一線情趣達人深度合作,將情趣與時尚巧妙地結(jié)合,在年輕群體中獲得了廣泛的認(rèn)同。
談及目前國內(nèi)情趣用品電商市場龐大而又復(fù)雜的競爭環(huán)境,黃天財認(rèn)為,情趣用品規(guī)范化不夠、準(zhǔn)入門檻低是主要原因。從模式和體驗性角度,線上購買情趣用品兼具私密性好和緊迫感低的優(yōu)點,是未來發(fā)展的大勢所趨。盡管淘寶上有超過4萬家的情趣用品店鋪,但鑒于情趣用品非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品較多,供應(yīng)鏈把控不足等實際情況,用戶在C2C模式下,無法自行判斷挑選。而垂直電商則可以回避這些問題,不斷優(yōu)化產(chǎn)品、跟進消費體驗。
而對于天貓、京東、一號店等平臺型電商,“他趣”的專業(yè)挑選采購能力也將帶來新的流量入口。通過精準(zhǔn)定制,全世界搜尋,挑選優(yōu)質(zhì)情趣用品,可以吸附更多消費人群。
對于公司的發(fā)展導(dǎo)向,黃天財直言,“他趣”的創(chuàng)始人和核心團隊都是做技術(shù)出身,作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司,核心依然是技術(shù)驅(qū)動。而目前品牌營銷方面稍顯不足,未來亦會尋求提升。
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