1919最近“路子玩的比較野”：當(dāng)你還在琢磨怎么把酒賣給經(jīng)銷商的時候，1919已經(jīng)跨界開始探索讓賣避孕套的、賣鞋的、賣設(shè)備的……幫它一塊賣酒了！

日前，云酒頭條獲悉，1919即將于安全套品牌杰士邦達達成合作，雙方將攜手舉行社會化營銷活動，而此前，1919已經(jīng)聯(lián)手洽洽食品、美好食品、蹄勁豬蹄等業(yè)外品牌，通過聯(lián)合促銷、消費者互動獎勵等形式進行營銷。

聯(lián)想到春糖期間，1919董事長楊陵江的觀點“酒類電商泡沫已破，將回歸商業(yè)本質(zhì)”，跨界營銷會成為楊陵江口中“商業(yè)本質(zhì)”的一個樣本嗎？

新“套”路，1919要讓避孕套、瓜子、火腿腸、豬蹄們幫它賣酒

對于大多數(shù)網(wǎng)民來講，杜蕾斯絕對是一個神奇的存在，讓人印象深刻的是正是其旗下自媒體發(fā)布的那些“夠污”的段子。不遠的將來，1919有望與杜蕾斯攜手，而目前其正在籌備與另外一家避孕套生產(chǎn)企業(yè)杰士邦的合作，下一步還有更多的跨界營銷活動。

這已經(jīng)不是1919酒類直供第一次跨界合作。

3月7日“女神節(jié)”期間，1919與新希望集團旗下的美好食品發(fā)起互動活動，關(guān)注1919公眾號并參與游戲，即有可能領(lǐng)取雙方提供的包括樟茶板鴨、百夢園玲瓏6度蜂蜜酒、1919優(yōu)惠券在內(nèi)的大禮包。

4月1日愚人節(jié)期間，1919又聯(lián)合勁豬蹄發(fā)起消費者互動，分享個人愚人節(jié)經(jīng)歷同時點贊前50名即獲贈1袋蹄勁豬蹄，同時開展了秒殺活動。

4月25日，1919由于洽洽食品合作，發(fā)起免費啤酒和恰恰禮盒帶回家活動，同樣是邀請消費者分享個人經(jīng)歷，點贊靠前的獲贈免費啤酒，同時通過關(guān)注公眾號回復(fù)抽獎的模式提供洽洽禮盒，以及秒殺等活動。

在行業(yè)普遍關(guān)注B2B、互聯(lián)網(wǎng)定制酒、新零售等趨勢的同時，跨界與其他行業(yè)企業(yè)的合作顯得有些“不務(wù)正業(yè)”，搞這些“花拳繡腿”真的能幫著1919賣酒嗎？顯然，答案是肯定的。

據(jù)內(nèi)部人士透露，與洽洽食品跨界營銷期間，1919微信公眾號單日粉絲增加為往日的10倍以上；與蹄勁聯(lián)合開展活動期間，1919微信公眾號粉絲活躍度為平時的30倍以上，單次活動為雙方商城引流量均超過1萬次，同時直接帶動了1919快喝APP其他活動的參與數(shù)量。

有分析人士曾指出，現(xiàn)在企業(yè)的營銷成本不斷攀高，開拓一個新客的成本至少在500元，按此標準1919通過上述跨界活動實現(xiàn)了數(shù)以百萬投入的效果。

那么1919又付出了哪些成本呢？在歷次活動中，1919的主要成本是各類獎品，但這些獎品已經(jīng)在公司年初市場推廣中以及列入計劃，而其他包括人工等都是公司原有的員工，實際核算下來公司的成本并未有多大幅度的增加。

顯然，精明的楊陵江又做了一筆靠譜的買賣！

跨界背后：百萬便利店來襲，1919要回歸商業(yè)本質(zhì)！

表面看來，1919的跨界營銷只能算是一種社會化營銷活動，只不過聯(lián)合了異業(yè)企業(yè)，但從行業(yè)發(fā)展來看，這恰恰表明了1919已經(jīng)著手以跨界應(yīng)對外界挑戰(zhàn)，推動企業(yè)發(fā)展。

5年100萬家便利店，這是京東劉強東的一項雄心勃勃的計劃；

100萬家門店，這是海航旗下供銷大集集團已經(jīng)服務(wù)的便利店數(shù)量；

50萬家便利店，這是B2B平臺豫便利未來要拓展的合作門店數(shù)量；

5000家線下門店，這是蘇寧云商未來幾年的發(fā)展目標；

3000家，這是“日日惠”連鎖旗下現(xiàn)有的門店數(shù)量，橫跨28個省、800多個城市；

據(jù)統(tǒng)計，武漢，一年新增1000家24小時便利店，福建一年新增便利店736家……

便利店的風(fēng)口之下，對于與之有業(yè)務(wù)重疊的酒類連鎖會有什么影響呢？這個問題似乎還并沒有引起業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注，但實際早已經(jīng)迫在眉睫。

簡單來看，便利店具有龐大的門店數(shù)量、豐富的產(chǎn)品、24小時的服務(wù)等優(yōu)勢，因此對于酒類流通生態(tài)將產(chǎn)生極大的沖擊。試想一下，一年銷售11萬噸酒類的京東加上未來的100萬家便利店，相信也足以讓眾多行業(yè)人士動容。那么高度專業(yè)、垂直的酒類連鎖應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

正如楊陵江所言，“回歸商業(yè)本質(zhì)”才是行業(yè)的趨勢。按照這一思維，對于酒類連鎖來講，其商業(yè)的本質(zhì)就是“找到消費者，把酒賣給消費者，并且維持銷售關(guān)系的黏性”。

我們再來看1919當(dāng)前的各種異業(yè)跨界，不正是回歸酒類連鎖的這些商業(yè)本質(zhì)嗎？分析1919的跨界營銷可以發(fā)現(xiàn)，它打破了酒與其他行業(yè)在產(chǎn)品、品牌方面界限，讓原本看起來毫不相關(guān)的兩者進行相互的融合影響。在異業(yè)跨界中，1919與合作品牌在同一個平臺上利用共享思維進行傳播，利用事件營銷吸引其它行業(yè)企業(yè)已經(jīng)形成的粉絲圈子，帶來即時銷售的同時，通過吸引到潛在目標消費者和帶來關(guān)注度，為未來的營銷打下基礎(chǔ)。

顯然，1919在跨界營銷上的目標更加深遠�！半S著1919自身粉絲社群的壯大，以及合作對象的增加，1919將提供平臺邀請酒企共同參與跨界營銷，實現(xiàn)三方共贏”，消息人士透露。

“套路”已過時，“套”路才是未來！

“甜甜的酸酸的，有營養(yǎng)味道好”，也許你還記得娃哈哈這句耳熟能詳?shù)膹V告，但是你已經(jīng)多久沒有消費娃哈哈的產(chǎn)品了？有90后消費者在接受媒體采訪時就表達了自己已很少飲用娃哈哈的產(chǎn)品，并表示：“它真的太土了”。

對于娃哈哈來向，顯然依靠粗暴復(fù)制別人的產(chǎn)品，利用自己強有力的渠道去展開的“套路”已經(jīng)不適應(yīng)市場的需要。從一定意義上，娃哈哈已經(jīng)成為酒行業(yè)發(fā)展的一個血淋淋的教訓(xùn)：少來點“套路”！

顯然，楊陵江早已經(jīng)看到了依靠“套路”的下場，所以才會嘗試跨界營銷的“套”路，讓避孕套、火腿腸等來賣酒，所以才會提出“商業(yè)本質(zhì)”的戰(zhàn)略，這也不得不說的是楊陵江的格局與野心。

2016年，酒行業(yè)陷入“搶人”、“搶店”的態(tài)勢，面對來自全國的開店申請，1919卻主動停止了快速擴張，從個人投資開店向基金開店模式轉(zhuǎn)變，同時將基于門店和線上給消費者提供酒水消費服務(wù)延伸到更廣泛的服務(wù)。與此同時，在與產(chǎn)業(yè)鏈上游合作方面，1919也早已經(jīng)從最早的“產(chǎn)品銷售”向深層次合作轉(zhuǎn)變，與企業(yè)合作開發(fā)定制新品、新服務(wù)，僅在春糖期間就與洋河、意大利Vinitaly International公司等達成戰(zhàn)略合作，楊陵江也受邀參加了OperaWine 2017，中國酒類電商站上了世界級的平臺。

歸根到底，無論是行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)還是1919自身發(fā)展的新狀態(tài)，傳統(tǒng)的發(fā)展思維已經(jīng)不適合1919跨越式的發(fā)展，無論是楊陵江“回歸商業(yè)本質(zhì)”的論斷，還是1919探索跨界營銷，本質(zhì)上都是為以發(fā)展的眼光為企業(yè)尋找發(fā)展之路，這也是1919能夠“后發(fā)制人”的秘訣。