01

政策回顧

兩性健康用品行業(yè)發(fā)展步入正軌。1989 年，國(guó)家解除成人健康用品廣告禁令，國(guó)人開始看到安全套廣告，性健康不再是生活中的禁忌話題；2003 年以后，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布了《關(guān)于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器械管理的通知（國(guó)食藥監(jiān)械[2003]220 號(hào)）》，仿真類器具至今未確定明確的監(jiān)管部門。2009 年實(shí)施的《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例》規(guī)定“生產(chǎn)、銷售的避孕藥品和用具免征增值稅”，表明了國(guó)家對(duì)產(chǎn)業(yè)的扶持，成人健康用品市場(chǎng)的空間將更為廣闊。

國(guó)家藥檢局放寬了對(duì)計(jì)16生和成人健康產(chǎn)品的廣告宣傳、并已走入公眾視野，如電視、地鐵等公眾媒體和場(chǎng)所，在超市、便利店等收銀等明顯位置已有擺放與銷售。國(guó)內(nèi)每年政府及協(xié)會(huì)舉辦百余場(chǎng)計(jì)生用品（兩性健康用品）展覽會(huì)等為廣大人民群眾傳遞兩性健康理念、普及生殖健康常識(shí)，引導(dǎo)公民樹立正確性觀念，**健康生育意識(shí)，遠(yuǎn)離艾滋病，促進(jìn)家庭美滿、社會(huì)和諧；為優(yōu)生優(yōu)育兩性健康用品市場(chǎng)健康、有序、快速發(fā)展注入新鮮活力。

02

海外市場(chǎng)

歐美國(guó)家由于發(fā)展起步早、思想觀念更加開放等原因，生殖健康用品行業(yè)已經(jīng)發(fā)展的非常完善，無論是消費(fèi)者、從業(yè)者還是監(jiān)管者都較為成熟，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接受度高，從業(yè)者都能按規(guī)范進(jìn)行生產(chǎn)、銷售等活動(dòng)，制定合理有序的監(jiān)管體系。在各方共同努力下，形成良性循環(huán)，確保行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。現(xiàn)今生殖健康產(chǎn)品的幾大**包括德國(guó)的 Beate Uhse（業(yè)內(nèi)全球**家上市企業(yè)）和 TopcoSales。

日本受到歷史、文化等傳統(tǒng)因素的影響，日本人比世界上大部分國(guó)家對(duì)于生殖健康用品較為寬容，這是生殖健康用品市場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐靡苑睒s的根本原因。另一方面，日本的產(chǎn)業(yè)政策也為生殖健康用品市場(chǎng)的發(fā)展提供了保障。由于日本產(chǎn)業(yè)政策的制定，并非政府部門一手制定，而是行政部、行業(yè)協(xié)會(huì)和金融機(jī)構(gòu)共同作用的結(jié)果，隨著越來越擴(kuò)大的情趣市場(chǎng)熱潮，日本生殖健康文化產(chǎn)業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)文化效應(yīng)，已經(jīng)成為日本經(jīng)濟(jì)中不容忽視的部分。

03

國(guó)內(nèi)行業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

C2C 時(shí)代特點(diǎn)為行業(yè)自然生長(zhǎng)，產(chǎn)商小散亂，推廣銷售模式同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者權(quán)益無法得到保障。產(chǎn)品銷售來源主要集中在以淘寶為代表的第三方中介平臺(tái)，由于 C2C 市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低，缺乏嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，發(fā)展現(xiàn)狀較為混亂，商家也多為大多數(shù)個(gè)人商家，缺乏正規(guī)進(jìn)貨渠道，從而無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

B2B時(shí)代主要表現(xiàn)為通過為零售渠道提供進(jìn)貨渠道解決方案，B2B 模式是目前運(yùn)營(yíng)**為成熟、盈利模式**為清晰的成人用品電商模式。國(guó)內(nèi) B2B 電商平臺(tái)主要有阿里巴巴和性商網(wǎng)兩大平臺(tái)。前者為綜合電商平臺(tái)，而后者則垂直類電商平臺(tái)。但隨著成人用品逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)-銷售產(chǎn)業(yè)鏈化、綜合電子商務(wù)平臺(tái)與成人用品廠商的合作加深，成人用品電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度將進(jìn)一步加劇，中間供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)將進(jìn)一步縮短，**終B2B 平臺(tái)將會(huì)面對(duì) C 端用戶開放，轉(zhuǎn)型成為 B2C 平臺(tái)。

B2C 時(shí)代的行業(yè)特點(diǎn)主要表現(xiàn)在，一方面能有助于企業(yè)建立一系列售前售后標(biāo)準(zhǔn)，逐漸建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制，另一方面，能夠提供體驗(yàn)式營(yíng)銷提升服務(wù)水平，并能夠針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷。目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)正在向B2C的模式轉(zhuǎn)變。但 B2C 模式短期內(nèi)**大的困境仍在于既不能像 C2C 或 B2B 那樣獲取大量的用戶流量，所以 B2C 當(dāng)下的發(fā)展優(yōu)勢(shì)只能依靠?jī)r(jià)格和適度的服務(wù)能力，隨著行業(yè)垂直類電子商務(wù)平臺(tái)在某個(gè)行業(yè)影響力不斷加大、用戶體驗(yàn)升級(jí)、客戶黏性增加，行業(yè)的口碑會(huì)大幅提升，正向促進(jìn)行業(yè)上下游企業(yè)的忠誠(chéng)度，從而打造企業(yè)專屬的情趣IP。

04

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求大

根據(jù)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2018年我國(guó)男性人口數(shù)量：71137 萬人，女性人口數(shù)量為 67871 萬人，男性比例為 51.9%，女性則為 48.1%，男性比例已連續(xù)多年高于女性，催生出大量單身人群，并由此巨量群體滋生出的社會(huì)現(xiàn)象。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，“80 后”非婚人口男女比例為 136 比 100，男女比例嚴(yán)重失衡。男多女少造成“婚姻擠壓”，不少男性被迫成為“光棍”�！笆Ｄ小鄙鐣�(huì)問題越發(fā)嚴(yán)峻，適婚年齡段男性婚戀難度加大，單身問題難以解決。如此大規(guī)模的成年單身人群的性需求，需要合理的引導(dǎo)和消化，情趣行業(yè)由此具有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)意義。

國(guó)內(nèi)的需求直接催生了兩性生活領(lǐng)域移動(dòng)端格局的初現(xiàn)。以社交為主要突破點(diǎn)的他趣占據(jù)領(lǐng)域**的位置，兩性私人醫(yī)生利用私密領(lǐng)域醫(yī)療服務(wù)達(dá)到51.5萬活躍人數(shù)，排名第二。雖然兩性生活服務(wù)尚處于發(fā)展的早期，活躍人數(shù)與參與者相對(duì)不穩(wěn)定，但仍然有相當(dāng)可觀的客戶流量。

在兩性生活A(yù)PP的用戶群體中，大部分是男性，占比為74%。女性僅占26%。相比之下，在全體網(wǎng)民中，男性要多于女性，男女比例差距存在但并不懸殊，而在健康類應(yīng)用中女性占大多數(shù)。綜上來看，男性群體對(duì)于兩性生活領(lǐng)域的需求更加旺盛。

在兩性生活領(lǐng)域APP上，年齡分布大體與網(wǎng)民全體和健康類應(yīng)用人群相當(dāng)，但仍可以發(fā)現(xiàn)24-30歲年齡段的人群是兩性生活領(lǐng)域的主力軍，且比例上明顯高于大類應(yīng)用和網(wǎng)民全體。這基本符合人的生理發(fā)展階段的需要，達(dá)到適婚年齡或已婚的人為該領(lǐng)域的中堅(jiān)力量。

05

企業(yè)線上銷售前景光明

根據(jù) Transparency 預(yù)測(cè)，中國(guó)避孕套銷量將從 2015 年約 127 億只，18.8 億美元，增長(zhǎng)至2024 年的 50.4 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率 8.1%（京東大數(shù)據(jù)）。以 2015 年中國(guó) 18.8 億美元的避孕套市場(chǎng)規(guī)模為基礎(chǔ)，我們按照復(fù)合增長(zhǎng)率 13%，成人用品市場(chǎng)為避孕套市場(chǎng)的 2.5 的倍數(shù)來估算，則可推斷到 2020 年，預(yù)計(jì)中國(guó)國(guó)內(nèi)的成人用品市場(chǎng)規(guī)模為 86.6 億美元。

目前，雖然國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)已經(jīng)有了較為成熟的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物用戶數(shù)量也十分巨大，但傳統(tǒng)的線下零售方式仍然是零售業(yè)的主要消費(fèi)方式。國(guó)內(nèi)零售業(yè)的線下銷售比例達(dá)到86.2%。但是成人用品行業(yè)由于產(chǎn)品的特殊性，線上銷售比例接近一半。這對(duì)情趣用品B2C企業(yè)的發(fā)展十分有利，電商平臺(tái)將是未來該行業(yè)發(fā)展的方向，業(yè)內(nèi)電商公司未來都會(huì)受到行業(yè)發(fā)展的紅利。按照年增長(zhǎng)率50%，中國(guó)情趣用品B2C企業(yè)未來市場(chǎng)規(guī)模到2019年將達(dá)到389.2億元。

隨著企業(yè)的不斷增加，會(huì)加快成人用品市場(chǎng)從小而多的分散廠家向B2C模式的發(fā)展，行業(yè)資源會(huì)不斷整合。行業(yè)內(nèi)大多數(shù)廠商仍在提供同質(zhì)化產(chǎn)品、不具備自主品牌的中低端入門級(jí)產(chǎn)品，在這個(gè)過程中，部分具備一定產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)能力的廠商處在向 OBM 模式轉(zhuǎn)變的過程中，未來將逐步打造自主品牌，逐步占據(jù)國(guó)內(nèi)人體工學(xué)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，盈利水平進(jìn)一步提升，具備較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

06

電子商務(wù)法

《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》自2019年1月1日起施行，對(duì)于情趣行業(yè)電商又會(huì)產(chǎn)生哪些影響呢？

微商等列入電商范疇，也受《電子商務(wù)法》約束

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，購(gòu)物方式早已不再限于淘寶、京東等綜合電商平臺(tái)上，利用朋友圈、微博、QQ等社交軟件的銷售也是層出不窮。尤其是情趣用品行業(yè)，微商渠道的銷售有一定的優(yōu)勢(shì)。

但《電子商務(wù)法》明確：微商等列入電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者范疇，受該法約束；如在此類渠道違法了《電子商務(wù)法》，也將受到相應(yīng)的處罰， 這對(duì)于野蠻生長(zhǎng)的情趣微商行業(yè)也是一次不小的沖擊。

禁止“刷好評(píng)”行為

 “五星好評(píng)返紅包！”相信很多人在網(wǎng)購(gòu)時(shí)都會(huì)遇到這種情況。這種“刷好評(píng)”的行為存在虛假宣傳可能，也將被禁止。

《電子商務(wù)法》：電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)全面、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)地披露商品或者服務(wù)信息，保障消費(fèi)者的知情權(quán)和選擇權(quán)。電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者不得以虛構(gòu)交易、編造用戶評(píng)價(jià)等方式進(jìn)行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。

擅自刪差評(píng)，**高罰款50萬

《電子商務(wù)法》：電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)建立健全信用評(píng)價(jià)制度，公示信用評(píng)價(jià)規(guī)則，為消費(fèi)者提供對(duì)平臺(tái)內(nèi)銷售的商品或者提供的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)的途徑。

電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者不得刪除消費(fèi)者對(duì)其平臺(tái)內(nèi)銷售的商品或者提供的服務(wù)的評(píng)價(jià)。違反上述規(guī)定者，由市場(chǎng)監(jiān)督管理部門責(zé)令限期改正，可以處二萬元以上十萬元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處十萬元以上五十萬元以下的罰款。

電商廣告應(yīng)當(dāng)符合《廣告法》要求

電商經(jīng)營(yíng)者在向消費(fèi)者發(fā)送廣告時(shí)，內(nèi)容需要符合《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。如：描述外用噴劑、**保健食品不得出現(xiàn)**詞匯；描述產(chǎn)品不得出現(xiàn)**，**等極限詞等等。違反將按照《廣告法》相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。

“雙十一”快遞無限延期？不行！

每到“雙十一”，網(wǎng)購(gòu)商品快遞運(yùn)輸總讓人等的很焦急�！峨娮由虅�(wù)法》規(guī)定：電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)按照承諾或者與消費(fèi)者約定的方式、時(shí)限向消費(fèi)者交付商品或者服務(wù)，并承擔(dān)商品運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。但是，消費(fèi)者另行選擇快遞物流服務(wù)提供者的除外。

廣東成人用品市場(chǎng)

地址：廣州市越秀區(qū)流花路站前橫路中

電話：020-83789781