距離李安在鬧哄哄的別具中國(guó)特色的《喜宴》高潮說(shuō)出“你正見(jiàn)識(shí)到五千年性壓抑的結(jié)果”，已經(jīng)過(guò)去25年。但中國(guó)的情趣用品商人們卻并沒(méi)有迎來(lái)兩性意識(shí)解放的春天。

在他們眼里，國(guó)人的性觀念開(kāi)放程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及改革開(kāi)放的深度，不然手中的財(cái)報(bào)也不至于連年虧損。

政策是懸在他們頭上的另一把達(dá)摩克利斯之劍。

要知道，那些他們賴以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的商品，在1986年之前還屬于“淫具”，生產(chǎn)和銷售皆屬犯罪。中國(guó)最早從事成人用品制造的任校國(guó)曾因此鋃鐺入獄。陰云籠罩，難見(jiàn)陽(yáng)光。

直到1995年，才發(fā)出中國(guó)第一個(gè)性用品醫(yī)療器械批準(zhǔn)文號(hào)，標(biāo)志著成人用品正式列入醫(yī)療輔助健康用品；2003年，《國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器具管理的通知》發(fā)布，性用品監(jiān)管進(jìn)一步放松，不再作為特殊商品，在政策上艱難實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光化。

政策是放開(kāi)了，但人的意識(shí)大解放尚需時(shí)日，新三板情趣電商春水堂的藺德剛先生就曾覺(jué)得成人用品行業(yè)不體面，登不了大雅之堂；用戶覺(jué)得難為情，講求絕對(duì)隱私保密，更別說(shuō)聲張。

而行業(yè)國(guó)標(biāo)的長(zhǎng)期缺失，導(dǎo)致小廠野蠻生長(zhǎng)，粗制濫造、抄襲仿制等亂象橫生；大廠生產(chǎn)、流通、推廣成本過(guò)高壓縮利潤(rùn)，劣幣驅(qū)除良幣時(shí)有發(fā)生。

推廣渠道的一刀切，嚴(yán)重掣肘情趣品牌的塑造，藺德剛就曾抱怨“情趣用品不能在門戶網(wǎng)站做廣告，因?yàn)槿菀妆环慈�俗”�?/span>

在淘寶、京東等主流電商平臺(tái)，性用品品類實(shí)行嚴(yán)格管制，不能進(jìn)行任何付費(fèi)推廣。

當(dāng)臺(tái)面上的渠道被掐死，暗地里的流量爭(zhēng)奪兇猛難看。惡意刷單、色情商品頁(yè)頭圖、黃暴商品詳情頁(yè)，連從業(yè)者都自嘲“淘寶看片指日可待”。

所幸，這個(gè)行業(yè)也在發(fā)生變化。

2012年，“中國(guó)最美情趣店”在三里屯開(kāi)業(yè)，明亮有趣，污污的標(biāo)語(yǔ)不輸杜蕾斯海報(bào)；

2016年，小怪獸差異化新品登錄京東眾籌，超額1500%完成目標(biāo)；

2017年，網(wǎng)易春風(fēng)上線，將網(wǎng)易態(tài)度注入情趣行業(yè)；

2017年，阿里健康公布國(guó)內(nèi)首個(gè)成人用品行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

2018年，《京東成人情趣玩具類產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》發(fā)布

………………

巨頭進(jìn)入、行標(biāo)確立、產(chǎn)品力崛起、資本助力，好像一切都在慢慢陽(yáng)光化。但那些在這個(gè)尋求了近30年陽(yáng)光的行業(yè)工作的年輕人，他們應(yīng)該如何安放“自我”？作為愉悅販賣者，他們感到愉悅了嗎？ 

“入職快兩年，朋友至今不知道我在賣情趣用品”

 “介意文中用真名嗎”

“非常介意”

“那給自己取個(gè)化名吧”

“勇也，就是世界杯日本打哥倫比亞那場(chǎng)，幫助日本踢進(jìn)制勝球的大迫勇也的勇也”

勇也，90后，一個(gè)男孩的父親，某情趣用品公司天貓運(yùn)營(yíng)。

不潮不酷，愛(ài)抽三五。在樓梯間抽煙是他工作日最愜意的時(shí)光，短暫而徹底地逃離，驟降的進(jìn)店流量，凄慘的轉(zhuǎn)化率，讓人難為情的詳情頁(yè)……

我問(wèn)他最煎熬是什么時(shí)候，“一個(gè)是在微信工作群被老板CUE，另一個(gè)是在老板辦公室匯報(bào)工作”。

勇也告訴我，他們也曾有過(guò)“黃金時(shí)代”：16年，公司獲得一筆巨額融資，連續(xù)上線了七八款原創(chuàng)產(chǎn)品，老板兼產(chǎn)品經(jīng)理想把它們都打造成爆品，每款產(chǎn)品都配備一名運(yùn)營(yíng)外加三個(gè)助理，他就是在那次擴(kuò)員中加入的。當(dāng)時(shí)他心理也犯嘀咕，“我一直男，做這個(gè)面子掛不住吧”，但想到工資還不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)生了孩子需要錢，咬咬牙就去了。一直到17年第一季度，單個(gè)產(chǎn)品能日銷上百，老板開(kāi)心，底下員工就省心。盡管如此，他也從未向朋友透露自己在賣情趣用品，只說(shuō)是電商。 

 “為了流量，我也曾在深夜換過(guò)裸露的天貓商品頭圖”

勇也說(shuō)，局面變壞是從去年下半年開(kāi)始的，老板可能出現(xiàn)了某種幻覺(jué)，見(jiàn)產(chǎn)品賣得不錯(cuò)，又主觀堅(jiān)信質(zhì)量非凡，作主漲了一半價(jià)格，之后銷量成階梯狀下降。

他看著干著急，但也理解老板的苦衷，研發(fā)、生產(chǎn)、推廣哪個(gè)不要錢，不理解的是，老板從不提價(jià)格因素，只是把鍋一股腦兒全甩給了他這個(gè)運(yùn)營(yíng)，“我的心在疼痛，像童年的委屈”。從這之后，他頻繁進(jìn)出老板辦公室，花式訓(xùn)斥是主線，程式化的激勵(lì)是副線，不知道的還以為多受重用。

業(yè)績(jī)變差也離不開(kāi)同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)，這行你只要不搞研發(fā)、生產(chǎn)，進(jìn)入門檻相當(dāng)?shù)汀Ｒ恍┬∩碳矣谜讨�拿貨成本低，封店也無(wú)所謂，靠著惡性刷單、色情挑逗的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)和折中的價(jià)格，居然能有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。很難說(shuō)到底是同行的壞品味影響了用戶審美，還是用戶審美決定了同行的壞品味�！翱捎脩粲昧瞬凰�，對(duì)整個(gè)行業(yè)都心存芥蒂”。

那時(shí)網(wǎng)易春風(fēng)上線，用故事體寫商品詳情，勇也覺(jué)得不錯(cuò)，就開(kāi)始借鑒。頁(yè)面是好看了，也有逼格，但轉(zhuǎn)化率時(shí)高時(shí)低。勇也只得聽(tīng)從建議刪改，換上美女圖，加上惡趣味的動(dòng)效，改最后和其他家的高度雷同。后來(lái)，流量掉得厲害，勇也迫于壓力，偷偷在深夜換上裸露挑逗的美女頭圖，之前他還對(duì)同行投機(jī)取巧的做法嗤之以鼻，但看著飆升的流量曲線，他說(shuō)“總算可以交差了”。

 “愉悅這件事我沒(méi)做好，希望有人能做出美好”

勇也說(shuō)他骨子里是個(gè)保守的人，和大多數(shù)同齡人一樣沒(méi)接受正經(jīng)的兩性教育。

他第一次在公司碰情趣用品，雖說(shuō)已為人父，依舊覺(jué)得難為情。有一次，他幫公司刷單，客服人員誤將真商品而不是包裝盒寄給了他，他在快遞站打開(kāi)包裹，一個(gè)紫色振動(dòng)棒露出，所有快遞員都邪魅大笑，他羞愧難當(dāng)，甚至沒(méi)想過(guò)呵斥。但他也相信，人類必定是會(huì)越來(lái)越開(kāi)放的，文明大膽談性、勇敢取悅自己將成為主流和共識(shí)。

現(xiàn)在他覺(jué)得販賣愉悅沒(méi)什么好難為情的。人類一生都在追求快感，性愉悅是其中之一。它是美好的，不然哪來(lái)優(yōu)秀的我們。對(duì)性的污名化，就是對(duì)自我的貶損。所以我們應(yīng)理應(yīng)給他披上陽(yáng)光、體面、有趣的外衣。

最近，天貓和京東都發(fā)布了成人用品的行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提高準(zhǔn)入門檻，為正規(guī)廠商營(yíng)造公平的環(huán)境；小怪獸、網(wǎng)易春風(fēng)、杜蕾斯等品牌用態(tài)度和成績(jī)給情趣從業(yè)者看到了另一種可能，相信那些有志于創(chuàng)造愉悅的人能給用戶帶來(lái)更多美好，而不是盲從和跟風(fēng)。

 “愉悅?cè)�在工作外，溜娃，擼串，看球……”

勇也打趣的告訴我，老板在業(yè)績(jī)好的時(shí)候，也會(huì)在群里cue他，給與話語(yǔ)鼓勵(lì)。不是有這么一句話嗎，“不要大聲責(zé)罵年輕人，他們會(huì)立刻辭職的，但是可以往死里罵那些中年人，尤其是有車有房有娃的那些”，雖說(shuō)少見(jiàn)，但也能讓他開(kāi)心一時(shí)半會(huì)兒的。

但真正的愉悅，只能在工作之外，溜娃，擼串，給老婆當(dāng)保鏢，看球，還有睡覺(jué)……

"最近還看球嗎"

"偶爾吧，看集錦比看球賽多"

"看集錦就沒(méi)那么容易置氣了吧"

"可不，不過(guò)也有點(diǎn)不安，一場(chǎng)90分鐘的比賽，精彩集錦卻不到兩分鐘"

"以前看的多嗎"

"12歲覺(jué)得看球是自己的使命，現(xiàn)在不看球是敬畏生命"

"今年最記憶深刻的比賽是哪場(chǎng)"

"皇馬對(duì)陣?yán)�物浦的歐冠決賽，硬熬了一宿，歇菜了三天"

"怎么看卡里烏斯那個(gè)關(guān)鍵性失誤"

"和高考時(shí)忘了填答題卡一個(gè)感覺(jué)"

"那怎么看他的第二個(gè)失誤"

"就是復(fù)讀那年，沒(méi)長(zhǎng)記性，又忘了填答題卡"

"貝爾的那個(gè)進(jìn)球，你曉得伐，老漂亮了"

"讓人心梗的操作，這就像，用超綱的知識(shí)點(diǎn)，解答出了高考數(shù)學(xué)最后一個(gè)答題，要知道，很多人拼盡全力也讀不懂題意"

“今后怎么打算”

“攢錢吧，想開(kāi)個(gè)能看球的小酒吧，別人下班我就上班，顧客不用太多，我都能照顧到就行，愛(ài)喝兩口的，大多心里不好受”

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