圣荷桔色2018年年報：凈利潤2884萬，瑪咖產(chǎn)品毛利率超70%

2019/4/3 14:11:19 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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編者按：成人用品批發(fā)零售的營業(yè)收入達(dá)到了7374萬元，占總收入的58%！

近日，圣荷桔色發(fā)布了2018年年度財報。財報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 125,966,565.53 元，較上年同期增加了 43.15%；實現(xiàn)凈利潤28,840,057.30元，較上年同期增長了56.62%。

目前的市場環(huán)境下，新三板情趣公司普遍虧損或“艱難盈利”，圣荷桔色是如何破局，做到營收利潤雙新高的呢？

美胸化妝業(yè)務(wù)規(guī)模萎縮，但仍看好前景

圣荷桔色最初是以銷售圣荷系列美胸化妝產(chǎn)品為主，與 St.Herb Cosmetics International Co.,Ltd 簽訂了獨家代理協(xié)議，成為圣荷系列產(chǎn)品的中國總代理商。經(jīng)過多年的積累和建設(shè)，發(fā)展了眾多線上、線下經(jīng)銷商。但2018年，美容院方面的圣荷系列產(chǎn)品銷量有所下滑，以致于2018年圣荷系列產(chǎn)品營業(yè)收入略有下降。

但圣荷桔色認(rèn)為，隨著美容機構(gòu)、規(guī)模、人員素質(zhì)、管理模式趨于完善，尤其是90 后成為化妝品使用的主力軍，中國化妝品零售預(yù)計將保持穩(wěn)定增長，預(yù)計到 2020 年我國化妝品市場規(guī)模將達(dá)到 3608 億元。

瑪咖產(chǎn)品營業(yè)收入暴漲423%

目前，圣荷桔色的主營業(yè)務(wù)包括圣荷系列美胸化妝品、瑪咖食品和成人用品的批發(fā)銷售。

2015年，圣荷桔色新增瑪咖產(chǎn)品線，從東巴馬卡（北京）科技開發(fā)有限公司處采購瑪咖原材料，由代工廠生產(chǎn)瑪咖系列食品并銷售，但在初期探索階段，用戶定位不準(zhǔn)確，同時需要培養(yǎng)用戶群，營收并不是很亮眼，2017年瑪咖產(chǎn)品的營業(yè)收入為627萬元。

隨著銷售模式逐漸成熟，圣荷桔色在2017年底對瑪咖產(chǎn)品進(jìn)行了包裝升級，針對中高收入群體改進(jìn)了產(chǎn)品配方，價格有所提高，銷量也得到了進(jìn)一步的提升。2018年瑪咖產(chǎn)品的營業(yè)收入高達(dá)3282萬元，較2017年暴漲了422.94%。營業(yè)收入暴漲的同時，利潤率也從去年同期的54.30%上漲到70.25%，成為圣荷桔色所以產(chǎn)品線中的利潤黑馬。

成人用品批發(fā)零售穩(wěn)步上升

圣荷桔色在2017年8月完成了對北京桔色科技有限公司的100%股權(quán)收購，在2018年將桔色科技的資源充分整合，分享桔色科技豐富的渠道資源，通過桔色科技旗下電商平臺和1000余家“桔色成人”加盟連鎖店，使公司成人用品銷售規(guī)模有所提高。

2018年成人用品的營業(yè)收入7374萬元，較上期增長了20.83%，成為圣荷桔色營收的主要來源。2018年圣荷桔色通過組織交流會、參加展銷會的方式，使得更多的加盟商學(xué)習(xí)交流銷售技巧，提高了成人用品銷售規(guī)模，同時公司對成人用品的部分產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，升級產(chǎn)品的體驗感，故毛利率達(dá)到了48.81%，相比于2017年的44.44%略有提高。

成人用品行業(yè)分析

隨著電商用戶的快速增長，釋放了大量用戶對成人用品的需求，電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)也悄然發(fā)生了變化，具體表現(xiàn)為 B2C 業(yè)務(wù)份額的連年增長與 C2C 業(yè)務(wù)的連年減少。這意味著用戶越來越多的選擇在網(wǎng)上購買一些原先通過傳統(tǒng)渠道購買的商品，隨著用戶在線支付習(xí)慣的培育，以及年輕人思維觀念轉(zhuǎn)變，電商、移動互聯(lián)網(wǎng)與成人用品的深度結(jié)合使情趣用品 B2C 行業(yè)日益繁榮。

根據(jù) 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合京東數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2017 中國在線成人用品消費趨勢報告》，預(yù)計至 2020 年中國成人用品市場規(guī)模為 90 億美元。

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責(zé)任編輯：陳順