月初，春水堂公布了2019年年度報(bào)告。全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2760.71萬元，同比下降14.88%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-291.96萬元，同比下降491.22%。

新品銷售未達(dá)到預(yù)期

春水堂2019年收入為 2760.71 萬元，比去年同期收入 3243.44 萬元降低了 14.88%；收入下滑主要是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳、公司調(diào)整優(yōu)化部門架構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品推廣營銷未取得預(yù)期造成。

凈利潤為 -291.96 萬元，較去年同期大幅降低 491.22%。主要是由于新品銷售未達(dá)預(yù)期以及推廣銷售費(fèi)用較大投入所致。春水堂為推廣私密護(hù)理產(chǎn)品及女性盆底肌康復(fù)產(chǎn)品，增加了市場(chǎng)推廣費(fèi)，同時(shí)還投入較多設(shè)計(jì)及文案費(fèi)用以及嘗試線上線下宣傳服務(wù)等，服務(wù)費(fèi)用增加了 475.19 萬元，比去年同期增加了 889.61%。

自有品牌收入占比提高

春水堂的主要業(yè)務(wù)還是運(yùn)營生殖健康行業(yè)垂直類電子商務(wù)平臺(tái)，主要產(chǎn)品分為自有品牌和代理品牌。

春水堂經(jīng)營代理品牌主要通過買賣差價(jià)盈利，差價(jià)主要源于春水堂多年經(jīng)營的知名度、成熟的供應(yīng)鏈體系以及完整的內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)。 2019年代理品牌收入841.21萬元，比去年同期的1840.15萬元下降了54.29%，主要原因是淘汰了部分微利代理品牌并減少盈利少的計(jì)生用品的采購及銷售。

自有品牌產(chǎn)品有兩類，一類是自主研發(fā)產(chǎn)品，春水堂負(fù)責(zé)相關(guān)硬件及軟件的研發(fā)和設(shè)計(jì)，3 月底前由代工商和深圳工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，此部分產(chǎn)品主要是智能硬件產(chǎn)品，包括智能健慰器，女性產(chǎn)后盆底肌健康恢復(fù)等，約占自有品牌產(chǎn)品銷售總額的 80%。另一類產(chǎn)品為非自主研發(fā)產(chǎn)品，春水堂只是貼牌銷售，主要包括計(jì)生用品及情趣玩具。自由品牌的銷售收入金額比去年同期增加了 36.79%，尤其是自有品牌的生殖健康類產(chǎn)品更是比去年同期增長了 75.96%，

控股子公司持續(xù)虧損

春水堂控股 63.65%的深圳橙愛科技有限公司擁有硅膠仿真人偶及伴侶型機(jī)器人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)工廠，完成了多款硅膠仿真人偶產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，目前，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入日本、歐美市場(chǎng)。但2019 年深圳橙愛的銷售收入僅有56.80萬元，凈利潤為 -43.50萬元。 此前橙愛科技實(shí)現(xiàn)了硅膠仿真人偶減重技術(shù)的重大突破，有望在2020年取得新的技術(shù)性突破，以開拓國內(nèi)外市場(chǎng)。

2017年的時(shí)候，春水堂開設(shè)情趣酒店可謂賺取了大量的曝光，但目前情況有如何呢？泊龍酒店管理（北京）有限公司2019年?duì)I業(yè)收入為 518.88萬元，凈利潤為-455.70元；盡管虧損較大，但春水堂對(duì)于此項(xiàng)目仍有很強(qiáng)的信心。

財(cái)報(bào)中表示，泊龍酒店為情趣酒店，比較受年輕人市場(chǎng)的歡迎。投資酒店有利于戰(zhàn)略化布局，是對(duì)兩性產(chǎn)品的有利宣傳及補(bǔ)充，有利于綜合實(shí)力的提升，形成協(xié)同效應(yīng)，對(duì)春水堂財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果產(chǎn)生積極影響。截止目前，酒店的前期推廣已初見成效，已經(jīng)陸續(xù)在福州、廣州、深圳建有加盟酒店。前期參展已經(jīng)取得了良好的資源，加盟店陸續(xù)建成后會(huì)引發(fā)意向客戶的積極行動(dòng)，從而增加加盟服務(wù)費(fèi)等收入。

后續(xù)經(jīng)營計(jì)劃：

1、進(jìn)一步提高生殖健康類產(chǎn)品的銷售收入：

報(bào)告期內(nèi)生殖健康類產(chǎn)品銷售收入占比有顯著提高，同時(shí)，利潤率也顯著提高。2020年春水堂將進(jìn)一步加大生殖健康類產(chǎn)品的品類建設(shè)和銷售提高，來提高綜合利潤率和銷售收入。

2、 提高硅膠仿真人偶的銷售收入。

春水堂控股63.65%的深圳橙愛科技有限公司，在2018年第四季度實(shí)現(xiàn)了硅膠仿真人偶減重技術(shù)的重大突破，在這個(gè)用戶核心痛點(diǎn)的解決方案上，橙愛在全球同行里擁有了顯著的領(lǐng)先性。報(bào)告期內(nèi)開始外接日美外貿(mào)單，硅膠人偶銷售收入將會(huì)有顯著提高。預(yù)計(jì)2020年將完成硅膠仿真人偶減重、化妝植發(fā)等技術(shù)新的突破，未來以主要生產(chǎn)制造春水堂定制產(chǎn)品為主，并與國內(nèi)外大型代理商進(jìn)行合作，開拓國內(nèi)外市場(chǎng)。

3、 完成伴侶型機(jī)器人的研發(fā)和量產(chǎn)

報(bào)告期內(nèi)硅膠仿真機(jī)器人的研發(fā)也取得了很大進(jìn)展，在2020年將完成硅膠伴侶機(jī)器人的研發(fā)和量產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)全球化銷售。

4、 進(jìn)入私密護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域

2019年春水堂成為瑞典莞宮娜品牌的私密護(hù)理系列產(chǎn)品的中國總代理，此產(chǎn)品將作為順?biāo)畻l進(jìn)入女性私密護(hù)理領(lǐng)域的拳頭產(chǎn)品；報(bào)告期內(nèi)私密護(hù)理產(chǎn)品推廣、布局基本完成，預(yù)計(jì)2020年會(huì)有營收較大的突破。

5、 進(jìn)一步增加國際市場(chǎng)占比

報(bào)告期內(nèi)春水堂出口業(yè)務(wù)增長率為112.29%%,，出口業(yè)務(wù)突破580萬元；2020年將在已有情趣用品和女性盆底健康智能硬件的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)下，繼續(xù)增加外貿(mào)批發(fā)及亞馬遜零售等出口業(yè)務(wù)的規(guī)模。

6、 控制成本費(fèi)用，扭虧為盈

報(bào)告期內(nèi)公司由于新品推廣、投資損失等原因造成虧損，但是由于公司報(bào)告期內(nèi)已經(jīng)完成了產(chǎn)品布局，因此在 2020 年將提高營收，進(jìn)一步控制好成本，實(shí)現(xiàn)盈利。

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