“談性色變”已過去，行業(yè)迎來爆發(fā)時(shí)期

相比于性觀念開放的歐美國家，我國一直受制于保守的文化觀念枷鎖，早期成人用品行業(yè)起步晚，遲遲難以出現(xiàn)放量，整體發(fā)展緩慢。國家對成人用品行業(yè)的監(jiān)管也經(jīng)歷了由禁止到嚴(yán)格管理和控制再到良性引導(dǎo)、可持續(xù)發(fā)展的過程，監(jiān)管態(tài)度的轉(zhuǎn)變間接印證里國內(nèi)民眾對情趣文化理性認(rèn)識(shí)的回歸，反映出社會(huì)整體對性觀念的逐步認(rèn)可，從而拉動(dòng)了成人用品的消費(fèi)需求。隨著人們性觀念的逐漸開放和人均醫(yī)療保健消費(fèi)的不斷升高，對成人用品的接受程度也不斷提高，成人用品行業(yè)得到飛速發(fā)展。

總體看來，我國成人用品行業(yè)在漫長的歲月中經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)期的蛻變：

根據(jù)京東大數(shù)據(jù)，中國避孕套銷量將從2015年約18.8億美元增長至2024年的50.4億美元，年復(fù)合增長率8.1%。以2015年中國18.8億美元的避孕套市場規(guī)模為基礎(chǔ)，按照復(fù)合增長率12%，成人用品市場為避孕套市場的2.5倍數(shù)進(jìn)行估測，保守推斷2018年我國成人用品市場規(guī)模已達(dá)到66億美元，至2020年行業(yè)市場規(guī)模將突破80億美元。

私密性不如線上渠道 線下市場受擠壓 

線下渠道受傳統(tǒng)文化影響，進(jìn)店人數(shù)十分有限。自電商崛起，為用戶解決了“私密性”的痛點(diǎn)問題，傳統(tǒng)線下運(yùn)營商憑借渠道地位獲取的優(yōu)勢被電商網(wǎng)站所取代。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，目前我國零售業(yè)仍以線下銷售為主，但是成人用品線上與線下銷售比例接近6:4。國內(nèi)也出現(xiàn)過大量的加盟連鎖模式的企業(yè)，但基本是總部靠加盟費(fèi)與首批進(jìn)貨掙錢，門店處于虧損狀態(tài)。

B2C市場分散 多點(diǎn)開花

乘著電子商務(wù)快速發(fā)展的東風(fēng)，成人用品線上規(guī)模快速擴(kuò)展，迎來行業(yè)“第二春”。在國內(nèi)，成人用品行業(yè)屬于較為敏感的行業(yè)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很好地解決了用戶私密性要求，并且以其準(zhǔn)確、高效的信息提供能力降低了信息流通成本，使成人用品輻射人群更加精準(zhǔn)廣泛，為整個(gè)行業(yè)開辟了一個(gè)新出路。

總體看來，“互聯(lián)網(wǎng)+成人用品”主要依托三種盈利模式：B2C電商是最常見也是競爭最激烈的模式，競爭者主要可分為大型綜合電商、垂直成人用品電商和傳統(tǒng)醫(yī)藥電商三大陣營；B2B是目前運(yùn)營最為成熟、盈利模式最為清晰的成人用品電商模式，主要由阿里巴巴為代表的綜合電商平臺(tái)和以性商網(wǎng)為代表的垂直類電商平臺(tái)組成，越來越多廠商開始通過自建B2B平臺(tái)向中間銷售環(huán)節(jié)延伸；C2C模式由于準(zhǔn)入門檻低，發(fā)展現(xiàn)狀較為混亂，目前仍是淘寶網(wǎng)一枝獨(dú)秀的寡頭壟斷格局，經(jīng)過多年發(fā)展C2C成人用品市場正在由藍(lán)海走向紅海，謀求轉(zhuǎn)變迫在眉睫。

中國情趣電商B2C市場仍處于快速發(fā)展的階段，情趣用品種類不斷豐富，品牌不斷增多。從最初的以避孕、孕檢為主要功能的計(jì)生用品為主，逐漸發(fā)展到潤滑液、延時(shí)噴霧等保健用品，再到現(xiàn)在通過科技技術(shù)研發(fā)的飛機(jī)杯、按摩棒等情趣用品。數(shù)據(jù)顯示，2018年中國情趣電商市場規(guī)模達(dá)到306.6億元，預(yù)計(jì)到2020年中國情趣電商市場規(guī)模將超過600億元。

成人用品B2C市場是行業(yè)線上模式的主戰(zhàn)場，隨著企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)—銷售產(chǎn)業(yè)鏈化、綜合電子商務(wù)平臺(tái)與成人用品廠商的合作加深，B2B平臺(tái)最終將會(huì)面對C端用戶開放，而B2C平臺(tái)將逐步自建to B業(yè)務(wù)開拓營收增長點(diǎn)，未來B2B2C成人用品平臺(tái)是線上渠道發(fā)展的必然趨勢。

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