在經(jīng)歷了一波波的思想沖擊后，當(dāng)人們談及如何在性愛中探索樂趣，以往那般隱晦扭捏的語氣早已被漸漸拋棄。當(dāng)然，探索樂趣的工具也更是與時俱進(jìn)，充滿著時代氣息。

打開時下的主流網(wǎng)上商城，以“情趣用品”等為關(guān)鍵字搜索商品，彈入眼簾的，十之八九標(biāo)榜“智能”，二分之一號稱“AI”、“自動”，如何往自家產(chǎn)品中注入更多“高科技”元素，無疑是近幾年大小商家們煞費(fèi)苦心的重點(diǎn)之一。

只是，自稱“智能”，就真的智能了嗎？

想說智能不容易

時代在變遷，而有些需求卻是永恒的。具體到以情趣用品對性需求的滿足上，男男女女都有著各自大體相似卻又些微不同的個性訴求。

BDSM用品、情趣內(nèi)衣、跳蛋、飛機(jī)杯、振動器具、延時杯等是目前主要的情趣用品。而環(huán)顧如今市面上的主流情趣用品，大多宣傳口號上都出沒著“智能”、“AI”、“高科技”等字眼。以女性自慰用的某“智能AI”振動棒為例，AI語音控制、AI自動識別、AI愛寵養(yǎng)成、AI磁沖模式、先進(jìn)機(jī)器學(xué)習(xí)、自動恒溫加熱都是它的重要宣傳賣點(diǎn)。

還有經(jīng)典的男用飛機(jī)杯，智能夾吸、智能計(jì)數(shù)、智能真人互動、智能加溫、床音互動等功能更是司空見慣，大有成為飛機(jī)杯標(biāo)配功能之勢。

不過，這些功能具體如何使用或體現(xiàn)時，答案卻頗令人扶額無語。

所謂的深度智能學(xué)習(xí)、AI愛寵養(yǎng)成或者AI語音控制，是進(jìn)入品牌的微信小程序或APP，會出現(xiàn)一個類似機(jī)器客服的角色，消費(fèi)者可以給它命名、與它進(jìn)行簡單的對話。對著這位“智能愛寵”命令振動棒改變震動或伸縮模式，就是商家所說的AI語音控制了。

用于飛機(jī)杯中噱頭十足的“智能真人互動”，實(shí)際上是在飛機(jī)杯中預(yù)載著不同的女性聲音，以供消費(fèi)者在使用時選擇，而如何選擇，則是需按下或滑動產(chǎn)品上的按鈕。

除此之外，智能計(jì)數(shù)是計(jì)算消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時的抽插次數(shù)、智能夾吸是產(chǎn)品自動震動以讓消費(fèi)者在使用時能感受到夾吸感、智能加溫則是讓產(chǎn)品在被使用時保持固定的溫度……更有甚者，有些產(chǎn)品以上功能一概沒有，就已號稱是“全智能黑科技飛機(jī)杯”。

能夠模仿人類的預(yù)測、推理、認(rèn)知等能力是人工智能的廣泛定義，而顯然，以上單純將WiFi模塊、藍(lán)牙模塊或各類傳感器內(nèi)置到產(chǎn)品中，以實(shí)現(xiàn)通過手機(jī)App遠(yuǎn)程操控或其他上述功能的方式實(shí)在算不上智能。

“我覺得app控制產(chǎn)品或者遠(yuǎn)程遙控這些只是最基本的功能，遠(yuǎn)沒到我心里對‘智能’這個詞的期望。智能應(yīng)該是幫助產(chǎn)品更好地服務(wù)人，最好是感覺不到‘智能’�！鼻槿て放芞ALO創(chuàng)始人兼CEO張劍就對時代財經(jīng)表示。

潮水退，赤足露

中國情趣用品的智能化趨勢大約始于2014年。

早在2012年，網(wǎng)絡(luò)紅人“第一批90后創(chuàng)業(yè)者”馬佳佳開設(shè)了一家名為“泡否”的情趣用品店，憑借著她的名氣與營銷能力，一時間給向來低調(diào)的情趣用品業(yè)帶來了大量的關(guān)注和流量。情趣行業(yè)討論度在公眾視野內(nèi)開始上升，加上當(dāng)時的智能硬件開始被人所熟知，這讓不少創(chuàng)業(yè)者將兩種新鮮元素進(jìn)行整合。

根據(jù)2015年4月智能硬件孵化平臺太火鳥的趨勢報告，在當(dāng)時所有被孵化的硬件項(xiàng)目當(dāng)中，智能情趣用品的受關(guān)注度增幅最為明顯，并且正成為新的投資點(diǎn)。從 2014 年開始，情趣用品等一些垂直行業(yè)的智能硬件產(chǎn)品就呈現(xiàn)出了很快的增長速度。僅在2014年，中國就至少出現(xiàn)了icup智能飛機(jī)杯、蜜日科技、嗨音等11家情趣公司。從2014年開始，國內(nèi)情趣行業(yè)吸引了至少30余家知名投資機(jī)構(gòu)，比如經(jīng)緯中國、洪泰基金、達(dá)晨創(chuàng)投等。

而從資本數(shù)額來看，在2016年至少已有28家中國情趣公司獲得過融資，公開的額度累計(jì)超過10億元。同年，更是有愛侶、他趣、春水堂等6家情趣公司先后登陸新三板。

當(dāng)時涉足智能情趣用品的公司可大致分為兩類，一類為把觸角伸向情趣用品的智能廠商，另一類則是傳統(tǒng)情趣用品廠商向高科技智能方向的探索。只不過現(xiàn)在看來，“智能化”并沒有給廠商們帶來所預(yù)想的盈利增長。

以成立于1994年的傳統(tǒng)情趣廠商愛侶健康為例，2015年愛侶健康推出一款VR電臀，它是愛侶健康2012年收購的美國成人情趣公司Topco Sales旗下品牌之一“69”推出的首款智能情趣產(chǎn)品。

愛侶健康對這款產(chǎn)品不可謂不重視。該產(chǎn)品不僅由日本知名AV女優(yōu)波多野結(jié)衣真人倒模，發(fā)布會上請來了麻倉優(yōu)站臺，同時還登上了2016年CES Asia展會。當(dāng)時的淘寶眾籌創(chuàng)始人疏樓就曾表示，“這款智能電臀一定是淘寶眾籌年度的明星產(chǎn)品�！�

然而，在2015年的年報中，愛侶健康卻表示，由于其在2015年大力開發(fā)智能情趣用品，主推虛擬現(xiàn)實(shí)的“電臀”產(chǎn)品導(dǎo)致公司虧損�！半娡巍碑a(chǎn)品推廣初期成功后，愛侶健康在沒有完成歐美市場高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量要求的情況下大批量生產(chǎn)，造成大批量的質(zhì)量投訴，銷售未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品大量積壓；同時為了推廣“電臀”系列產(chǎn)品而導(dǎo)致費(fèi)用開支上升。此外，由于銷售重心的轉(zhuǎn)移，其他類別產(chǎn)品的銷售也都下滑。

2016年進(jìn)入情趣用品行業(yè)的張劍對時代財經(jīng)說，“幾年前被資本炒起來的企業(yè)并沒有徹底死，但也只是湊合活著。這行業(yè)挺奇怪的，想爆發(fā)沒那么容易，想死也沒那么容易，因?yàn)楹芏喙�廠的現(xiàn)金流沒斷，一直都有海外訂單�！�

不少代工廠曾在資本熱炒時期打起品牌概念來分一杯羹，但缺乏整套的品牌運(yùn)營概念，單純依靠著代工廠的生產(chǎn)、渠道關(guān)系來維持生意，很難脫穎而出�！拔以诘墓�司，已經(jīng)來來回回?fù)Q了4次商標(biāo)了。”曾在情趣代工廠工作的黃琳（化名）對時代財經(jīng)表示，因?yàn)槿狈ζ放瞥恋�，加上生產(chǎn)工藝粗糙，就只能通過這種“換皮”的方式來快進(jìn)快出來博一時眼球。

“可能整個國民對于情趣用品的認(rèn)知還不夠深刻，所以現(xiàn)階段難以支撐起資本對于一個熱炒行業(yè)的期望值。”張劍說。

未來怎么走？

雖然情趣公司未能從此前的資本熱潮與智能硬件概念中獲得實(shí)惠，但未來國內(nèi)情趣用品市場倒是非常廣闊。

根據(jù)艾媒咨詢的報告，在2018年，中國情趣電商市場規(guī)模已達(dá)到306.6億元， 2020年中國情趣用品市場規(guī)模將破1300億元，其中情趣用品電商將迎來爆發(fā)式增長，預(yù)計(jì)到2020年中國情趣電商市場規(guī)模將超過600億元。

縱觀目前情趣公司的電商運(yùn)營模式，大致可分為垂直電商和綜合電商兩類。其中他趣是垂直B2C情趣電商的代表企業(yè)，同時也是為數(shù)不多的能實(shí)現(xiàn)凈利潤增長的情趣用品公司。

“他趣”主打情趣移動APP，在運(yùn)營社區(qū)的同時還銷售情趣用品，目前他趣正計(jì)劃從兩性健康垂直類平臺向主題性泛**轉(zhuǎn)型，APP內(nèi)設(shè)直播、交友、商城欄目。

根據(jù)他趣財報，在2019年上半年他趣實(shí)現(xiàn)營收7009萬元人民幣，較去年同比增長2.69%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤約為747萬元人民幣，這已是他趣連續(xù)第三年實(shí)現(xiàn)利潤凈增長。 

然而，從財報表現(xiàn)看，他趣的營收和凈利潤增幅并不穩(wěn)定。2017年上半年，他趣營業(yè)收入同比增長78.28%，2018年上半年，營收增幅為-1.18%，今年上半年則又同比增長2.69%。

從凈利潤來看，2017年上半年，他趣的凈利潤實(shí)現(xiàn)由虧轉(zhuǎn)盈，2018年上半年，凈利潤同比增長125.93%，而到了今年上半年，凈利潤卻又同比驟跌18%。

由于情趣社交的特殊性，在2019年，他趣對社區(qū)內(nèi)容監(jiān)管方面的支出上漲不少，這也是導(dǎo)致他趣今年上半年凈利潤同比下滑的重要原因之一，尤其是在他趣正計(jì)劃使其向**轉(zhuǎn)變的當(dāng)下。

“目前確實(shí)是有管制的，而且越來越正規(guī)嚴(yán)格�！睆垊θ缡潜磉_(dá)�？梢妼τ诖怪彪娚虂碚f，兩性社區(qū)運(yùn)營成本正在逐漸加大，日子也并不容易。

最為直接的影響，就是眾多情趣用品公司將人工內(nèi)容審核、專業(yè)法律支持列為業(yè)務(wù)重點(diǎn)。2019年上半年，他趣的銷售費(fèi)用同比上漲12%，包括人工內(nèi)容審核費(fèi)用在內(nèi)的管理和運(yùn)營費(fèi)用同比上漲40%，用于內(nèi)容監(jiān)管系統(tǒng)研發(fā)和維護(hù)的費(fèi)用則同比上漲了60%�！皣鴥�(nèi)的情趣行業(yè)也就是20幾年的發(fā)展，行業(yè)的規(guī)范和政策都不夠完善，同時，廣告方面也是被禁止的。”張劍補(bǔ)充道。

不過，不管是監(jiān)管不明晰也好，抑或是運(yùn)營上的疑惑，目前國內(nèi)情趣行業(yè)最根本的困境還是在于消費(fèi)者對于兩性和情趣的認(rèn)知偏差。

根據(jù)艾媒咨詢2019Q1中國情趣電商市場監(jiān)測報告，對于情趣電商品牌目前大眾接受度仍待提高，平臺總體網(wǎng)絡(luò)口碑低。數(shù)據(jù)顯示，情趣電商總體網(wǎng)絡(luò)口碑指數(shù)僅為28.3。

大眾對兩性和情趣用品的誤解也使得不少情趣用品公司偶爾會面臨招聘時的尷尬�！艾F(xiàn)在招人不好招，好多一聽是這個行業(yè)的都退縮了，說什么回去跟家人商量一下，這種基本就沒戲�！庇星槿す�司從業(yè)人士對時代財經(jīng)表示，“哪怕是一些代工廠，聽說是生產(chǎn)這些的，連一些男性工人都在猶豫著�！�

因此，不少情趣用品公司開始走起了個性化、細(xì)分化的路線。其中，張劍看中了增長潛力巨大的女性消費(fèi)市場，翻看其網(wǎng)上商城，與智能有關(guān)的產(chǎn)品寥寥，相反設(shè)計(jì)和品牌正成為其打造的重點(diǎn)。

“以前覺得行業(yè)LOW，認(rèn)為自己是設(shè)計(jì)出身，就可以改變這個行業(yè)。而現(xiàn)在遇到一些新進(jìn)來的同行，都說是看到我們的設(shè)計(jì)覺得有希望才進(jìn)來的。這個行業(yè)也算是改變了一些�！睆垊θ绱苏f道。