成人用品加盟店里的城市另一面
不得不說,鄭軍經(jīng)營的成人用品店,稱得上最接近眾生平等的所在。
在他的客戶中,有男孩和60或70歲的年輕人。他能夠結(jié)識隨和的女性顧客,他們會逗他說幾句話,而男性則常常害羞。該商店位于蛇口灣。通常,他經(jīng)常去半島城市州,深圳灣一號和其他豪華住宅區(qū)送貨,也歡迎建筑工人穿著工作服。
有一個老人似乎已經(jīng)六十多歲了。他每次都要自己騎一輛舊自行車。他的衣服弄臟了。有時他會在購物后購買產(chǎn)品!澳禽v自行車似乎已經(jīng)使用了20年,”鄭軍互相叫鐵驢叔叔。在他的家鄉(xiāng)陜西,這輛自行車也被稱為鐵驢。
在這里更容易看到人性的許多方面。
每次都有人進來,他們周圍的異性同時也不同。有些人在商店里買東西,邀請他們一起出去玩。一些人跑來問他“附近有地方玩嗎?”;有人問價格,說:“要幾百元,所以最好找一個姐姐!
“我們這樣做。任何人都可以見我們。”
女性顧客占60%。一次買幾千個很正常
鄭俊的業(yè)務(wù)主要是線下業(yè)務(wù),在線平臺銷售很少。他已經(jīng)在海昌街上經(jīng)營了5年,收入很高。即使在流行病期間,他也可以維持基本費用。他旁邊的商人接連改變了。西側(cè)的新鮮水果切割店已經(jīng)考慮過轉(zhuǎn)移,但是他想要的是擴大店面。
普通客戶會通過電話或微信向他下訂單。在凌晨2點(晚些時候或早晨)關(guān)閉后,他可以接聽送貨的電話!澳菚r候我不能和你約好。我得打車去看你。那里有羅湖,福田和寶安的客人!
一天在他的商店里最多只有10個客戶,但是客戶的價格偏高。“一次購買數(shù)千美元是正常的。最多一位客戶一次購買超過10000美元。
鄭俊的顧客主要是20多歲和30多歲的女性,女性占60%以上。
鄭鈞說:“女人比男人更愿意花錢買這些東西!敝钢欢芽障渥樱@是一盒售價超過一千元的女士產(chǎn)品的最暢銷產(chǎn)品。“它可以占商店商品總銷售額的一半!
鄭軍店里的顧客,要么是獨自一人,要么是一對情侶,要么就一群同性友人,“要買所有人都要買,要么誰都不買”。這和香港人Arvic見到的情況差不多。
多數(shù)人進店以后,都會有些不好意思,有些人進來飛快掃一圈就出去了,有的女顧客“進來買完了,又不敢走出門”。鄭軍能理解,畢竟自己也經(jīng)歷了一段適應(yīng)期。
店面開業(yè)時鄭軍只有25歲,頭一個月坐在店里,他嚇得頭都不敢抬,“一天門都不出,吃飯點外賣,別人跟我搭腔我也不說話”。有些三、四十歲的女顧客看出他的拘謹,故意在店里大聲打趣他。
地處蛇口,鄭軍的顧客當中不乏外國人,相比之下,老外逛成人用品店的狀態(tài),要輕松自如的多,“就跟逛超市一樣”。他在朋友圈里分享過一段店內(nèi)顧客的視頻,兩個外國女孩直接坐在地面上,拿著貨架上的情趣用品,一邊討論一邊大笑。
雖然女性買家占了多數(shù),但一個男人坐在店里,還是會流失一部分女顧客,“有些女孩一推開門,看到我坐在這兒,就退回去了”。
鄭軍之前招過一個女店員,每月只需要看15天店,月薪7000塊,但是也留不住, “呆了半個月就走了,人家覺得呆在這里比較尷尬”。他店鋪對面的餐廳里,做服務(wù)員的女孩每月工資才三四千塊。
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