“實(shí)體娃娃體驗(yàn)店”是成人用品行業(yè)的一次巨大嘗試，它提供的是實(shí)體娃娃的“共享服務(wù)”。

自2008年廣東深圳開設(shè)的第一家名為“XX樂”的實(shí)體娃娃體驗(yàn)店以來(lái)，經(jīng)媒體鋪天蓋地的報(bào)道后，，資本仿佛嗅到了商機(jī)，體驗(yàn)店的概念也如一夜春風(fēng)般在成人用品行業(yè)刮起。

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另外，疫情以來(lái)實(shí)體娃娃行業(yè)的訂單逆流而上，不少品牌商的出貨量相較往年同期實(shí)現(xiàn)了翻倍式增長(zhǎng)，深圳舒瑞寶情趣科技有限公司即為其中一員，負(fù)責(zé)人劉經(jīng)理表示：“在疫情期間，我司的訂單業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要來(lái)源于國(guó)外，國(guó)外在受眾程度及行業(yè)模式上都是**于國(guó)內(nèi)的。但近年來(lái)國(guó)內(nèi)的訂單呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，我們有心將市場(chǎng)回?cái)n，開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！�

體驗(yàn)店這種線下服務(wù)的模式，在歐美各國(guó)早已出現(xiàn)且都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在我國(guó)，**易是不予以開放的，但卻擁有了超過(guò)3000萬(wàn)的單身男性，那么他們的需求該怎么解決呢？對(duì)于人口總數(shù)甚至都不及我國(guó)單身男性的歐美部分國(guó)家來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)館尚且取得不錯(cuò)成績(jī)，在我國(guó)相信能大有作為。

行業(yè)的變革與創(chuàng)新離不開社會(huì)和市場(chǎng)的影響，相較于國(guó)外體驗(yàn)店的開店模式，臨街而立，大肆宣傳，受眾廣，無(wú)體驗(yàn)限制等等，我們的“實(shí)體娃娃體驗(yàn)店”不能生搬硬套，要有所改變。那么該注意哪些和如何做呢？Sulrebor仿真人偶給各位總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

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一、經(jīng)營(yíng)許可

實(shí)體娃娃體驗(yàn)館暫無(wú)明確的行業(yè)劃分和規(guī)劃，大部分體驗(yàn)店以男性SPA店，或是實(shí)體娃娃二次元體驗(yàn)店為主，這個(gè)范圍內(nèi)只需要到工商局按照流程申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可，但如店里還涉及其它成人用品的售賣的業(yè)務(wù)，則還需要辦理二級(jí)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可。

二、選址

從租金成本來(lái)說(shuō)，如選擇在商業(yè)區(qū)或是人流量較大的地區(qū)店鋪?zhàn)饨疬^(guò)高，在前期投入來(lái)說(shuō)資金太大，并且拉長(zhǎng)了回報(bào)周期，不太適合；另外社會(huì)接受程度高，但仍保留著傳統(tǒng)的靦腆，羞澀的心理，在對(duì)待性方面仍需要足夠的隱私性，因此就鋪址來(lái)說(shuō)可以選擇城中村或是城鄉(xiāng)結(jié)合部等地方，租金相對(duì)便宜且有一定隱蔽性，各種人群的流動(dòng)性也足夠高，一線城市的優(yōu)先級(jí)高于二三線城市，另外工業(yè)區(qū)附近也是可考慮范圍，這與體驗(yàn)店的針對(duì)人群有關(guān)。

三、人群

就目前已開設(shè)的體驗(yàn)店來(lái)說(shuō)，主要的客戶群體以外來(lái)務(wù)工人員為主，這是為什么上面說(shuō)道工業(yè)區(qū)也是選擇一大考慮選址的原因，工業(yè)區(qū)周遭的工廠林立，并且在工廠內(nèi)部據(jù)了解男女比例普遍在7:3左右，而這些都是有可能轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)店顧客的群體。當(dāng)然，也不乏富二代和老板，或許是好奇心，又或許是店鋪定位相關(guān)。

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四、產(chǎn)品

實(shí)體娃娃在產(chǎn)品屬性上屬于易耗品，因此需要找對(duì)好的廠家產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上主流的實(shí)體娃娃主要分為硅膠制成和TPE制成，兩種材料在價(jià)格上的差異還是比較巨大的。硅膠娃娃動(dòng)輒萬(wàn)元的價(jià)格對(duì)于開店初期的負(fù)擔(dān)是很大的，并且在體驗(yàn)感來(lái)說(shuō)沒有TPE舒適，TPE以其較為合理的價(jià)格和更接近人體的膚感更被推薦作為體驗(yàn)店的服務(wù)產(chǎn)品。

五、店鋪環(huán)境

地理位置影響客流，而體驗(yàn)店的內(nèi)外設(shè)計(jì)則直接展示了體驗(yàn)店是否吸引顧客的印象，進(jìn)而影響訂單和營(yíng)收。店鋪外部的裝修可以建議開門見山，以體驗(yàn)店為名，風(fēng)格可以選擇養(yǎng)生館或是理療SPA館的樣式。店內(nèi)裝修的需注重房間的間隔和隔音**，保障顧客的隱私，另外許多顧客注重陪伴溫馨的感覺，對(duì)房?jī)?nèi)氛圍的布置有很大幫助。

六、宣傳

實(shí)體娃娃體驗(yàn)店在目前的法律政策下尚無(wú)明確的規(guī)程制度，但就成人用品品類來(lái)說(shuō)，是明確

不允許做廣告的。因此無(wú)法大張旗鼓的廣告宣傳，只能是從網(wǎng)絡(luò)上拉客，通過(guò)論壇等形式傳播，或是成人用品店老顧客分享，無(wú)人售貨店開屏廣告等形式拉動(dòng)門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。體驗(yàn)店傾向于老帶新的形式發(fā)展，因此相信只要長(zhǎng)期認(rèn)真的經(jīng)營(yíng)一定能越做越紅火的。

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