一家成人用品無人售貨店開起來之后該做什么？

2021/3/3 13:55:47 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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2021年，好久沒有分享開店經(jīng)驗(yàn)了，因?yàn)檫@段時間我很忙，一直忙著開分店，經(jīng)常也有業(yè)內(nèi)朋友邀請我協(xié)助他們開店。之前寫了很多文章都是旨在分享一個店是怎么開起來的，但是一個店開起來之后該做什么，我發(fā)現(xiàn)整個知乎幾乎沒有人講解。

就好比上學(xué)時追女孩子一樣，整個宿舍的人，不管是情場老手還是單身老狗，都在教你第一次約她出來后你該干什么，但是當(dāng)你得手后，卻少有人告訴你怎么和她走下去。

接下來多圖預(yù)警，我會拿我和我一些朋友的店鋪?zhàn)鳛榘咐�，給他們逐一講解，為了不引起不必要的誤會，所有的店鋪門頭我都會打馬賽克。

一家成人用品無人售貨店，或者叫XX情趣生活館（很多品牌的稱呼）開起來之后，我們要面臨著以下6個事情：

1、周邊很多人還不知道；

2、很多人看到了，不進(jìn)來消費(fèi)；

3、顧客進(jìn)來了，買了東西/沒買東西；

4、經(jīng)營一段時間后，店里的產(chǎn)品有些好賣有些不好賣；

5、老顧客是否二次/多次消費(fèi)；

6、打通線上，增加銷售渠道。

接下來我逐一講解：

一、很多人還不知道。

由于成人用品無人售貨店選址的特殊性，不適合在人流量大的地段開，所以注定前期周邊的人很多人還并不知道這里開店了，為了快速積累曝光量，我們可以使用以下一些方法：

1、主動宣傳：可以張貼一些小廣告貼在周邊的電線桿、垃圾桶等地方，指示這里XX地方開了一家成人用品無人售貨店，注意不要設(shè)計的太黃色，只需精準(zhǔn)介紹位置和所銷售的產(chǎn)品即可。不建議主動發(fā)傳單，會被罵。

2、入駐地圖：百度地圖、騰訊地圖、高端地圖，統(tǒng)統(tǒng)把店鋪入駐上去，地圖上的店鋪的名稱就是關(guān)鍵詞，最好用xx成人用品店，并且拍攝一些漂亮的店鋪門頭照和室內(nèi)照，上傳上去。讓顧客在地圖上看到的時候，對店鋪產(chǎn)生認(rèn)知和放心。

3、入駐外賣平臺：入駐美團(tuán)外賣、大眾點(diǎn)評、餓了么、京東到家等平臺，既可增加店鋪曝光度，也可以多渠道銷售。

4、門頭的設(shè)計：設(shè)計醒目、大氣、簡單的門頭，如果條件允許，加上側(cè)燈、燈箱、投影燈（有些街道不允許），能有效的吸引眼球。

二、很多人看到了，不進(jìn)來消費(fèi)，其中有3個原因：

1、不好意思進(jìn)去——選址不合理，比如人流量太大或者周邊都是熟人；

2、不愿意進(jìn)去——裝修不合理，比如太LOW、低俗、看起來不正規(guī)；

3、暫時還不需要或者不太需要

前兩個原因，是開店過程中不專業(yè)導(dǎo)致的結(jié)果，之前的文章我有寫過，這里我只分析第三種原因：暫時還不需要或者不太需要。

暫時還不需要，就是目前沒有成人用品的購買需求，比如家里還有，目前還沒用完。

暫時還不太需要，就是有需求，但是意向不強(qiáng)，比如單身的也想買個飛機(jī)杯、振動棒。比如人到中年不得已，也想買個延時噴劑，但是又怕沒效果。

我們無法通過肉眼觀察經(jīng)過店鋪的人是哪一種情況，但是一個新店開業(yè)，必須通過有效的活動+海報刺激顧客初次進(jìn)店體驗(yàn)。比如：杜蕾斯的瘋狂打折、高端延時噴劑的宣傳（海報文案必須要極具吸引力）、消費(fèi)滿80元返現(xiàn)20元。

開業(yè)初期，這樣的海報要不斷的換著做，讓顧客產(chǎn)生感覺，不斷挑撥之下總有反應(yīng)。

三、顧客進(jìn)來了，買了東西/沒買東西。

顧客進(jìn)店消費(fèi)，在這個過程中會遇到種種障礙：

1、機(jī)器怎么使用？

2、我要的產(chǎn)品在哪里？

3、哪個產(chǎn)品適合我？

4、東西怎么用？

5、產(chǎn)品是不是正品？

傳統(tǒng)的機(jī)器完全解決不了這4個問題，我只推薦現(xiàn)在的第四代智能機(jī)器，操作簡單，而且每一步的操作都有語音提示，并且有產(chǎn)品分類、產(chǎn)品介紹、消費(fèi)引導(dǎo)的功能，讓顧客不再懵逼盲選。由于發(fā)不了視頻（沒有審核通過），我用的機(jī)器到底是什么樣的，只能單獨(dú)交流了。

同時店鋪內(nèi)部的海報也極其重要，比如爆款產(chǎn)品宣傳海報、正品保證海報、監(jiān)控提醒海報的必貼的。

最后，店鋪內(nèi)部的環(huán)境讓人舒適、不反感、放心，是極其重要的�。。。。�

四、經(jīng)營一段時間后，店里的產(chǎn)品有些好賣有些不好賣。

這是每個店都會遇到的情況，因?yàn)槌扇擞闷酚泻芏囝悇e（八大類別），每個類別都有無數(shù)種單品。年輕人、中年人、土豪、普通老百姓、情侶、單身的、同性，需求都不一樣。我們不可能保證一個店所有產(chǎn)品都好賣，一個店如果有100款產(chǎn)品，其中有40%的產(chǎn)品是比較好賣的，那就是非常成功了。如果只有20%，那生意差的就不止兩倍，而是很多倍。

如果你的店鋪每天人流量在5個人以上，但是營業(yè)額一個月低于4000元，那么極有可能就是產(chǎn)品搭配不合理。也就是你放了很多不適合你這個位置售賣的產(chǎn)品，產(chǎn)品的選擇不夠精準(zhǔn)，不符合進(jìn)店消費(fèi)者的主流人群。這就好比在農(nóng)村開LV店一樣，需求不一樣。

如果遇到這種情況，一定要監(jiān)控好好觀察進(jìn)店的主要是什么人，最好做個表格，記錄每天進(jìn)店的人的特征（大致年齡、性別），統(tǒng)計好店鋪主要是什么東西好賣（男用還是女用、高端還是低端、年輕人喜歡的還是中年人喜歡的）。然后及時調(diào)整產(chǎn)品、重新定價。最好把爆款產(chǎn)品貼好爆炸貼或者便利貼，做消費(fèi)引導(dǎo)。（消費(fèi)引導(dǎo)是極其重要的技巧，一句話說不完，日后有機(jī)會再分享。）

最近事情有點(diǎn)忙，這篇文章我寫了3天了，最后兩點(diǎn)我下周再分享啦。建議追更。

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