目錄：

開(kāi)店的主要流程及步驟

開(kāi)店成本預(yù)算

開(kāi)店技術(shù)要點(diǎn)

開(kāi)店所需工具

正文：

一、開(kāi)店的主要流程及步驟（整體步驟）

開(kāi)店前期：

選址：在當(dāng)?shù)貙ふ液线m

的店鋪，確定店鋪后，與房東簽店鋪?zhàn)赓U合同。

一般租金三個(gè)月、半年或者一年一付。（一年一付居多）

開(kāi)店中期

店鋪定下后，按照以下步驟（5天左右）：

1、機(jī)器進(jìn)店（機(jī)器進(jìn)店后方可裝修，否則室內(nèi)裝修不方便）；

2、機(jī)器發(fā)貨的同時(shí)開(kāi)始進(jìn)貨；

3、機(jī)器發(fā)貨的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)監(jiān)控、辦理寬帶（或者蹭隔壁的網(wǎng)絡(luò)），監(jiān)控需要網(wǎng)絡(luò)；

4、機(jī)器發(fā)貨的同時(shí)設(shè)計(jì)裝修及各類(lèi)海報(bào)，并尋找附近廣告圖文店，洽談裝修費(fèi)用；

5、機(jī)器到店，安排裝修、安裝監(jiān)控、擺貨、張貼海報(bào)，開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

開(kāi)店后期

店鋪開(kāi)業(yè)后，需做以下事務(wù)：

1、觀察監(jiān)控、簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)進(jìn)店客流和客流分析（大致年齡、性別）；

2、觀察銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；

3、3-5天去店里一次補(bǔ)貨，并打掃衛(wèi)生；

4、定期更新產(chǎn)品（下架產(chǎn)品、上架新品），前期一兩個(gè)月一次，后期三個(gè)月一次，并調(diào)整產(chǎn)品位置；

5、定期做促銷(xiāo)引流的活動(dòng)，張貼對(duì)應(yīng)海報(bào)，最好一個(gè)月一次；

6、定期更換店鋪海報(bào)（主要為爆款產(chǎn)品海報(bào)、消費(fèi)引導(dǎo)海報(bào)）。

開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備見(jiàn)下圖：

二、開(kāi)店成本預(yù)算

機(jī)器、1-1.3萬(wàn)

裝修：1800-2500

進(jìn)貨：2000-2500

雜費(fèi)：800左右

租金：看當(dāng)?shù)厍闆r，一般一二線城市較貴，一個(gè)月一千至兩千。三四線城市和縣城就便宜一些了。

三、開(kāi)店技術(shù)要點(diǎn)

三大核心：

1 顧客進(jìn)店

沒(méi)人進(jìn)店一切都是瞎忙活

2 顧客消費(fèi)

顧客愿不愿意買(mǎi)東西、愿不愿意買(mǎi)其他東西（本來(lái)不準(zhǔn)備買(mǎi)的）、愿不愿意買(mǎi)貴的東西

3 顧客體驗(yàn)感

顧客進(jìn)店的整體感受：環(huán)境是否舒適、消費(fèi)是否流暢、產(chǎn)品夠不夠有吸引力

要克服的問(wèn)題：

開(kāi)店技術(shù)要點(diǎn)（答疑解惑）：

估計(jì)看完上面，很多人有點(diǎn)懵、不知所措，這一頁(yè)是本人對(duì)于上面所有技術(shù)要點(diǎn)的具體講解。

其實(shí)我們要解決的就是四個(gè)問(wèn)題：1、顧客不進(jìn)店怎么辦；2、顧客進(jìn)店光看不買(mǎi)怎么辦、只買(mǎi)便宜的不買(mǎi)貴的怎么辦。3、老顧客失去新鮮感怎么辦。

其實(shí)選址、裝修、鋪貨、運(yùn)營(yíng)，其實(shí)就是解決這四個(gè)問(wèn)題。

1、顧客不進(jìn)店

就是因?yàn)檫x址不合理，裝修不合理。不同的地段要裝修不同的風(fēng)格，比如大學(xué)城都是小年輕，店鋪裝修就要小清新；比如社區(qū)店街坊鄰居多，店鋪就要低調(diào)穩(wěn)重。還有很多顧客，是因?yàn)闆](méi)進(jìn)過(guò)這種店，所以在后期的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們定期做促銷(xiāo)引流的活動(dòng)，刺激顧客進(jìn)店體驗(yàn)。

2、顧客進(jìn)店光看不買(mǎi)、只買(mǎi)產(chǎn)品的不買(mǎi)貴的

有很多原因，主要是：

①產(chǎn)品擺放地亂七八糟，顧客都不知道你賣(mài)的有什么，所以產(chǎn)品要做分類(lèi)，并貼分類(lèi)標(biāo)簽，就像化妝品店的貨架一樣。

②產(chǎn)品定價(jià)不合理，太貴或者太便宜都不好，貴了顧客舍不得，太便宜了顧客又懷疑產(chǎn)品有問(wèn)題，所以價(jià)格定價(jià)要適宜。打折降價(jià)的產(chǎn)品一定要貼便利貼寫(xiě)上原價(jià)和促銷(xiāo)價(jià)，這樣顧客才敢買(mǎi)。

③顧客不知道你的產(chǎn)品是什么，所以做商品介紹極其重要，要讓顧客知道你賣(mài)的是什么、怎么用、有什么功能和特色。

④顧客選擇困難癥，不知道眾多選擇中買(mǎi)哪一個(gè)比較好，比如10個(gè)延時(shí)噴劑，買(mǎi)哪個(gè)比較好呢？所以爆款產(chǎn)品我們要貼產(chǎn)品海報(bào)、在產(chǎn)品的貨道上貼吸引力的文字（比如本店延時(shí)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售NO1、店主親測(cè)真的能硬30分鐘等等），做消費(fèi)的引導(dǎo)。

3、老顧客失去新鮮感

店內(nèi)的產(chǎn)品定期就要更新，更新的目的有兩個(gè)，一是為了適應(yīng)周邊主流人群的需求，所以我們定期淘汰一些不好賣(mài)的產(chǎn)品、上新一些好賣(mài)的產(chǎn)品，二是為了讓老顧客感受到這個(gè)店的產(chǎn)品不斷地有新的好玩的東西出現(xiàn)。

四、開(kāi)店所需工具

1、機(jī)器（一般一主一副、一主兩副或者一主三副）

2、各類(lèi)裝修文件、海報(bào)文件

3、寬帶（最便宜的就行）

4、監(jiān)控（一百多塊錢(qián)普通的就行）

5、美工刀

6、白板筆（不要記號(hào)筆）

7、清潔用品（掃把、抹布）

8、便利貼（超市都有賣(mài)）

9、分類(lèi)標(biāo)簽（廣告公司打印）

10、黑色塑料袋（大件產(chǎn)品顧客不好意思帶出去，所以免費(fèi)提供）

11、意見(jiàn)板或者留言板（可無(wú)，如果做的話，自己假裝顧客寫(xiě)一點(diǎn)）

12、投影燈（可無(wú)）

13、一個(gè)本子（前期記錄進(jìn)店主要進(jìn)什么人、日常記錄本月銷(xiāo)售產(chǎn)品排行榜，此排行榜機(jī)器后臺(tái)可以查看）

14、一顆創(chuàng)業(yè)的心

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