“玻尿酸就是透明質(zhì)酸，當(dāng)做潤滑液已經(jīng)很久了，各大避孕套廠商表示這都是老黃歷了，即使不叫‘玻尿酸避孕套’，成分中也含有透明質(zhì)酸，情趣用品廠商的潤滑液也基本都是玻尿酸。這波宣傳就是運(yùn)用了一個信息差，很多人不知道透明質(zhì)酸就是玻尿酸；就算知道，很多人也不清楚避孕套原本就在使用了。”

作者：FrankYang 雨晴 編輯：麗雅 排版：忠瑞

萬物皆可玻尿酸，避孕套正在成為玻尿酸行業(yè)的搖錢樹。

在玻尿酸巨頭華熙生物的強(qiáng)勁推進(jìn)下，剛剛才被國家批準(zhǔn)可用于食品的玻尿酸就開始以迅雷不及掩耳之勢出現(xiàn)在各種各樣的食品之中，聯(lián)合樂樂茶推出玻尿酸奶茶，聯(lián)合北京中農(nóng)華威制藥股份有限公司推出玻尿酸狗糧，還有華熙生物自己推出的玻尿酸飲用水，玻尿酸軟糖等等。

就連避孕套這種早就開始使用玻尿酸的產(chǎn)品，也借機(jī)又炒了一波概念，而且目前正在創(chuàng)造著供不應(yīng)求的銷售神話，杰士邦聯(lián)合華熙生物推出的玻尿酸避孕套在京東的銷量就已經(jīng)超過100百萬，第6感的玻尿酸避孕套銷量達(dá)到了200萬以上。

那么，玻尿酸避孕套到底靠不靠譜？有沒有相關(guān)的科學(xué)依據(jù)？性價比如何？再或許，避孕套其實只是玻尿酸企業(yè)To C道路上的一個偶然性的布局。不過，有一點(diǎn)要注意，該類產(chǎn)品的投訴以及差評中，很大一部分都是過敏，這是正常避孕套很少出現(xiàn)的狀況。

01 眾多品牌推出玻尿酸避孕套

通過智商稅研究中心的調(diào)查，目前市面上主流的玻尿酸避孕套品牌如下，杰士邦、岡本、第6感、大象，還有類似名流、陌陌、尚牌、37.5、BD等不知名品牌，但是這一類別的避孕套在京東的銷量都在20萬以上。

其中，第6感和杰士邦是這個賽道里目前銷量最大的兩個品牌，杰士邦多款玻尿酸產(chǎn)品的銷量都在百萬以上，第6感的玻尿酸避孕套銷量也超過200萬，杰士邦的產(chǎn)品好評率在99%，第6感的產(chǎn)品好評率則在98%。

目前，銷量最好的兩家避孕套企業(yè)，杰士邦和第6感均選擇與華熙生物合作，其他幾個品牌的玻尿酸來源渠道各有各的不同，事實上玻尿酸進(jìn)入避孕套行業(yè)最早可以追溯到2010年以前，只是玻尿酸概念在那個時間段并沒有這么火。

“在成人用品行業(yè)，避孕套、潤滑液這些產(chǎn)品十幾年前就開始大量用透明質(zhì)酸，只是那會兒玻尿酸的概念不火，也沒人當(dāng)回事，現(xiàn)在華熙生物一下子把玻尿酸這個概念搞得到處都是，所以玻尿酸就成了很多產(chǎn)品溢價的砝碼，其實很多別的品牌的產(chǎn)品，尤其是潤滑液，成本表里也有透明質(zhì)酸，只是大家覺得沒啥宣傳的必要，就沒有提煉到銷售宣傳點(diǎn)里。”一位杜蕾斯前市場部人員告訴智商稅研究中心。

那么，突出玻尿酸之后，對產(chǎn)品的溢價和銷量到底有沒有影響呢？

以杰士邦極膚玻尿酸10只裝為例，京東價格139元，003至薄玻尿酸10只需要89元；而沒有玻尿酸概念的普通杰士邦避孕套，LOVE系列10只避孕套，只需要15.9元；也就是說，加入了一個玻尿酸概念之后，避孕套的溢價高達(dá)8倍以上。

而玻尿酸的成本又如何呢？在B站和小紅書上，均有網(wǎng)友用原材料自己合成透明酸質(zhì)，成本大概5元錢一公斤；大廠的生產(chǎn)成本可以從華熙生物的公開報告中一窺究竟，在華熙生物的招股說明書中，“私密護(hù)理產(chǎn)品線”屬于醫(yī)療終端產(chǎn)品研究方向，而2020年財報顯示，該條線產(chǎn)品的毛利潤率84.55%，是4個產(chǎn)品分類中毛利率最高的。

此外，據(jù)智商稅研究中心從杰士邦處了解到，玻尿酸產(chǎn)品非常受歡迎，經(jīng)常會出現(xiàn)缺貨情況，從京東可怕的銷量上，也可以管中窺豹了。

02 體驗到底怎么樣？

京東是少有的重視評價真實性的電商平臺，在杰士邦和第6感的京東旗艦店的產(chǎn)品評價中，都有多達(dá)幾千條的差評。

比較突出的一個問題就是過敏，很多用戶反映在使用了玻尿酸避孕套后，出現(xiàn)干澀刺痛的癥狀，還有一些用戶有私處瘙癢的癥狀。

用戶德**4在評論中說道：“用了兩次都出現(xiàn)私處瘙癢，過兩天自己就好了，第一次還以為是自己的問題，第二次使用還是出現(xiàn)了瘙癢問題�！�

該用戶40天后依然追加評論，產(chǎn)品比較有問題。

用戶聽**落表示：“體驗非常不好，用了之后火辣辣的，手一摸還有一層很膩的**�！�

客服隨即回復(fù)表示，白色粉末為玉米粉之類的隔離粉。

對于過敏情況，大多數(shù)用戶均反應(yīng)，產(chǎn)品因為外包裝被拆開了，品牌商還不允許退貨，基本只能讓消費(fèi)者吃這個虧。

杰士邦重點(diǎn)推出的003玻尿酸安全套，宣傳時是這么描述的，憑借添加了800mg玻尿酸潤滑劑的0.03mm的天然乳膠套體，杰士邦003玻尿酸安全套以裸入般貼服帶來潤滑體驗，備受女性消費(fèi)者的喜愛。玻尿酸具有高保濕與超水潤及清爽的特點(diǎn)，是眾多醫(yī)美及大牌護(hù)膚品的主要成分，而添加玻尿酸潤滑劑成分的安全套，不僅能夠滋潤私處，改善干澀、異物感、疼痛等問題，更具有只要清水清洗即可清洗干凈，無殘留、清爽不油膩的特點(diǎn)。

那么，科技創(chuàng)新是好事，玻尿酸主打的人體無排斥，不過敏的**，卻在實際使用中屢屢出現(xiàn)產(chǎn)品過敏現(xiàn)象，這又如何解釋呢？智商稅研究中心在微博、小紅書、黑貓投訴等平臺，均能找到玻尿酸過敏的案例，那么無論是華熙生物還是杰士邦，所宣傳的**到底靠不靠譜，玻尿酸又到底適不適合做避孕套的組合成分？

03 宣傳中的智商稅成分

在一眾奇奇怪怪的玻尿酸概念產(chǎn)品中，玻尿酸避孕套應(yīng)該是最有科學(xué)依據(jù)的一種，畢竟玻尿酸本身就有潤滑作用。

某醫(yī)科大學(xué)醫(yī)生謝志強(qiáng)（化名）表示：“玻尿酸就是透明質(zhì)酸，當(dāng)做潤滑液已經(jīng)很久了，各大避孕套廠商表示這都是老黃歷了，即使不叫‘玻尿酸避孕套’，成分中也含有透明質(zhì)酸，情趣用品廠商的潤滑液也基本都是玻尿酸。這波宣傳就是運(yùn)用了一個信息差，很多人不知道透明質(zhì)酸就是玻尿酸；就算知道，很多人也不清楚避孕套原本就在使用了�！�

除了潤滑之外，天貓名流官方旗艦店客服在宣傳中還使用了“0硅油，更健康”的說法；馬應(yīng)龍大藥房旗艦店客服回復(fù)的截圖中也含有“玻尿酸避孕套當(dāng)中添加了一種無害硅油作為潤滑劑”�？磥�，洗發(fā)水的“無硅油”趨勢，已經(jīng)開始延續(xù)到了避孕套領(lǐng)域。

對此宣傳，謝志強(qiáng)稱：“硅油也是長期被污名化的成分，其實硅油安全穩(wěn)定，用在洗發(fā)水里可以增加潤滑感，洗完還能在頭發(fā)和頭皮上形成薄膜，起到滋潤作用�！�

智商稅研究中心進(jìn)一步問及硅油用在潤滑液里是不是有不好清洗的問題，謝志強(qiáng)表示否定：“首先，皮膚本來就需要薄膜來形成皮膚屏障。其次，用后洗個澡，沖一下也就沒了。”

至于客服表示的玻尿酸避孕套的其他好處，比如延時作用、保濕作用，謝志強(qiáng)認(rèn)為都是智商稅。“透明質(zhì)酸根本就沒有什么延時的作用，要是有，愛美客和華熙生物還有昊海的股價不得上天。外用的透明質(zhì)酸，除了潤滑，也就只剩下保濕了，但其實就避孕套上面的那點(diǎn)潤滑液，基本只夠最開始時候的潤滑，很快就會被消耗殆盡，后續(xù)的潤滑還是靠女性陰道的分泌液，更別提什么保濕了，說白了還是噱頭�！�

針對天貓第6感官方旗艦店003安全套的宣傳圖，傳統(tǒng)避孕套“粘膩、干澀、不滋潤、難清洗”，而這款避孕套“更順滑、高保濕、更滋養(yǎng)、易清洗”，謝志強(qiáng)表示：“我沒有看到具體的配方，所以只能推測，應(yīng)該是加了一些小分子量的玻尿酸，所以質(zhì)感相對來說更清爽，玻尿酸濃度比較高，或者分子量比較大的話，就是會感覺更澀�！�

謝志強(qiáng)的推測在第6感的宣傳中得到證實，其宣傳頁中有“潤滑劑多達(dá)1000-1100mg，加量潤滑100%”的表述。這么看來，玻尿酸避孕套如果“更順滑”，價格偏高也無可厚非，畢竟使用了更多的原材料。

04 最大的受益者是誰

這波二次炒作中，最大的受益者是誰？直接受益的，肯定有各個生產(chǎn)玻尿酸避孕套的品牌方。仍然以上文中提到的杰士邦為例，10只避孕套加了玻尿酸后身家直接漲價50元，漲幅高達(dá)56%。如果玻尿酸含量翻倍，的確成本要上升，但50元都夠再買杰士邦的零感超薄套套30只了，玻尿酸含量增加會導(dǎo)致成本上漲56%嗎？

除了避孕套品牌方，受益最大的，還有玻尿酸生產(chǎn)廠商。

據(jù)客服和內(nèi)部人士消息，至少第6感和杰士邦的玻尿酸都是從華熙生物采購的。僅第6感玻尿酸避孕套，京東官方旗艦店評論數(shù)加天貓官方旗艦店銷量總和已經(jīng)超過300萬，按一只避孕套含1000mg玻尿酸計算，已經(jīng)賣出的避孕套需要玻尿酸已超過3噸。

參考華熙生物年報中關(guān)于“醫(yī)療終端產(chǎn)品”的數(shù)據(jù)，2020年其他醫(yī)療終端產(chǎn)品共計實現(xiàn)收入 0.51 億元，同比增長 378.16%。雖然目前在總營收中占比還不高，但已經(jīng)是所有細(xì)分品類中增長速度最快的一項。

難怪華熙生物的股價幾乎一路向上，市盈率208，昊海生科的市盈率也有120，愛美客市盈率更是高達(dá)313，未來發(fā)展的想象空間真的夠大。