成人用品創(chuàng)業(yè)的核心:做先知先覺(jué)者
小伙伴們,尤其男的,可曾有過(guò)這樣的感慨,突然看到某條社會(huì)新聞?wù)f,剛才咱們網(wǎng)警又成功打掉一個(gè)“異色網(wǎng)站”,該網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員過(guò)百萬(wàn),營(yíng)收百萬(wàn)千萬(wàn)甚至過(guò)億?上В我們此前卻一直蒙在鼓里,從未聽(tīng)聞與邂逅,不禁扼腕長(zhǎng)嘆:果然俺是個(gè)“后知后覺(jué)”“不知不覺(jué)”的人,又錯(cuò)過(guò)了那么多“老師的課程”;怪不得錯(cuò)過(guò)了提前10年著手開(kāi)淘寶店、做自媒體新媒體等發(fā)大財(cái)?shù)娘L(fēng)口良機(jī)。
8月2日,直到小S因“國(guó)手”(挺臺(tái))言論爭(zhēng)議,某成人用品品牌最終決定與其終止合作,俺才突然意識(shí)到,原來(lái),早在今年6月15日,情趣用品品牌「大#糖」就已經(jīng)官宣小S成為中國(guó)“第一位情趣品牌代言人”。
據(jù)悉,成立僅兩年,「大#糖」累計(jì)銷(xiāo)售額就已過(guò)億,但相對(duì)而言,目前公司規(guī)模還較小,只推出了兩款主打產(chǎn)品,而產(chǎn)品的源頭竟然是深圳的一個(gè)小廠。
近年來(lái),國(guó)內(nèi)的情趣用品市場(chǎng)年增速接近30%,2020年規(guī)模達(dá)到1134.4億元,電商客戶(hù)超4億人。雖然某些品牌方試圖向大眾做推廣,但情趣用品的“破圈”,似乎一直處在一個(gè)尷尬的地位。不過(guò)或許,未來(lái)沒(méi)準(zhǔn)會(huì)出現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”式的品牌成功案例。事實(shí)表明,目前情趣用品的消費(fèi),正在不斷市場(chǎng)下沉,二線、五線及以下城市消費(fèi)增速逐漸超越一線城市,成為成人用品的主力消費(fèi)市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)顯示,日本情趣用品滲透率則達(dá)到了74.1%,而同期國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)滲透率僅為38.5%,潛在需求較大。而在這個(gè)本就不算大的市場(chǎng)中,更多的市場(chǎng)份額仍在魚(yú)龍混雜的小品牌手中。
曾經(jīng),國(guó)內(nèi)情趣用品出口和內(nèi)銷(xiāo)的比例一度高達(dá)9:1,大多利潤(rùn)被國(guó)外巨頭拿走,國(guó)內(nèi)中小商家大多加工貼牌,而缺乏自主品牌建設(shè),產(chǎn)品劣質(zhì)低價(jià),行業(yè)呈現(xiàn)“小、散、亂”的初級(jí)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。不過(guò),那些擁有品牌夢(mèng)的上市企業(yè),如春水堂、桃花塢等,毛利率仍可保持在40%以上,但由于刷單也導(dǎo)致頻頻失血。
不過(guò),基于以上國(guó)情,國(guó)內(nèi)愛(ài)愛(ài)谷公司創(chuàng)新推出了線下無(wú)人機(jī),無(wú)人零售、自動(dòng)販賣(mài)機(jī),結(jié)果沒(méi)成想,獲得了市場(chǎng)的熱烈反響與各界人士的親睞夸贊與肯定。
目前愛(ài)愛(ài)谷的合作模式包括:微商、有贊、淘寶、網(wǎng)站seo、拼多多、京東、美團(tuán)外賣(mài),餓了么,實(shí)體店、無(wú)人售貨多種渠道經(jīng)營(yíng)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
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