年銷過億的亞馬遜情趣用品賣家國慶被封號
亞馬遜封號的目標，對準了“成人用品”細分類目。
（文章轉載自：藍海億觀網egainnews）
在封掉了大批3C、家居產品店鋪之后，這次輪到了“成人用品”這一特殊類目。
目前，該類目幾個大賣家都遭遇到不同程度的封號。
據跨境工廠佬兒消息，國慶前夕，某大賣家以F*d*e為首的幾個品牌店鋪，都遭到了封號。另據一位賣家透露，除了一個小號之外，該賣家在北美站的情趣用品店鋪，幾乎全軍覆沒。
截至今日，仍未見F*dl*e有恢復跡象。
對大部分人而言，成人用品類目的推廣難度，比其他產品要大很多。
該類目賣家往往比較“神秘”和“低調”，整體基數也相對較小。除了同行外，外界甚少知道這些賣家及品牌。
因為種種原因，該類目賣家的銷售額，一般無法做到普通大賣家的那般規(guī)模。
以F*d*e為例，年銷過億，對于普通的亞馬遜賣家來說，確實是不錯的銷量，但跟真正的“大賣家”相比，還是存在一定的差距。
但由于推廣難度大，封號危險系數高等原因，在成人用品這個類目中，該銷量可以稱得上是“大賣家”了。
在亞馬遜上，情趣用品受到嚴格限制，賣家要通過關鍵詞布局、站內廣告來獲取流量，比較困難。
因為亞馬遜的系統機器人不斷掃描，一旦發(fā)現某個賣家涉嫌銷售成人用品，就將其標記。一旦被標記，站內廣告無法使用，標題、主圖，甚至連Q&A都不能出現敏感詞和圖片。
山西呂梁賣家小虛直言，做成人用品類目，刷單是無法避免的。
“沒有站內廣告支持，許多推廣技巧根本用不上。關鍵詞布局也需要很謹慎，一不小心鏈接就會被封。盡管如此，小虛也表示，一旦有鏈接做起來了，一個月做到30萬銷售額，還是比較容易的。
“在亞馬遜上賣成人用品，感覺也跟自己做獨立站差別不大了。在流量獲取方面，難度系數差不多�！睆V州賣家Andy說。
刷單近來被嚴查之后，Andy公司采用了站外引流方式，支撐著亞馬遜店鋪的銷量。好在做成人用品的賣家，多數都有積累一些站外渠道，一時倒也問題不大。
如今Andy比較擔心的，是亞馬遜是否會秋后算賬。F*dl*e等類目頭部賣家被封號，也讓他們產生危機感。
“事實上，亞馬遜上的成人用品賣家，就是一群游走在封號邊緣的人�！焙贾菀晃毁Y深賣家表示。
許多成人用品賣家，為了躲避審核，為了能打廣告，能將產品賣出去，會選擇將成人用品放在其他類目里。
而這又是亞馬遜的規(guī)則不允許的，有人戲稱成人用品賣家，是“賬號別在褲腰帶上”，隨時準備“豁出賬號”。
除了亞馬遜， Facebook、Google等流量口子，都不允許情趣用品打廣告，甚至有時Facebook上發(fā)布稍微裸露的圖片，可能會被封號。
站內廣告不讓打，站外主流流量平臺也受到限制。
內外夾擊之下，成人用品賣家似乎陷入了“流量瓶頸”。
但這也不完全正確，部分賣家還是找到了流量來源。
此前，Facebook尚未對群組進行大規(guī)模封號的時候，有不少成人用品賣家會通過群組推鏈接。盡管Facebook對類似群組有限制，但禁不住仍有大量外國人愿意冒險搭建。
除了主流引流渠道以外，有些情趣賣家還會“另辟蹊徑”。
比如全球最大的成人網站P*rnHub，俗稱“P站”。
一位深圳賣家調侃道，在P站打廣告，倒也夠精準。
（圖：該網站廣告展示位）
這話倒是一點都不為過，P*rnHub是全球最大的成人網站，同時也是僅次于Google、Facebook、百度、推特等大型流量網站，位列全球十大網站之中。（visualcapitalist 2019年數據）
全球每天超過30億的訪問量，讓P*rnHub成為了情趣用品推廣的最佳選擇之一。
TikTok也是成人用品推廣的重要流量基地。
今年5月份，一款名為“rose toy”的成人玩具，在TikTok上的相關標簽瀏覽量高達4500萬。不少用戶評價rose toy，稱其是“Sex toy”中的“holy grail（圣杯）”。
而這款產品也有亞馬遜賣家在出售，其中一位賣家標價18.49美元。TikTok上rose toy相關熱度，也為賣家?guī)砹艘徊ㄤN售高峰。
除此之外，像YouTube網紅推薦，全球銷量最大的女性雜志Cosmopolitan的官網等，都是情趣用品賣家比較青睞的推廣渠道。
話說回來，目前來看，在亞馬遜上成人用品做得好的，一般有幾種。
一是很早就進入這個行業(yè)了，早期階段亞馬遜上成人用品賣家很少，產品一上架就穩(wěn)定出單，免去了常規(guī)產品大量的前期推廣成本，后期只要維持review和排名就好么。
另一種賣家則是，善于跟亞馬遜打游擊，防屏蔽做得非常好，將亞馬遜的系統檢索機器人哄得團團轉。
還有一種就是VE賣家，很多敏感詞可以做AMS，包括“massager”。
雖然，做成人用心的賣家遇到許多困難，但依然吸引力許多賣家。
最大的吸引點，還是成人用品的毛利率。
據中研普華研究報告顯示，成人用品通過傳統渠道，從廠家到客戶多個中間環(huán)節(jié)中，幾乎每個環(huán)節(jié)都能保持在100%的毛利率。
而通過電商渠道，減少中間環(huán)節(jié)后，雖然賣家之間會進行激烈競價，在透明價格戰(zhàn)之下，成人用品的毛利率也有50%以上。
因此，大大小小的賣家也快速切入到這一領域中。
一些跨境電商大賣家，會在自己熟悉的領域切入試水成人用品，或者說跟成人用品擦邊的產品，比如賽維時代的情趣內衣品牌Avidlove。
（賽維情趣內衣品牌Avidlove 的亞馬遜主頁）
（賽維情趣內衣品牌Avidlove 在亞馬遜上的廣告）
Avidlove情趣內衣有諸多產品都排在了首頁，其中不乏多個Bset Seller鏈接。
除了賽維以外，跨境電商快時尚領頭羊Shein，也有布局情趣內衣。其在亞馬遜的品牌主頁中，有一個專門的情趣內衣欄目。
（Shein亞馬遜品牌主頁中的情趣內衣欄目LINGERIE）
除了推廣問題，對真正的成人用品賣家來說，最需要面臨的挑戰(zhàn)是同質化問題。
目前，中國是全球最大的成人用品生產基地。
智研咨詢也發(fā)布數據顯示，我國的成人用品生產量占全球市場總量的60%-80%。
根據計生委數據統計，在過去的10年間，中國的避孕套生產量從12億只猛增到47億只，足足提升了4倍。
但是，這樣的大數據之下，一位情趣用品行業(yè)資深人士一針見血地指出：中國市場僅僅是進口情趣用品的代加工廠，同質化嚴重。
“目前，我們的工廠大多數是代理國外的品牌生產，沒有自主研發(fā)的爆款產品。同時，因為生產質量跟不上，就很難打造出自己的品牌。”
一位深圳賣家坦言，以安全套為例，目前市場上賣得最好的，仍然是杜蕾斯、杰士邦和岡本三巨頭。這些品牌產品有一大部分是從中國生產，說明了中國產業(yè)鏈的制造能力。但本土賣家也具有相當強的競爭力，中國賣家競爭之余，也必須面臨外國本土賣家壓力。
尤其在高端市場，中國賣家實力較為單薄。
“目前，在成人用品高端市場上，最受歡迎的還是日本產品，比如俗稱的充氣娃娃類。中國賣家還只能在一些比較基礎，比較低價的產品中，才有競爭力。”
基礎款產品，往往存在著嚴重的同質化問題。比如電動自慰棒，大體功能差不多，外觀上只能通過顏色和一些小細節(jié)進行差異化設計。
但對于大部分消費者來說，這一點細微差別，根本無法對購買率產生決定性影響。自然，也就難以產生具有影響力的品牌了。
“近期，日本還打算研發(fā)出供宇航員在太空使用的情趣用品。在研發(fā)方面，我們真的落后不小。”該賣家稱。
由于國內廠家無論在質量上還是在研發(fā)上，都處于比較初級階段，賣家想要獲得更好的貨源，需要代理品牌，成本也就上升了。
值得注意的是，2020年疫情以來，全球成人用品市場有了很大幅度的上漲。
疫情以來，我國成人用品出口量同比增長50%。廣東深圳一家成人用品工廠在疫情期間訂單數翻番，其中80%是出口到歐美和日本市場。
一些疫情較為嚴重的國家，情趣用品銷量的漲勢非常明顯。其中，美國增長了75%，意大利增長了60%，法國增長了40%。增長最多的是加拿大，比預期增長了135%。（數據源：Womanizer研報）
在這樣的情況下，作為全球情趣用品生產基地，中國的情趣用品出口也有較大幅度的增長。
據天眼查數據顯示，目前我國現存情趣用品相關企業(yè)約9萬家。2020年，全年注冊企業(yè)2.96萬家，同比增長622%，2021年上半年，注冊企業(yè)增至4.4萬家，同比增長923.3%。
2015~2020年，全球成人用品（不含避孕套）預計市場規(guī)模從123.7億美元增至163.1億美元，年復合增長率為5.68%。
人均消費額最高的是韓國，額度為526.86美元，日本的人均支出為為157美元。
值得注意的是，全球情趣用品市場中，女性市場占據了60%以上。
據英國媒體調研顯示，15%女性每周自慰1次，31%受訪女性每周自慰數次。另有32%的女性表示每天都有自慰，并且都能達到高潮。
另一項有印第安納大學人類生殖健康促進發(fā)展中心的調查顯示，18-60歲的受訪女性中，50%的女性表示有使用過情趣玩具。
作為一個“羞于啟齒”，卻藏利豐厚的行業(yè)，情趣用品市場的想象空間還是很大的。（文章轉載自：藍海億觀網egainnews）
責任編輯：廖鵬
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