目前，該類目幾個(gè)大賣家都遭遇到不同程度的封號(hào)。

據(jù)跨境工廠佬兒消息，國(guó)慶前夕，某大賣家以F*d*e為首的幾個(gè)品牌店鋪，都遭到了封號(hào)。另?yè)?jù)一位賣家透露，除了一個(gè)小號(hào)之外，該賣家在北美站的情趣用品店鋪，幾乎全軍覆沒(méi)。 

截至今日，仍未見(jiàn)F*dl*e有恢復(fù)跡象。

對(duì)大部分人而言，成人用品類目的推廣難度，比其他產(chǎn)品要大很多。

該類目賣家往往比較“神秘”和“低調(diào)”，整體基數(shù)也相對(duì)較小。除了同行外，外界甚少知道這些賣家及品牌。

因?yàn)榉N種原因，該類目賣家的銷售額，一般無(wú)法做到普通大賣家的那般規(guī)模。

以F*d*e為例，年銷過(guò)億，對(duì)于普通的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，確實(shí)是不錯(cuò)的銷量，但跟真正的“大賣家”相比，還是存在一定的差距。

但由于推廣難度大，封號(hào)危險(xiǎn)系數(shù)高等原因，在成人用品這個(gè)類目中，該銷量可以稱得上是“大賣家”了。

在亞馬遜上，情趣用品受到嚴(yán)格限制，賣家要通過(guò)關(guān)鍵詞布局、站內(nèi)廣告來(lái)獲取流量，比較困難。

因?yàn)閬嗰R遜的系統(tǒng)機(jī)器人不斷掃描，一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)賣家涉嫌銷售成人用品，就將其標(biāo)記。一旦被標(biāo)記，站內(nèi)廣告無(wú)法使用，標(biāo)題、主圖，甚至連Q&A都不能出現(xiàn)敏感詞和圖片。 

山西呂梁賣家小虛直言，做成人用品類目，刷單是無(wú)法避免的。

“沒(méi)有站內(nèi)廣告支持，許多推廣技巧根本用不上。關(guān)鍵詞布局也需要很謹(jǐn)慎，一不小心鏈接就會(huì)被封。盡管如此，小虛也表示，一旦有鏈接做起來(lái)了，一個(gè)月做到30萬(wàn)銷售額，還是比較容易的。

“在亞馬遜上賣成人用品，感覺(jué)也跟自己做獨(dú)立站差別不大了。在流量獲取方面，難度系數(shù)差不多�！睆V州賣家Andy說(shuō)。

刷單近來(lái)被嚴(yán)查之后，Andy公司采用了站外引流方式，支撐著亞馬遜店鋪的銷量。好在做成人用品的賣家，多數(shù)都有積累一些站外渠道，一時(shí)倒也問(wèn)題不大。

如今Andy比較擔(dān)心的，是亞馬遜是否會(huì)秋后算賬。F*dl*e等類目頭部賣家被封號(hào)，也讓他們產(chǎn)生危機(jī)感。

“事實(shí)上，亞馬遜上的成人用品賣家，就是一群游走在封號(hào)邊緣的人�！焙贾菀晃毁Y深賣家表示。

許多成人用品賣家，為了躲避審核，為了能打廣告，能將產(chǎn)品賣出去，會(huì)選擇將成人用品放在其他類目里。

而這又是亞馬遜的規(guī)則不允許的，有人戲稱成人用品賣家，是“賬號(hào)別在褲腰帶上”，隨時(shí)準(zhǔn)備“豁出賬號(hào)”。

除了亞馬遜， Facebook、Google等流量口子，都不允許情趣用品打廣告，甚至有時(shí)Facebook上發(fā)布稍微裸露的圖片，可能會(huì)被封號(hào)。

站內(nèi)廣告不讓打，站外主流流量平臺(tái)也受到限制。

內(nèi)外夾擊之下，成人用品賣家似乎陷入了“流量瓶頸”。

但這也不完全正確，部分賣家還是找到了流量來(lái)源。

此前，F(xiàn)acebook尚未對(duì)群組進(jìn)行大規(guī)模封號(hào)的時(shí)候，有不少成人用品賣家會(huì)通過(guò)群組推鏈接。盡管Facebook對(duì)類似群組有限制，但禁不住仍有大量外國(guó)人愿意冒險(xiǎn)搭建。

除了主流引流渠道以外，有些情趣賣家還會(huì)“另辟蹊徑”。

比如全球最大的成人網(wǎng)站P*rnHub，俗稱“P站”。

一位深圳賣家調(diào)侃道，在P站打廣告，倒也夠精準(zhǔn)。

（圖：該網(wǎng)站廣告展示位）

這話倒是一點(diǎn)都不為過(guò)，P*rnHub是全球最大的成人網(wǎng)站，同時(shí)也是僅次于Google、Facebook、百度、推特等大型流量網(wǎng)站，位列全球十大網(wǎng)站之中。（visualcapitalist 2019年數(shù)據(jù)）

全球每天超過(guò)30億的訪問(wèn)量，讓P*rnHub成為了情趣用品推廣的最佳選擇之一。

TikTok也是成人用品推廣的重要流量基地。

今年5月份，一款名為“rose toy”的成人玩具，在TikTok上的相關(guān)標(biāo)簽瀏覽量高達(dá)4500萬(wàn)。不少用戶評(píng)價(jià)rose toy，稱其是“Sex toy”中的“holy grail（圣杯）”。

而這款產(chǎn)品也有亞馬遜賣家在出售，其中一位賣家標(biāo)價(jià)18.49美元。TikTok上rose toy相關(guān)熱度，也為賣家?guī)��?lái)了一波銷售高峰。

除此之外，像YouTube網(wǎng)紅推薦，全球銷量最大的女性雜志Cosmopolitan的官網(wǎng)等，都是情趣用品賣家比較青睞的推廣渠道。

話說(shuō)回來(lái)，目前來(lái)看，在亞馬遜上成人用品做得好的，一般有幾種。

一是很早就進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了，早期階段亞馬遜上成人用品賣家很少，產(chǎn)品一上架就穩(wěn)定出單，免去了常規(guī)產(chǎn)品大量的前期推廣成本，后期只要維持review和排名就好么。

另一種賣家則是，善于跟亞馬遜打游擊，防屏蔽做得非常好，將亞馬遜的系統(tǒng)檢索機(jī)器人哄得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。 

還有一種就是VE賣家，很多敏感詞可以做AMS，包括“massager”。 

雖然，做成人用心的賣家遇到許多困難，但依然吸引力許多賣家。 

最大的吸引點(diǎn)，還是成人用品的毛利率。

據(jù)中研普華研究報(bào)告顯示，成人用品通過(guò)傳統(tǒng)渠道，從廠家到客戶多個(gè)中間環(huán)節(jié)中，幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)都能保持在100%的毛利率。

而通過(guò)電商渠道，減少中間環(huán)節(jié)后，雖然賣家之間會(huì)進(jìn)行激烈競(jìng)價(jià)，在透明價(jià)格戰(zhàn)之下，成人用品的毛利率也有50%以上。

因此，大大小小的賣家也快速切入到這一領(lǐng)域中。

一些跨境電商大賣家，會(huì)在自己熟悉的領(lǐng)域切入試水成人用品，或者說(shuō)跟成人用品擦邊的產(chǎn)品，比如賽維時(shí)代的情趣內(nèi)衣品牌Avidlove。

（賽維情趣內(nèi)衣品牌Avidlove 的亞馬遜主頁(yè)）

Avidlove情趣內(nèi)衣有諸多產(chǎn)品都排在了首頁(yè)，其中不乏多個(gè)Bset Seller鏈接。

除了賽維以外，跨境電商快時(shí)尚領(lǐng)頭羊Shein，也有布局情趣內(nèi)衣。其在亞馬遜的品牌主頁(yè)中，有一個(gè)專門的情趣內(nèi)衣欄目。

（Shein亞馬遜品牌主頁(yè)中的情趣內(nèi)衣欄目LINGERIE）

除了推廣問(wèn)題，對(duì)真正的成人用品賣家來(lái)說(shuō)，最需要面臨的挑戰(zhàn)是同質(zhì)化問(wèn)題。

目前，中國(guó)是全球最大的成人用品生產(chǎn)基地。

智研咨詢也發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的成人用品生產(chǎn)量占全球市場(chǎng)總量的60%-80%。

根據(jù)計(jì)生委數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的10年間，中國(guó)的避孕套生產(chǎn)量從12億只猛增到47億只，足足提升了4倍。

但是，這樣的大數(shù)據(jù)之下，一位情趣用品行業(yè)資深人士一針見(jiàn)血地指出：中國(guó)市場(chǎng)僅僅是進(jìn)口情趣用品的代加工廠，同質(zhì)化嚴(yán)重。

“目前，我們的工廠大多數(shù)是代理國(guó)外的品牌生產(chǎn)，沒(méi)有自主研發(fā)的爆款產(chǎn)品。同時(shí)，因?yàn)樯�產(chǎn)質(zhì)量跟不上，就很難打造出自己的品牌�！�

一位深圳賣家坦言，以安全套為例，目前市場(chǎng)上賣得最好的，仍然是杜蕾斯、杰士邦和岡本三巨頭。這些品牌產(chǎn)品有一大部分是從中國(guó)生產(chǎn)，說(shuō)明了中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的制造能力。但本土賣家也具有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)賣家競(jìng)爭(zhēng)之余，也必須面臨外國(guó)本土賣家壓力。

尤其在高端市場(chǎng)，中國(guó)賣家實(shí)力較為單薄。

“目前，在成人用品高端市場(chǎng)上，最受歡迎的還是日本產(chǎn)品，比如俗稱的充氣娃娃類。中國(guó)賣家還只能在一些比較基礎(chǔ)，比較低價(jià)的產(chǎn)品中，才有競(jìng)爭(zhēng)力。”

基礎(chǔ)款產(chǎn)品，往往存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題。比如電動(dòng)自慰棒，大體功能差不多，外觀上只能通過(guò)顏色和一些小細(xì)節(jié)進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。

但對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)細(xì)微差別，根本無(wú)法對(duì)購(gòu)買率產(chǎn)生決定性影響。自然，也就難以產(chǎn)生具有影響力的品牌了。

“近期，日本還打算研發(fā)出供宇航員在太空使用的情趣用品。在研發(fā)方面，我們真的落后不小�！痹撡u家稱。

由于國(guó)內(nèi)廠家無(wú)論在質(zhì)量上還是在研發(fā)上，都處于比較初級(jí)階段，賣家想要獲得更好的貨源，需要代理品牌，成本也就上升了。

值得注意的是，2020年疫情以來(lái)，全球成人用品市場(chǎng)有了很大幅度的上漲。

疫情以來(lái)，我國(guó)成人用品出口量同比增長(zhǎng)50%。廣東深圳一家成人用品工廠在疫情期間訂單數(shù)翻番，其中80%是出口到歐美和日本市場(chǎng)。

一些疫情較為嚴(yán)重的國(guó)家，情趣用品銷量的漲勢(shì)非常明顯。其中，美國(guó)增長(zhǎng)了75%，意大利增長(zhǎng)了60%，法國(guó)增長(zhǎng)了40%。增長(zhǎng)最多的是加拿大，比預(yù)期增長(zhǎng)了135%。（數(shù)據(jù)源：Womanizer研報(bào)）

在這樣的情況下，作為全球情趣用品生產(chǎn)基地，中國(guó)的情趣用品出口也有較大幅度的增長(zhǎng)。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)現(xiàn)存情趣用品相關(guān)企業(yè)約9萬(wàn)家。2020年，全年注冊(cè)企業(yè)2.96萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)622%，2021年上半年，注冊(cè)企業(yè)增至4.4萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)923.3%。

2015~2020年，全球成人用品（不含避孕套）預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模從123.7億美元增至163.1億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.68%。

人均消費(fèi)額最高的是韓國(guó)，額度為526.86美元，日本的人均支出為為157美元。

值得注意的是，全球情趣用品市場(chǎng)中，女性市場(chǎng)占據(jù)了60%以上。

據(jù)英國(guó)媒體調(diào)研顯示，15%女性每周自慰1次，31%受訪女性每周自慰數(shù)次。另有32%的女性表示每天都有自慰，并且都能達(dá)到高潮。

另一項(xiàng)有印第安納大學(xué)人類生殖健康促進(jìn)發(fā)展中心的調(diào)查顯示，18-60歲的受訪女性中，50%的女性表示有使用過(guò)情趣玩具。

作為一個(gè)“羞于啟齒”，卻藏利豐厚的行業(yè)，情趣用品市場(chǎng)的想象空間還是很大的。（文章轉(zhuǎn)載自：藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）