怎么選擇一手的成人情趣用品優(yōu)質(zhì)貨源?
在成人用品行業(yè)已經(jīng)10年了,分享一下成人用品貨源的經(jīng)驗(yàn)。
如何尋找一手成人情趣用品貨源?
成人情趣用品貨源一共分多少種?
成人情趣用品優(yōu)質(zhì)貨源的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
如何選擇適合自己的成人情趣用品貨源?
如何判定成人情趣用品一手貨源?
很多人創(chuàng)業(yè)首先想到的是一手貨源,只要拿到一手貨源就可以有很大優(yōu)勢(shì)。其實(shí)這個(gè)是錯(cuò)誤的,我們來(lái)理一下貨源的層級(jí):工廠→品牌→代理經(jīng)銷商→零售商。
工廠貨源:要求量級(jí)比較大,不支持代發(fā),無(wú)品牌或品牌知名度低。
品牌貨源:批發(fā)量級(jí),需要囤貨,有代理門檻要求,價(jià)格與經(jīng)銷商一致。
代理經(jīng)銷商貨源:一件代發(fā),小額批發(fā)為主,大部分品牌會(huì)把渠道集中在經(jīng)銷商,部分經(jīng)銷商貨源會(huì)比品牌價(jià)格更低。
由此可見(jiàn),一手貨源應(yīng)該是尋找優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商,并推薦找工廠與品牌。經(jīng)銷商貨源具備一件代發(fā),售后,經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等服務(wù),是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
代理經(jīng)銷商貨源可以在各大批發(fā)平臺(tái)上尋找,只要你知道品牌名,經(jīng)銷商有標(biāo)注XXX代理字樣的即可,也可要求對(duì)方出示授權(quán)證明。
成人情趣用品貨源一共分多少種?
在你找成人情趣用品貨源的時(shí)候,一定要清楚這個(gè)行業(yè)的分類,不然很容易出現(xiàn)貨不對(duì)“口”的情況。
計(jì)生用品
女用器具
男用器具
夫妻用品
房事潤(rùn)滑
控時(shí)產(chǎn)品
成人情趣用品優(yōu)質(zhì)貨源的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
判定成人情趣用品是否屬于優(yōu)質(zhì)的貨源,可以通過(guò)以下三點(diǎn)判定:【品牌背書】,【產(chǎn)品質(zhì)量】,【市場(chǎng)渠道】,【供貨服務(wù)】。
【品牌背書】:不推薦沒(méi)品牌或品牌知名度不高的,因?yàn)橛衅放频呢浽葱枰邆渫暾纳a(chǎn)鏈,具備平臺(tái)上架資質(zhì),可授權(quán),有價(jià)格保護(hù)。建議選擇平臺(tái)熱銷品牌,品牌自帶的流量是助力產(chǎn)品銷量的好工具。
【產(chǎn)品質(zhì)量】:產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),可以通過(guò)已上架商家的產(chǎn)品評(píng)論判定產(chǎn)品是否有質(zhì)量問(wèn)題。也可以自行購(gòu)買樣品來(lái)對(duì)比產(chǎn)品質(zhì)量。重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的材質(zhì),功能,噪音等。
【市場(chǎng)渠道】:產(chǎn)品的銷售渠道越多,知名度就越高,流量會(huì)很豐富,對(duì)于前期剛做的新店可以保證一定的流量來(lái)源。建議選擇零售價(jià)相對(duì)性價(jià)比的品牌,可以增加你店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。
【供貨服務(wù)】:滿足以上三點(diǎn)后,還需要看貨源的服務(wù),一件代發(fā),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片,視頻,種草文案,售前話術(shù)都是很重要的,優(yōu)質(zhì)的成人用品貨源供應(yīng)商可以省去了很多的工作。
如何選擇適合自己的成人情趣用品貨源?
根據(jù)產(chǎn)品分類對(duì)應(yīng)的人群,再總結(jié)市場(chǎng)定好你的目標(biāo)消費(fèi)人群。不同的平臺(tái)里競(jìng)爭(zhēng)都不一樣,前期可根據(jù)【熱銷】,【空間大】,【高利潤(rùn)】這幾個(gè)指標(biāo)來(lái)選擇。
1,深度解讀消費(fèi)人群的標(biāo)簽屬性種類,建議兩個(gè)標(biāo)簽相互轉(zhuǎn)化。
2,產(chǎn)品建議同一品牌化。
例:【夫妻/情侶】→【女性】→【夫妻/情侶】
屬性排序 | 流量主推 | 二級(jí) | 二級(jí) | 三級(jí) |
---|---|---|---|---|
品類 | 【安全套】 | 【女用器具】 | 【房事潤(rùn)滑】 | 【夫妻用品】 |
市場(chǎng)類型 | 【熱銷】 | 【空間大】 | 【高利潤(rùn)】 | 【熱銷】 |
人群 | 夫妻/情侶 | 女性/情侶/夫妻 | 女性/情侶/夫妻 | 女性/情侶/夫妻 |
基本可以確定你的人群標(biāo)簽為【夫妻/情侶】為主,【女性】為輔。建議選擇同一品牌的貨源,打造品牌專賣店的氛圍,增加消費(fèi)者對(duì)店鋪的認(rèn)可。
同一個(gè)品牌的產(chǎn)品線【豐富度】對(duì)于商家而言已經(jīng)變得很重要了,就好比線下實(shí)體開(kāi)店,【專賣店】的【利潤(rùn)空間】與【信任度】往往都比【雜貨店】的要高!倦s貨店】最終只能【低價(jià)】來(lái)維持市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)低價(jià)已經(jīng)不是什么門檻了。
成人用品貨源總結(jié)
1,建議選擇品牌知名度高的成人用品貨源
2,成人情趣用品經(jīng)銷商貨源才是一手貨源
3,同一品牌產(chǎn)品豐富度優(yōu)先選擇
4,解讀消費(fèi)標(biāo)簽,選擇合適貨源
目前愛(ài)愛(ài)谷的合作模式包括:微商、有贊、淘寶、網(wǎng)站seo、拼多多、京東、美團(tuán)外賣,餓了么,實(shí)體店、無(wú)人售貨多種渠道經(jīng)營(yíng)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
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