無人售貨機(jī)成人用品創(chuàng)業(yè):選址是核心要點(diǎn)
晚上10:30點(diǎn),正是會周公的好時(shí)分。即便對于成都這樣一座夜經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,各大商圈的霓虹燈也已熄滅,解放北路上更是早已人影寥落——這條街并不繁華,即便是白天也門口羅雀,不知道的,還以為到了日本的名古屋小街鎮(zhèn)。而就在晚上十點(diǎn)到凌晨一點(diǎn)這短短幾個(gè)鐘內(nèi),卻先后6人踏進(jìn)了這條街道上的同一家小店,對于這家店來說,這段時(shí)間也是它今天客流的最高峰——這是一家24小時(shí)成人用品無人機(jī)售貨店,像這樣的店鋪,方圓一公里之內(nèi)還有三家。
現(xiàn)如今,成人用品無人機(jī)售貨店對主流一二線城市的人來說早已不再陌生,甚至據(jù)說很多屬猴屬狗的朋友2020與2021年已經(jīng)靠它悶聲賺了大錢。該類店鋪裝修并不復(fù)雜,門頭、燈光、監(jiān)控設(shè)備、報(bào)警設(shè)備、海報(bào)、壁紙、售貨機(jī)是店鋪的全部組成部分。店內(nèi)售貨機(jī)和賣飲料和零食的自助售貨機(jī)并無太大差別,通常分為主柜和副柜,主柜多販賣安全套、潤滑液等小件商品。副柜則多為彈出式售貨機(jī),販賣飛機(jī)杯、倒模、假陽具等大件商品。目前市面上常見的機(jī)器通常比較智能,比如在家就能監(jiān)控銷售動(dòng)態(tài),且支持支付寶微信等付款方式。商品價(jià)格方面,不同店有不同指導(dǎo)價(jià),店主可根據(jù)銷售情況上浮或下調(diào)價(jià)格,但一般幅度不會超過20%,總的來說,無人機(jī)售貨店要略低于當(dāng)?shù)乇憷晟唐穬r(jià)格。以某品牌三只裝避孕套為例,網(wǎng)店價(jià)格28元,某些無人售貨店可以賣到18元的超低價(jià),整整相差10元。
“一天能來兩三個(gè)客人就已經(jīng)夠本,再多就是純利,地址選好的話后期單店基本上月入三四千。”一家24小時(shí)成人用品無人機(jī)售貨店的店主張先生告訴記者,相比于其他線下店,成人用品無人機(jī)售貨店的門檻和風(fēng)險(xiǎn)更低,如果加盟的話,大概兩萬資金就可以把店鋪開起來,之后唯一需要承擔(dān)的成本就是房租。
“最開始干無人機(jī)售貨店是看重了它方便的特點(diǎn),前期把店開起來就沒什么操心的事兒了,接下來定期補(bǔ)貨就行。”張先生告訴記者,現(xiàn)在市面上的成人用品無人售貨店基本上都是線上線下相結(jié)合,除在線下門店購買外,像美團(tuán)餓了么之類外賣配送平臺也能貢獻(xiàn)不低的銷量,運(yùn)營的好兼職收入能超過外出進(jìn)廠打工。
“關(guān)鍵就是選址,地址選對好好運(yùn)營就能賺錢,選不對就比較麻煩。”張先生介紹,成人用品店幾乎無法主動(dòng)宣傳推廣,所以必須要有一個(gè)好的位置。比方說,店鋪不可能開在繁華的商業(yè)街,一是人太多,保證不了隱私性,沒人愿意進(jìn)來;二是房租太高,難回本。理想的位置一般是在年輕人多的居民區(qū)、城中村,或者酒店旅館KTV附近,這些地方的消費(fèi)者對于成人用品接受程度較高,需求也相對旺盛。一般位置沒問題的話,二三線城市差不多五六個(gè)月能回本,小縣城周期長些,但勝在房租和競爭烈度低,一天來兩三個(gè)客人就足夠兜底,可以走薄利多銷的路子。
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