行業(yè)分析

　　首先，成人用品行業(yè)是一個(gè)非常剛性需求市場(chǎng)。這幾乎是一個(gè)和“吃”一樣剛性的需求，正常人無論男女一生大部分時(shí)間都需要用到它，市場(chǎng)容量夠大。

　　其次，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們思想的開放，市場(chǎng)需求量越來越大，這個(gè)行業(yè)和目前的電影娛樂行業(yè)、網(wǎng)購(gòu)行業(yè)一樣每年都是保持高增長(zhǎng)（網(wǎng)上查到的數(shù)據(jù)基本都在30%以上）；在制造業(yè)普遍虧損或微利潤(rùn)的情況下，這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率非常高，網(wǎng)上查到的數(shù)據(jù)普遍都在100%、甚至300%以上，既合法又暴利的行業(yè)，這么好的機(jī)會(huì)上哪找？

　　再者中國(guó)人相對(duì)保守、對(duì)性的隱晦，造成了這個(gè)行業(yè)潛在的巨大商機(jī)，大多數(shù)人不好意思到實(shí)體店購(gòu)買，實(shí)體店又大多開在一些較為隱蔽的地方，燈光昏暗，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，而且價(jià)格較高，消費(fèi)者有什么疑問基本上不好意思咨詢，也不會(huì)逗留太長(zhǎng)時(shí)間嘗試新產(chǎn)品，客戶體驗(yàn)較差，痛點(diǎn)非常明顯。

　　假設(shè)消費(fèi)者一時(shí)“性”起，不一定能找到相對(duì)隱蔽的實(shí)體店，或者好不容易找到了也是關(guān)門了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)實(shí)體店都只是晚上營(yíng)業(yè)，并且下半夜就會(huì)停止?fàn)I業(yè)，假設(shè)能夠做到線上下單、保證短時(shí)間送貨上門，就算價(jià)格翻倍，我相信很多消費(fèi)者依然會(huì)接收，因?yàn)槟愣�的�?/p>

　　再者是客觀環(huán)境造成這個(gè)行業(yè)，存在巨大的市場(chǎng)空白。目前國(guó)家的政策是不允許這個(gè)行業(yè)在官方媒體上做廣告的，故我們大多數(shù)人對(duì)成人用品較為陌生，知名的品牌很少 ，幾乎沒有壟斷性的品牌，這給創(chuàng)業(yè)者足夠的空間；其次在市場(chǎng)蕭條情況下，很多人下崗、失業(yè)，生意下滑、事業(yè)受挫，空閑時(shí)間增多，心情苦悶，這也給了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了更多的發(fā)展空間。

　　最后說一說目標(biāo)客戶，相信大多數(shù)人都以為購(gòu)買者會(huì)以男性為主，接觸一些使用者和從業(yè)者后，發(fā)現(xiàn)女性其實(shí)占得比率也會(huì)很大，因?yàn)榕��?相對(duì)男性較為羞澀，同時(shí)社會(huì)對(duì)女性出軌行為也較為苛責(zé)，所以女性反而更是成人用品潛在的消費(fèi)人群；同時(shí)隨著年輕的90后崛起，以及正在成長(zhǎng)中的00后，年輕人在性的觀念上相對(duì)開放，更愿意去嘗試情趣用品，這也給了創(chuàng)業(yè)者更多的創(chuàng)業(yè)空間。

操作方法

　　個(gè)人建議，不要做平臺(tái)，去看看網(wǎng)店平臺(tái)，相信就足夠擊潰你做平臺(tái)的信心，因?yàn)樽詈玫膭?chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過，個(gè)人也認(rèn)為電商、平臺(tái)不是我們初級(jí)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該去做的。再百度一下你所在的“城市“+”成人用品“，馬上也會(huì)跳出當(dāng)?shù)匾恍┳龅牟诲e(cuò)的電商平臺(tái)，比如我在的城市——昆明，搜”昆明成人用品“第一頁就跳出不下10個(gè)的電商平臺(tái)，還有幾個(gè)是做本地的，而且基本上都做了百度推廣，說明什么問題？線上的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，做純粹的線上基本沒戲了。

　　怎么辦呢？只有一個(gè)辦法，做本地生活服務(wù)，電商平臺(tái)距離消費(fèi)者還有最后一公里“快遞”，而你直接就去面對(duì)你的消費(fèi)者。

　　怎么操作呢？以下是個(gè)人的運(yùn)作思路，沒有驗(yàn)證，只提供思路借鑒。

　　找一個(gè)年輕人聚集的場(chǎng)地，最好就是大學(xué)城，年輕人特別集中，人數(shù)最好有個(gè)5萬以上，距離市區(qū)有一段距離，周邊配套設(shè)施不是很完善的更好。為什么要這樣呢？大學(xué)城年輕人集中，方便地推和送貨，距離市區(qū)有一段距離，大學(xué)城本身配套設(shè)施不夠完善，是希望年輕人在購(gòu)買成人用品上選擇不多，同時(shí)消費(fèi)場(chǎng)地相對(duì)確定，基本上都在學(xué)校周邊的酒店、旅社、招待所、客棧等場(chǎng)所，創(chuàng)業(yè)者也可以考慮去鋪貨，把老板也變成自己的經(jīng)銷商。

　　在大學(xué)城選一個(gè)相對(duì)居中同時(shí)方便存貨和送貨的地方辦公，再做一個(gè)交易平臺(tái)，個(gè)人建議是拍拍店、有贊等的微商城也可以，至于怎么做推廣，這是一個(gè)技術(shù)活，個(gè)人覺得發(fā)出單，發(fā)類似送餐卡的名片也可以，把商城二維碼印上去，在保證客戶隱私上可以多做文章，爭(zhēng)取線上下單，最短時(shí)間送貨上門。

　　至于進(jìn)貨渠道，個(gè)人覺得，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，從網(wǎng)上或當(dāng)?shù)嘏�發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨都可以，而且不要需要壓太多貨，進(jìn)貨很方便。簡(jiǎn)單算一個(gè)帳，假設(shè)目標(biāo)人群五萬人，平均每個(gè)月有一萬人在你的商城中購(gòu)買你的產(chǎn)品，假設(shè)每單平均50元，一個(gè)月就是50萬，按照100%的純利潤(rùn)算25萬，假設(shè)五個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)一個(gè)人月薪5萬，十個(gè)人的話每個(gè)人2.5萬也不錯(cuò)了吧，就算購(gòu)買人數(shù)減半只有5000人下單，十個(gè)人每個(gè)人月薪1.25萬。

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