成人用品發(fā)展史,以及無人售后的優(yōu)勢
1995-2002年,為成人用品的嚴(yán)控期,大多數(shù)成人用品納入醫(yī)療器械行業(yè)管理,代工生廠出口海外,產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受國家食品藥品監(jiān)督總局統(tǒng)一審批和管理。銷售渠道一直難以放量發(fā)展。
2003-2013年,為成人用品的探索期,行業(yè)監(jiān)管取消,進(jìn)入快速發(fā)展階段。大批成人用品企業(yè)在這一期間爆發(fā)式增長起來,多數(shù)成人用品生產(chǎn)商主要集中于浙江、 廣州兩地,其間誕生若干家上規(guī)模企業(yè),但大多數(shù)為中小企業(yè)。
2014-2017年,為成人用品的啟動(dòng)期,情趣創(chuàng)業(yè)者激增,成人用品的產(chǎn)業(yè)生態(tài)不斷豐富,各大成人用品店層出不窮。
2018年以后,成人用品正式進(jìn)入爆發(fā)期,市場規(guī)模已較為可觀,大批成人用品生產(chǎn)企業(yè)也不斷的崛起壯大,為成人用品行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
成人用品市場有多大呢?
據(jù)統(tǒng)計(jì),2012年,中國成人用品市場年銷售額50億元人民幣,但是市場需求卻超過150億元,有100億元的需求無法被滿足;2016年成人用品市場達(dá)到500億元;根據(jù)網(wǎng)易春風(fēng)預(yù)計(jì),2018年成人用品市場甚至達(dá)到1000億元;2020年更有望達(dá)突破1300億元。但是即使1300億的市場,電商依然只占了600億,一半以上的市場還是來自于線下店鋪!。
據(jù)中國人口不完全統(tǒng)計(jì),13.9億總?cè)丝,成年人中能接受成人用品的比例?3%,購買過成人用品的比例是83%,參與調(diào)查的人群中有一半的購買成人用品的人會(huì)先考慮到隱私問題,其次會(huì)考慮到產(chǎn)品的品牌和便利性,產(chǎn)品因素和店鋪因素。
說了這么多成人用品的市場,然而成人用品到底有多暴利呢?
成人用品產(chǎn)品有八大類,單品上千種:有安全避孕類,人體潤滑類 ,男女用具類,女性凝露 , 男性延時(shí)噴劑,情趣內(nèi)衣,充氣娃娃 ,成人游戲等等;
產(chǎn)品全國建議統(tǒng)一零售價(jià)幾元到幾百元不等,有5-10倍的利潤:
打個(gè)比方賣價(jià)在100元的產(chǎn)品 進(jìn)貨價(jià)是10–20左右,例如有些避孕套拿貨2-5塊之間,賣家在29-39不等,像男性的延時(shí)噴劑拿貨價(jià)6-8元左右,賣價(jià)68-98元,一些倒模,玩具拿貨十幾塊錢的賣價(jià)都在一兩百元。
平均毛利潤85%,也就是一百元的營業(yè)額,貨品成本平均也就15元利潤都,還是很可觀的。
說了這么多成人用品的市場,然而成人用品到底有多暴利呢?
成人用品產(chǎn)品有八大類,單品上千種:有安全避孕類,人體潤滑類 ,男女用具類,女性凝露 , 男性延時(shí)噴劑,情趣內(nèi)衣,充氣娃娃 ,成人游戲等等;
產(chǎn)品全國建議統(tǒng)一零售價(jià)幾元到幾百元不等,有5-10倍的利潤:
打個(gè)比方賣價(jià)在100元的產(chǎn)品 進(jìn)貨價(jià)是10–20左右,例如有些避孕套拿貨2-5塊之間,賣家在29-39不等,像男性的延時(shí)噴劑拿貨價(jià)6-8元左右,賣價(jià)68-98元,一些倒模,玩具拿貨十幾塊錢的賣價(jià)都在一兩百元。
平均毛利潤85%,也就是一百元的營業(yè)額,貨品成本平均也就15元利潤都,還是很可觀的。
在中國任何一個(gè)潛力行業(yè)商機(jī)一旦被發(fā)現(xiàn),只需要2-3年的時(shí)間,這個(gè)行業(yè)就會(huì)變成一個(gè)競爭慘烈的微利行業(yè);目前只有成人用品行業(yè),90%的投資者由于自身或者家屬對(duì)行業(yè)的偏見,不好意思去投資經(jīng)營。而恰恰給了敢于挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)獨(dú)有的高利潤的暴利空間。
現(xiàn)在市場還沒有完全被占據(jù),行業(yè)距離飽和還有很遠(yuǎn)的距離,但是市場需求卻一年比一年大。
再說說成人用品無人售貨店
無人售貨店恰好解決了購買者與投資者的尷尬,而且解決了網(wǎng)店及時(shí)性慢、看不到質(zhì)量的缺憾。投資小、競爭少、風(fēng)險(xiǎn)小、高利潤、24小時(shí)營業(yè),更沒有地域、性別、淡旺季之分。
現(xiàn)在市場還沒有完全被占據(jù),行業(yè)距離飽和還有很遠(yuǎn)的距離,但是市場需求卻一年比一年大。
再說說成人用品無人售貨店
無人售貨店恰好解決了購買者與投資者的尷尬,而且解決了網(wǎng)店及時(shí)性慢、看不到質(zhì)量的缺憾。投資小、競爭少、風(fēng)險(xiǎn)小、高利潤、24小時(shí)營業(yè),更沒有地域、性別、淡旺季之分。
人用品無人售貨的店三大優(yōu)勢:
【利潤高】
一盒安全套的進(jìn)價(jià)1-5元,零售價(jià)可以達(dá)到10-30元;一個(gè)進(jìn)價(jià)50元左右的情趣器具售價(jià)可以達(dá)到500元。因?yàn)槌扇擞闷返膬r(jià)格不透明,而消費(fèi)者的議價(jià)能力很弱,基本上是付了錢就走,根本不會(huì)討價(jià)還價(jià),正是市場和消費(fèi)者的態(tài)度,成就了這行的高額利潤。
【需求大】
中國有14億人口,成年人占83%,計(jì)生用品、性健康用品已經(jīng)被90%以上的成年人接受。近兩年,成人用品的市場正以每年63.9%的速度遞增,市場的需求巨大。
【專業(yè)店鋪緊缺】
雖說成人用品店一直存在,但讓消費(fèi)者能放心購買的店鋪可不多,有人看管的店雖然很多都做了十幾年了,但是年輕人已經(jīng)不好意思進(jìn)去,更愿意去無人店消費(fèi)。而無人店市場上大多數(shù)的店鋪選址隨意、形象太差、產(chǎn)品混亂,選擇一家有實(shí)力的品牌加盟,會(huì)有意想不到的收入效益。
再來看下成人用品自動(dòng)售貨機(jī)的盈利公式
除了一線城市,這個(gè)店人均進(jìn)店消費(fèi)60-70元,一線城市特別是北上廣正常在80以上。
如果是在賓館一條街,客單價(jià)沒有這么高,畢竟買安全套、潤滑油、延時(shí)噴劑、情趣內(nèi)衣比較多,但每天可能有十幾單。
還有不明白的可以私信我~~~
【利潤高】
一盒安全套的進(jìn)價(jià)1-5元,零售價(jià)可以達(dá)到10-30元;一個(gè)進(jìn)價(jià)50元左右的情趣器具售價(jià)可以達(dá)到500元。因?yàn)槌扇擞闷返膬r(jià)格不透明,而消費(fèi)者的議價(jià)能力很弱,基本上是付了錢就走,根本不會(huì)討價(jià)還價(jià),正是市場和消費(fèi)者的態(tài)度,成就了這行的高額利潤。
【需求大】
中國有14億人口,成年人占83%,計(jì)生用品、性健康用品已經(jīng)被90%以上的成年人接受。近兩年,成人用品的市場正以每年63.9%的速度遞增,市場的需求巨大。
【專業(yè)店鋪緊缺】
雖說成人用品店一直存在,但讓消費(fèi)者能放心購買的店鋪可不多,有人看管的店雖然很多都做了十幾年了,但是年輕人已經(jīng)不好意思進(jìn)去,更愿意去無人店消費(fèi)。而無人店市場上大多數(shù)的店鋪選址隨意、形象太差、產(chǎn)品混亂,選擇一家有實(shí)力的品牌加盟,會(huì)有意想不到的收入效益。
再來看下成人用品自動(dòng)售貨機(jī)的盈利公式
除了一線城市,這個(gè)店人均進(jìn)店消費(fèi)60-70元,一線城市特別是北上廣正常在80以上。
如果是在賓館一條街,客單價(jià)沒有這么高,畢竟買安全套、潤滑油、延時(shí)噴劑、情趣內(nèi)衣比較多,但每天可能有十幾單。
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成人用品目前的合作模式包括:微商、有贊、淘寶、獨(dú)立商城、拼多多、京東、美團(tuán)外賣,餓了么,實(shí)體店、無人售貨多種渠道經(jīng)營。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
該文僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表性商網(wǎng)立場,性商網(wǎng)僅提供信息發(fā)布平臺(tái)。
與作者聯(lián)系時(shí),請說明從性商網(wǎng)看到文章,感謝~
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