成人用品是不能打直通車廣告的，也沒什么活動可報(bào)，我覺得這個(gè)是跟其他行業(yè)**的區(qū)別！所以在運(yùn)營方式上或許給人感覺就簡單了很多！

成人用品絕大部分銷量比較好的產(chǎn)品基本都是知名品牌產(chǎn)品，由此不可避免的會造成相同產(chǎn)品或相似產(chǎn)品的競爭！（它不像女裝，隨便在衣服上加個(gè)補(bǔ)丁，就成了不同款式的新產(chǎn)品）

拿大家熟悉的避孕套為例，淘寶上銷量好的避孕套都是杜蕾斯，杰士邦。。。你基本很少會看到一個(gè)雜牌子做的非常好的，特別是性用品。又或者是同樣的產(chǎn)品，冠上了多個(gè)品牌名。由此不可避免的會造成相似產(chǎn)品競爭，這點(diǎn)對店鋪的成敗莫莫覺得有很大影響，雖然你也可以去找新開發(fā)出的產(chǎn)品發(fā)布，但新品很少會有競爭力非常強(qiáng)的，因?yàn)橹�名廠家推出的新品由于代理商眾多很快就不是新品了，而非知名廠家推出的產(chǎn)品由于資金，經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)的缺乏，產(chǎn)品往往不能讓人滿意！

分享幾個(gè)95%的成人用品網(wǎng)店都做不成功的一個(gè)根本原因！分別包含3個(gè)主要因素，1個(gè)次主要因素，和1個(gè)難把控主要因素，首先是3個(gè)主要因素：產(chǎn)品 客服 運(yùn)營！1個(gè)次要因素是美工，還有一個(gè)難把控的因素是定價(jià)！

95%的店主大部分都是個(gè)人，很難完成一個(gè)團(tuán)隊(duì)性的工作，特別是一些兼職的上班族，而成人用品又主要是靠免費(fèi)搜索流量，所以在這至關(guān)重要的3點(diǎn)上，我覺得影響是**的！下面挑重點(diǎn)來說！

1、產(chǎn)品

關(guān)于產(chǎn)品，我分享個(gè)例子就好了，理論方面不多說，我認(rèn)識有個(gè)天貓商家，做一款女用的棒子，而這款產(chǎn)品在他發(fā)布時(shí)，淘寶基本沒有這款產(chǎn)品（可以說是一款獨(dú)一無二的產(chǎn)品），而他做的這款產(chǎn)品無論是主圖還是詳情圖都算得上極具吸引力！

他通過S單+淘客把這款產(chǎn)品銷量直接做到了5000多件月銷量，客單價(jià)200-300左右（在成人用品行業(yè)算是比較高的了），商品排名在那個(gè)月一直處于某熱門關(guān)鍵詞的前4位，不過一個(gè)月后，這款產(chǎn)品銷量又降成了2000件左右的月銷量，并且里面絕大部分都是刷單產(chǎn)生的，為什么看起來非常不錯(cuò)的產(chǎn)品，銷量又高，而實(shí)際的銷量卻寥寥無幾呢？

這款產(chǎn)品屬于具有絕對競爭力的范疇！評估的價(jià)值在600元以上，但**后讓人使用過后，實(shí)際反響卻是很不喜歡！---------所以，在做一款產(chǎn)品前，一定要對產(chǎn)品本身有詳細(xì)的了解，包括外觀，質(zhì)量，性能，實(shí)際用戶體驗(yàn)！

2、客服不多說，來說說運(yùn)營

一個(gè)出色的運(yùn)營應(yīng)該還是一個(gè)**出色的客服，對產(chǎn)品了如指掌，對顧客心理了如指掌，能熟練運(yùn)用各種溝通技巧提升轉(zhuǎn)化率

一個(gè)出色的運(yùn)營應(yīng)該要對店鋪發(fā)展規(guī)劃有非常清晰的思路，應(yīng)該知道每天應(yīng)該干什么。說簡單點(diǎn)，就是讓產(chǎn)品有銷量，讓店鋪能賺錢，讓客服有事干！

一個(gè)出色的運(yùn)營，應(yīng)該都是夜貓子，想要早九晚五固定時(shí)間上下班的人，注定不適合做運(yùn)營，特別是成人用品網(wǎng)店的運(yùn)營（成人用品有個(gè)**的成交高峰在晚上23點(diǎn)-凌晨1點(diǎn)，我想這個(gè)高峰跟其他行業(yè)就有很大的不同）

所以綜上三點(diǎn)，又有幾個(gè)個(gè)人能做到呢？要么缺少經(jīng)驗(yàn),技巧或資金，要么沒那個(gè)精力！大家所看到前面那些銷量幾千上萬件的產(chǎn)品，看似簡單，其實(shí)背后要么是大型的團(tuán)隊(duì)或公司在運(yùn)作！

3、**后來說說這個(gè)難把控的因素！--定價(jià)，這個(gè)是我覺得是一款產(chǎn)品或店鋪能否真正做成功的關(guān)鍵！

前面說過，成人用品行業(yè)基本都是相同或相識產(chǎn)品，所以無法避免的會造成后期的正面競爭，特別是產(chǎn)品有個(gè)幾百上千件銷量后，這個(gè)競爭所造成的影響會尤為明顯，因?yàn)槊刻煸谶@個(gè)類別或者這個(gè)類型的產(chǎn)品里面總共的成交量幾乎每天都是固定的！同樣的一款產(chǎn)品每天行業(yè)總共成交1000單，你的競店成交了900單，那么分到你這的基本不會超過100單！

所以產(chǎn)品定價(jià)，以及各規(guī)格的定價(jià)是一門學(xué)問，而且沒有固定規(guī)律可循，定不同的價(jià)格會導(dǎo)致你所面臨的競爭對手不同！

成人用品行業(yè)同樣的產(chǎn)品跟競店造成差異化的主要方式就是搭配不同的禮品或產(chǎn)品去銷售，而很多時(shí)候有些產(chǎn)品能搭配的實(shí)用的禮品或產(chǎn)品基本都是固定的，換湯不換藥！所以還是無可避免的會造成同產(chǎn)品之間的直接競爭！

也正因?yàn)槌扇擞闷沸袠I(yè)的相同或相似產(chǎn)品競爭嚴(yán)重，所以也導(dǎo)致大家都在那打價(jià)格戰(zhàn)，**后銷量高的越來越高，銷量低的始終在低端徘徊或直接倒閉！因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，所以導(dǎo)致利潤很低，而銷量高的因?yàn)榱看�，所以拿貨價(jià)格也越低，運(yùn)費(fèi)成本也更低，可能還能維持，或保持賺錢狀態(tài)！

而為防止價(jià)格戰(zhàn)，有很多品牌產(chǎn)品都是限價(jià)產(chǎn)品，但即使如此，各店主肯定也不會甘于寂寞的只賣這個(gè)限價(jià)產(chǎn)品，而是搭配各種禮品去銷售，有的甚至禮品的價(jià)格已經(jīng)超過原產(chǎn)品本身價(jià)格！所以**終產(chǎn)品是否能盈利還是到了銷售價(jià)和成本上！