情趣用品賽道早已經(jīng)在隱秘的角落里成長成一個千億市場
一份**新行業(yè)融資報告和多個信息顯示,情趣用品賽道早已經(jīng)在隱秘的角落里成長成一個千億市場。
01資本熱捧情趣用品行業(yè)
據(jù)企查查數(shù)據(jù)研究院日前發(fā)布的《近十年情趣用品投融資數(shù)據(jù)報告》統(tǒng)計,近十年來,我國情趣用品賽道共發(fā)生融資事件98起,涉及品牌61個,披露融資總額超53.40億元。
特別是今年以來,情趣用品成為投資機(jī)構(gòu)關(guān)注和熱投的賽道之一,多個情趣用品品牌先后宣布完成融資。
女性情趣品牌“大人糖”、新零售品牌“愛心動”、情趣潮玩品牌“SauceDesign非理性”等均在今年前三季度獲得了新融資。
其中“大人糖”融資成績**為亮眼,在今年9月7日宣布完成2.5億元人民幣A輪融資,投資機(jī)構(gòu)為達(dá)晨創(chuàng)投和IDG資本。
披露融資額并列第二的是新零售品牌“愛心動”和成人玩具品牌“粉打Pink Punch”。愛心動主打酒店場景下的情趣用品新零售,于今年3月獲得千萬級A+輪融資。
更引發(fā)市場關(guān)注的是,今年7月,“醉清風(fēng)”向深交所遞交了招股書,引發(fā)了一波市場關(guān)于“情趣用品第一股”的熱議。
資本熱捧,多個品牌完成融資,更有品牌沖刺資本市場,種種信息都反映出情趣用品市場的高熱度。
02情趣用品消費場景一覽
情趣用品市場的高熱度,直接反映出旺盛的市場供需關(guān)系,情趣用品市場需求增長明顯。
隨著多年來中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們生活水平逐年提高,人們越來越注重生活品質(zhì)的提升,這其中當(dāng)然包括對兩性私密空間和時間的重視。
另外疊加第三次人口高峰進(jìn)入青春期、婚戀期、家庭小型化和晚婚晚育等因素,特別是單身經(jīng)濟(jì)和悅己經(jīng)濟(jì)等概念的影響下,推動了情趣用品市場的發(fā)展。
那么,誰是情趣用品的主要消費群體?
根據(jù)新經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)艾媒咨詢報告調(diào)查顯示,2020年,中國男性消費情趣用品的比例高達(dá)68.3%,接近七成。其中一二線城市的消費群體占比較高。
情趣用品的主要消費群體是單身人群,其消費頻率高,有一半的單身群體消費情趣用品的比例為一個月至少購買一次。
值得關(guān)注的是,近年來女性對情趣用品的消費需求正在增加。
比如情趣用品品牌“大人糖”,聚焦女性需求,推出了多款產(chǎn)品,而且還聘請了女明星代言,曾一度引發(fā)市場關(guān)注和熱議。
03年輕人愛上情趣用品
年輕化是當(dāng)前消費市場主旋律,對情趣用品行業(yè)來說,年輕化趨勢也很明顯。
易觀智庫報告顯示,85后及90后是線上情趣用品消費的主要人群。
在情趣用品行業(yè),有著“80后花錢**多,是大金主,90后消費群體**廣,是主力軍!币徽f。
在新品略看來,情趣用品之所以能吸引年輕消費者購買,可以從產(chǎn)品豐富、觀念改變及購買渠道豐富化三個方面來解讀。
首先是,情趣用品產(chǎn)品種類日益豐富。
情趣用品已經(jīng)從**初的計生用品為主,逐漸發(fā)展到各類情趣用品,品類增加,功能豐富。
特別是近年來市場上出現(xiàn)了不少智能化的情趣用品,不少年輕消費者也樂于嘗試和購買。
其次是,情趣用品消費觀念的改變,“談性色變”的時代已經(jīng)過去。
消費觀念驅(qū)動消費者產(chǎn)生購買行為,情趣用品消費也是如此,現(xiàn)如今人們對情趣用品消費的認(rèn)知已經(jīng)明顯發(fā)生改變,并持以開放心態(tài)。
有一項市場調(diào)查顯示,34.82%的受訪者表示想要嘗試情趣用品,28.13%認(rèn)為情趣用品令人愉悅,還有27.23%的受訪者對情趣用品保持中立態(tài)度,只有不到一成的用戶持排斥態(tài)度。
大部分受訪者用戶對情趣用品的看法相對比較客觀和積極,說明在互聯(lián)網(wǎng)時代,成年人的兩性觀念相對比較開放,特別是年輕人愿意嘗試使用情趣用品。
第三是,情趣用品購物渠道多元,特別是電商購物方便用戶購買。
在沒有互聯(lián)網(wǎng)電商的時代,人們只能在線下店購買情趣用品,后來隨著電商興起,電商渠道不僅產(chǎn)品選擇多,同時也能保護(hù)隱私。
經(jīng)過多年發(fā)展,情趣用品線上銷售模式已經(jīng)十分成熟,特別是**近幾年社交電商和興趣電商興起,也進(jìn)一步帶動了情趣用品消費。
值得關(guān)注的是,在情趣用品消費人群中,年輕人不僅占比高,而且人均消費也高于其他年齡段。
比如在2019年,各個線級城市的年輕人95后都愿意購買充氣娃娃來作為陪伴,尤其在實體娃娃消費上,一線城市的年輕人更愿意“一擲千金”,實體娃娃的人均消費是低線級城市的1.6倍。
可以預(yù)見,95后和80前在搜索表現(xiàn)上高于其他代際,并且其人群消費增速不斷提升,預(yù)計存在巨大的增長空間。
因此,從消費主要人群及未來消費前景來看,說年輕人撐起情趣用品消費市場也不為過。
04情趣用品行業(yè)前景可期
中國的情趣用品市場正在成長成一個千億級的大市場,整個市場正在不斷升溫。
據(jù)中研普華發(fā)布的報告數(shù)據(jù),2020年中國成人用品市場規(guī)模會超過千億元,其中情趣電商市場規(guī)模將超600億元。
那么,被資本熱捧的情趣用品市場是一門好生意嗎?
根據(jù)情趣用品行業(yè)上市公司,如春水堂、桃花塢、愛侶健康等企業(yè)的數(shù)據(jù),雖然保持有40%以上的凈利潤率,但仍然處于虧損狀態(tài)。
這其中的主要原因是因為有關(guān)部門對該行業(yè)有明確規(guī)定和限制,產(chǎn)生了相應(yīng)的高額銷售費用。
同時我們也應(yīng)該關(guān)注到,中國情趣用品行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象,行業(yè)競爭激烈,無論是老牌情趣用品品牌,還是行業(yè)新勢力,競爭壓力可都不小。
隨著未來中國情趣用品市場進(jìn)入發(fā)展成熟期,行業(yè)大眾化發(fā)展趨勢明顯,比如線上情趣用品消費人群不斷上升,同時人均消費也在不斷提升。
市場預(yù)計,未來兩到三年將會是中國情趣用品市場的下一輪融資高峰期。隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣,包括:微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣、自動售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高,盈利更多,做好運營是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤可高達(dá)60%-80%左右,單一產(chǎn)品有上千種,選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運營等方面進(jìn)行全程一對一專業(yè)指導(dǎo)幫扶,提供正品低價貨源一件代發(fā)。
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