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無人貨柜“死灰復(fù)燃”:是機會?還是炮灰?

2022/3/1 17:53:35 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論 評論小圖標 瀏覽: 舉報

 

人貨柜好像死灰復(fù)燃了。

**近發(fā)現(xiàn)小區(qū)樓下又開了一家無人貨柜,賣的是生鮮果蔬。

說起無人貨柜,大家都不陌生,地鐵站、寫字樓,那些曾經(jīng)裝滿了礦泉水、零食、飲料的無人售貨機,如今大都落滿了灰塵,長時間無人更換新商品。

但看如今的架勢,裝上生鮮果蔬的無人貨柜,貌似要卷土重來?

北京商報消息,2020年,主打生鮮便利柜的“在樓下”新增了200個點位。

受疫情影響,“在樓下”不僅提供生鮮果蔬,還增加了訂奶業(yè)務(wù)。經(jīng)過精細化運營,全部點位都保持了正向現(xiàn)金流,且盈利實現(xiàn)了217%的增長。

無人貨柜“死灰復(fù)燃”:是機會?還是炮灰?

推動智能售貨機、無人販賣機、智慧微菜場、智能回收站等各類零售終端,加快覆蓋醫(yī)院、學(xué)校、辦公樓、大型社區(qū)等區(qū)域。

不難看出,無論是從商業(yè)利益還是社會服務(wù)的角度看,無人貨柜仿佛都大有可為。

然而身處其中的創(chuàng)業(yè)者,到底能不能賺到錢?


2020年初,受疫情影響,全國各地小區(qū)門口都增設(shè)了置物架。一時間,快遞、外賣、生鮮水果、日用品擠滿了貨架。

王晨從中看到了機會。

他調(diào)研了自家所在的社區(qū),人口將近4000人,2公里之外有一間大型超市,居民隔三差五會前去采購。

按1/4的居民每天有采購需求計算,小區(qū)里的生鮮貨柜,日流水預(yù)計能達到5000元。

王晨仔細考察了小區(qū)的地理優(yōu)勢:門口就是一家幼兒園。如果把無人貨柜放在幼兒園門口,那么家長每天早晚接送孩子,順道就可以把菜買了。

無人貨柜“死灰復(fù)燃”:是機會?還是炮灰?

說干就干,購買貨柜、進場安裝、招聘培訓(xùn),一系列操作下來,去年9月,王晨的無人貨柜正式開業(yè)。

為了招攬顧客,同時加速庫存更迭,王晨在貨柜上打出了優(yōu)惠廣告:每晚7點,全部果蔬打9折;8點打8折,9點打7折。

**開始的兩三個月,日流水超出了王晨的想象。五個貨柜,每柜4層,一共可以承載60個SKU,除了水果、蔬菜、肉類,貨柜也賣飲料零食。

消費者掃碼開門,拿出商品之后,貨柜自動根據(jù)重量變化計算價格,然后從微信或支付寶自動結(jié)賬。

王晨算了一筆賬:5個帶24小時冷氣保鮮、智能監(jiān)控攝像頭的貨柜,成本大概3萬塊;每月向物業(yè)交場地租金1000塊;兩個負責(zé)采購、理貨的員工,月開銷1萬多;再加上貨物的物流和損耗,每個月的固定成本開支大概2萬。

由于規(guī)模不大,王晨一般是從附近的農(nóng)貿(mào)市場進貨,毛利在20%左右。

**開始的兩三個月,貨柜日流水將近8000元,月毛利達4萬元,拋開人力和租金等開支,王晨一個月能賺2萬塊,很快就把貨柜成本收回來了。

但是今年春節(jié)之后,大概是居民的新鮮勁兒過去了,王晨的日流水開始直線下降。

**慘的時候,5個貨柜每天的流水總共只有2000元,一個月下來,連人力成本都覆蓋不了。

心灰意冷的王晨,如今已經(jīng)把貨柜低價掛上了閑魚。“再也不干了。”


回顧這段短暫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,王晨說,無人貨柜的風(fēng)口,來得快去得更快。

當消費者的新鮮勁過去之后,無人貨柜還是要靠生意本身去賺錢。而社區(qū)賣菜的生意,相比起小區(qū)門口經(jīng)營了五六年的夫妻店,無人貨柜其實并沒有太大的成本優(yōu)勢。

王晨直言,“說到底,我們只改變了前端的買菜方式,根本沒法去深入供應(yīng)鏈。

無人貨柜提供了24小時自助買菜的可能,但在無形當中,它也增加了智能柜的硬件、運營維護成本。

更何況,在小區(qū)4000居民當中,到底有多少人真的會半夜下樓賣菜呢?網(wǎng)上下單,直接送上門的社區(qū)團購不香嗎?時間更自由,選擇更多樣,價格說不定還更優(yōu)惠。

無人貨柜“死灰復(fù)燃”:是機會?還是炮灰?

**近的消息是,叮咚買菜拿下了7億融資;拼多多在大力推動農(nóng)產(chǎn)品上行,幫助農(nóng)民直接通過電商把菜賣進城。

3月29日,阿里被爆秘密成立MMC事業(yè)群,由阿里18羅漢之一戴珊親自掌舵。所謂的MMC,其內(nèi)部人士表示,其實就是“買買菜”的拼音首寫字母簡稱。

很顯然,這又是一個專注于賣菜的社區(qū)團購業(yè)務(wù)事業(yè)群。

在資金雄厚、實力強悍、資源整合能力非凡的巨頭面前,單打獨斗的王晨們,贏面確實不大。

可以預(yù)見的是,在未來三五年時間內(nèi),賣菜這門生意的形式還會發(fā)生無數(shù)種變化,無人生鮮貨柜,或許只會是其中的一朵小小浪花。而真正的商機是成人用品無人售貨,2021年成人用品全球市場規(guī)模高達2740億元。

隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣,包括:微商、淘寶、拼多多、京東、美團外賣、自動售貨機、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高,盈利更多,做好運營是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤可高達60%-80%左右,單一產(chǎn)品有上千種,選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運營等方面進行全程一對一專業(yè)指導(dǎo)幫扶,提供正品低價貨源一件代發(fā)。 


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