酒店情趣用品售貨機(jī)：一個(gè)不起眼的暴利新零售

2022/3/1 18:07:41 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)情趣消費(fèi)品市場(chǎng)消費(fèi)額逐年走高，國(guó)人的情趣用品消費(fèi)需求正在逐漸增強(qiáng)，不僅限于避孕類（如避孕套、避孕藥）等功能性產(chǎn)品的需求，而且?jiàn)蕵?lè)類及刺激類成人用品需求逐漸加大。2016年成人用品交易額180億美元，而同期美國(guó)650億美元，日本830億美元，韓國(guó)211億美元，相比較起來(lái)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)還處于初級(jí)階段，有很大的發(fā)展空間。

成人用品的利潤(rùn)率，目前整個(gè)市場(chǎng)還處于不透明狀態(tài)，正如國(guó)人羞答答的**態(tài)度一般，猶抱琵琶半遮面還是遮遮掩掩，是為數(shù)不多的可經(jīng)營(yíng)的暴利行業(yè)之一，還有一些暴利行業(yè)要么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)飽和，抑或被寫進(jìn)了刑法（軍火、毒品），或者被國(guó)家壟斷（煙酒、電、石油等）。

成人用品普遍的利潤(rùn)率在300%-500%之間，其中品牌類利潤(rùn)較低，非品牌類利潤(rùn)較高；功能類產(chǎn)品利潤(rùn)率低于刺激及娛樂(lè)性產(chǎn)品，綜合利潤(rùn)率380%左右。成人用品市場(chǎng)是中國(guó)的六大隱形暴利行業(yè)之一，一盒安全套的進(jìn)價(jià)幾元之間，零售價(jià)可以達(dá)到幾十元，一個(gè)進(jìn)價(jià)在幾十元左右的情趣器具售價(jià)可以達(dá)到兩三百元左右。

全國(guó)有超25萬(wàn)家酒店賓館，超4000萬(wàn)間客房，目前鋪設(shè)了自助售貨機(jī)的酒店只有3%不到，市場(chǎng)還處于初級(jí)階段。

成人用品現(xiàn)有銷售渠道：

一、網(wǎng)絡(luò)銷售，優(yōu)點(diǎn)：私密、價(jià)格看上去便宜，可選擇余地大；缺點(diǎn)：不能及時(shí)使用，需要等待以及產(chǎn)品質(zhì)量不能保障，這類銷售以網(wǎng)購(gòu)家庭使用及單身自慰需求為主。

二、成人用品商店及藥店、超市，優(yōu)點(diǎn)：適時(shí)使用；缺點(diǎn)：價(jià)格高昂尤其以藥店為甚，個(gè)人隱私保護(hù)性不足，可選擇性不大（即使產(chǎn)品豐富，顧客顧及面子購(gòu)買率也不高）。

三、自助無(wú)人售貨機(jī)，優(yōu)點(diǎn)：私密，產(chǎn)品可選擇空間大；缺點(diǎn)：受店址選擇影響較大，對(duì)房租的要求很高，面積要求在20平米以下，租金要求在2000元以下，在非經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)尚有市場(chǎng)，單店?duì)I業(yè)額及收益不足。

四、酒店賓館銷售，優(yōu)點(diǎn)：客房使用方便，消費(fèi)環(huán)境輕松，缺點(diǎn)：客戶隱私保護(hù)不足，增加酒店結(jié)賬麻煩，銷售品類少成交率低。而市場(chǎng)需要什么？市場(chǎng)需要保護(hù)個(gè)人隱私，又能及時(shí)使用的消費(fèi)方式。

目前成人用品市場(chǎng)使用分布，在銷售后使用的場(chǎng)所賓館占到46%，家庭使用42%，娛樂(lè)場(chǎng)所及其他使用占12%。賓館無(wú)疑成為成人消費(fèi)用品消費(fèi)及銷售的**市場(chǎng)。而目前賓館因前述的客觀問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)收益不高。

無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)，進(jìn)駐酒店客房，實(shí)現(xiàn)零距離銷售，微信、支付寶支付，方便快捷省去酒店查房問(wèn)題保護(hù)客戶隱私，讓客戶釋放內(nèi)心狂野大膽消費(fèi)，同時(shí)品類繁多，增加銷售幾率，提高酒店收益。

1、市場(chǎng)推廣及渠道管理

自動(dòng)收貨機(jī)進(jìn)駐酒店，有幾類目前酒店群體。

第一類：情趣酒店，這是**佳消費(fèi)酒店，來(lái)這里的基本上是年輕人或者情侶，消費(fèi)目的性很強(qiáng)，成人用品消費(fèi)的沖動(dòng)及需求更旺盛，酒店入住率較其他酒店更高。

第二類：鐘點(diǎn)房，來(lái)鐘點(diǎn)房的人90%是沖著性而來(lái)，基本是男女朋友及情人（偷情者居多），這類人更尋求每次**的刺激，消費(fèi)實(shí)力驚人。

第三類，大學(xué)城周邊酒店賓館，大學(xué)生的性消費(fèi)理念更超前，**頻率也更高。

第四類，車站附近賓館，流動(dòng)性人口大，色情消費(fèi)泛濫，人在旅途自控能力下降，圖一時(shí)之樂(lè)者大有人在，消費(fèi)上也放得開(kāi)。

第五類，紅燈區(qū)及**附近賓館酒店，專供性工作者帶客消費(fèi)，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力較優(yōu)渥，消費(fèi)的起也愿意消費(fèi)。

第六類、非全國(guó)性連鎖商務(wù)酒店，要求入住率較高。不建議進(jìn)入酒店包括：全國(guó)連鎖性酒店、統(tǒng)一管理采購(gòu)的大型酒店集團(tuán)。暫時(shí)不建議進(jìn)入的酒店包括：五星級(jí)酒店、政府接待酒店、高端商務(wù)酒店。

2、投資計(jì)劃及收益測(cè)算

投資成本：

假設(shè)代理商投資10萬(wàn)元，鋪設(shè)10家酒店，每家酒店放50臺(tái).

每月收益：

按平均月?tīng)I(yíng)收90元，即每天3元，每天利潤(rùn)是2.55元，總計(jì)是76.5元，一個(gè)月總利潤(rùn)38250元

按平均月?tīng)I(yíng)收60元，即每天2元，每天利潤(rùn)是1.7元，總計(jì)是51元，一個(gè)月總利潤(rùn)25500元

如果一個(gè)代理商有1000臺(tái)售貨機(jī)或者更多，月收益會(huì)更高

3、產(chǎn)品分析

該情趣用品自動(dòng)售貨機(jī)不同于傳統(tǒng)的情趣用品自動(dòng)售貨機(jī)，其成本低，體積小，場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，都要比投資較大的傳統(tǒng)售貨機(jī)要有優(yōu)勢(shì)。此外傳統(tǒng)售貨機(jī)受制于房租、機(jī)子成本等因素，資金回收周期較長(zhǎng)，奉獻(xiàn)也是較大。

對(duì)于自己手里有酒店資源或者有點(diǎn)閑錢的朋友不妨考慮一下這個(gè)不起眼的項(xiàng)目。