酒店情趣用品售貨機：一個不起眼的暴利新零售

2022/3/1 18:07:41 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國情趣消費品市場消費額逐年走高，國人的情趣用品消費需求正在逐漸增強，不僅限于避孕類（如避孕套、避孕藥）等功能性產(chǎn)品的需求，而且娛樂類及刺激類成人用品需求逐漸加大。2016年成人用品交易額180億美元，而同期美國650億美元，日本830億美元，韓國211億美元，相比較起來國內(nèi)的消費還處于初級階段，有很大的發(fā)展空間。

成人用品的利潤率，目前整個市場還處于不透明狀態(tài)，正如國人羞答答的**態(tài)度一般，猶抱琵琶半遮面還是遮遮掩掩，是為數(shù)不多的可經(jīng)營的暴利行業(yè)之一，還有一些暴利行業(yè)要么市場競爭飽和，抑或被寫進了刑法（軍火、毒品），或者被國家壟斷（煙酒、電、石油等）。

成人用品普遍的利潤率在300%-500%之間，其中品牌類利潤較低，非品牌類利潤較高；功能類產(chǎn)品利潤率低于刺激及娛樂性產(chǎn)品，綜合利潤率380%左右。成人用品市場是中國的六大隱形暴利行業(yè)之一，一盒安全套的進價幾元之間，零售價可以達到幾十元，一個進價在幾十元左右的情趣器具售價可以達到兩三百元左右。

全國有超25萬家酒店賓館，超4000萬間客房，目前鋪設了自助售貨機的酒店只有3%不到，市場還處于初級階段。

成人用品現(xiàn)有銷售渠道：

一、網(wǎng)絡銷售，優(yōu)點：私密、價格看上去便宜，可選擇余地大；缺點：不能及時使用，需要等待以及產(chǎn)品質(zhì)量不能保障，這類銷售以網(wǎng)購家庭使用及單身自慰需求為主。

二、成人用品商店及藥店、超市，優(yōu)點：適時使用；缺點：價格高昂尤其以藥店為甚，個人隱私保護性不足，可選擇性不大（即使產(chǎn)品豐富，顧客顧及面子購買率也不高）。

三、自助無人售貨機，優(yōu)點：私密，產(chǎn)品可選擇空間大；缺點：受店址選擇影響較大，對房租的要求很高，面積要求在20平米以下，租金要求在2000元以下，在非經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)尚有市場，單店營業(yè)額及收益不足。

四、酒店賓館銷售，優(yōu)點：客房使用方便，消費環(huán)境輕松，缺點：客戶隱私保護不足，增加酒店結(jié)賬麻煩，銷售品類少成交率低。而市場需要什么？市場需要保護個人隱私，又能及時使用的消費方式。

目前成人用品市場使用分布，在銷售后使用的場所賓館占到46%，家庭使用42%，娛樂場所及其他使用占12%。賓館無疑成為成人消費用品消費及銷售的**市場。而目前賓館因前述的客觀問題，導致消費收益不高。

無人自動售貨機，進駐酒店客房，實現(xiàn)零距離銷售，微信、支付寶支付，方便快捷省去酒店查房問題保護客戶隱私，讓客戶釋放內(nèi)心狂野大膽消費，同時品類繁多，增加銷售幾率，提高酒店收益。

1、市場推廣及渠道管理

自動收貨機進駐酒店，有幾類目前酒店群體。

第一類：情趣酒店，這是**佳消費酒店，來這里的基本上是年輕人或者情侶，消費目的性很強，成人用品消費的沖動及需求更旺盛，酒店入住率較其他酒店更高。

第二類：鐘點房，來鐘點房的人90%是沖著性而來，基本是男女朋友及情人（偷情者居多），這類人更尋求每次**的刺激，消費實力驚人。

第三類，大學城周邊酒店賓館，大學生的性消費理念更超前，**頻率也更高。

第四類，車站附近賓館，流動性人口大，色情消費泛濫，人在旅途自控能力下降，圖一時之樂者大有人在，消費上也放得開。

第五類，紅燈區(qū)及**附近賓館酒店，專供性工作者帶客消費，消費者經(jīng)濟實力較優(yōu)渥，消費的起也愿意消費。

第六類、非全國性連鎖商務酒店，要求入住率較高。不建議進入酒店包括：全國連鎖性酒店、統(tǒng)一管理采購的大型酒店集團。暫時不建議進入的酒店包括：五星級酒店、政府接待酒店、高端商務酒店。

2、投資計劃及收益測算

投資成本：

假設代理商投資10萬元，鋪設10家酒店，每家酒店放50臺.

每月收益：

按平均月營收90元，即每天3元，每天利潤是2.55元，總計是76.5元，一個月總利潤38250元

按平均月營收60元，即每天2元，每天利潤是1.7元，總計是51元，一個月總利潤25500元

如果一個代理商有1000臺售貨機或者更多，月收益會更高

3、產(chǎn)品分析

該情趣用品自動售貨機不同于傳統(tǒng)的情趣用品自動售貨機，其成本低，體積小，場景化設計，都要比投資較大的傳統(tǒng)售貨機要有優(yōu)勢。此外傳統(tǒng)售貨機受制于房租、機子成本等因素，資金回收周期較長，奉獻也是較大。

對于自己手里有酒店資源或者有點閑錢的朋友不妨考慮一下這個不起眼的項目。

隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣，包括：微商、淘寶、拼多多、京東、美團外賣、自動售貨機、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高，盈利更多，做好運營是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤可高達60%-80%左右，單一產(chǎn)品有上千種，選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運營等方面進行全程一對一專業(yè)指導幫扶，提供正品低價貨源一件代發(fā)。

如果你想也做成人用品行業(yè)，可添加微信：abn16123，歡迎小伙伴咨詢哦！

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