“**近睡得很壞，**好你搬過(guò)來(lái)。”

“情話(huà)都是學(xué)來(lái)的，但愛(ài)你是真的。”

“既然你已經(jīng)把我的心弄亂了，打算什么時(shí)候來(lái)弄亂我的床？”

近年來(lái)，這些充滿(mǎn)了性暗示、撩人于無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)文案頻頻成為熱點(diǎn)，曾因性教育缺失和傳統(tǒng)觀念下的“談性色變”儼然已成過(guò)去。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和性觀念的開(kāi)放，一個(gè)“羞羞”的行業(yè)也在悄然崛起。

食色性也，成人情趣用品是一個(gè)和“吃”一樣的剛需市場(chǎng)。人們對(duì)成人用品接受度的與日俱增，讓曾充斥著羞恥、忌諱與尷尬的情趣用品行業(yè)逐漸走入大眾視野。那么，國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)的需求空間到底有多大呢？互聯(lián)網(wǎng)浪潮下新生代消費(fèi)力量的崛起，是否能為這個(gè)“羞于啟齒”的行業(yè)帶來(lái)發(fā)展, 的春天？

被“污名化”的情趣用品

提到情趣用品，薛阿姨明顯不想談?wù)撨@個(gè)她覺(jué)得有點(diǎn)不太入流的行業(yè)，這位45歲的中學(xué)教師所想到的情趣用品，似乎只與淫穢色情有所關(guān)聯(lián)。

而對(duì)于剛結(jié)婚兩年的灰子來(lái)說(shuō)，聯(lián)想到的是外面看起來(lái)灰不溜秋的小店，曖昧燈光映襯下的櫥窗里，擺滿(mǎn)了穿著比基尼的充氣娃娃以及暴露性感睡衣、角色扮演或制服誘惑之類(lèi)�？傊�，給她一種“不正經(jīng)”的感覺(jué)。

“情趣用品我沒(méi)用過(guò)啊，我沒(méi)這個(gè)需求，**多是好奇吧，其實(shí)也不太好奇，沒(méi)有需求的話(huà)我覺(jué)得也沒(méi)啥用�！北粏�(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，單身男青年小羅難掩尷尬，回答得支支吾吾。

“人心中的成見(jiàn)像一座大山，任你怎么努力都休想搬動(dòng)。”

**近熱映的國(guó)漫《哪吒之魔童降世》中的這句臺(tái)詞，用在目前的情趣用品行業(yè)是再恰當(dāng)不過(guò)了。受傳統(tǒng)保守觀念長(zhǎng)久以來(lái)的影響，情趣用品行業(yè)還沒(méi)有完全脫離污名化的陰影，很多人在談到這個(gè)話(huà)題時(shí)還是諱莫如深，存在各式各樣的誤解。

實(shí)際上，從行業(yè)大類(lèi)來(lái)看，以避孕、孕檢為主要功能的計(jì)生用品其實(shí)也屬于成人情趣用品范疇。此外，成人情趣用品還包括延時(shí)噴霧、按摩油、潤(rùn)滑液等保健用品；情趣內(nèi)衣、按摩棒、飛機(jī)杯等情趣用品；以及智能硬件和情趣酒店等衍生產(chǎn)品，用以滿(mǎn)足多類(lèi)人群的不同需求。情趣用品為人們兩**提供安全保障、增加情趣，對(duì)于被患有**障礙或性冷感的人群達(dá)成和諧健康的兩**，都有改善**。

壓抑下的爆發(fā)與困境

對(duì)兩性話(huà)題的誤解、成見(jiàn)和避而不談的背后，也正逐漸滋生出各種各樣的問(wèn)題：如不能正確使用計(jì)生產(chǎn)品，很可能導(dǎo)致疾病、意外懷孕、流產(chǎn)等，對(duì)身體造成不可逆的傷害；沒(méi)有情趣用品輔助解決或提升性體驗(yàn)，也會(huì)導(dǎo)致部分人產(chǎn)生性壓抑等，大大提升各種性犯罪的可能。

21新健康記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)代年輕人對(duì)避孕產(chǎn)品的認(rèn)知普遍提高，大部分人表示知道避孕藥和避孕套，但仍有近三成并不清楚具體產(chǎn)品及應(yīng)該如何使用，還有部分人雖然并無(wú)懷孕打算、卻認(rèn)為沒(méi)必要使用避孕產(chǎn)品。而在青少年人群中，不少人已有過(guò)性體驗(yàn)，但其中半數(shù)以上表示對(duì)安全防護(hù)措施不太了解，剩余有所了解的半數(shù)中，也有相當(dāng)比例在性體驗(yàn)過(guò)程中并未采取安全防護(hù)措施。

23歲的大可談到自己在第一次談戀愛(ài)時(shí)完全不懂，結(jié)果意外懷孕�！拔也桓腋嬖V家里，自己借錢(qián)偷偷去做了人工流產(chǎn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這件事對(duì)身心都是巨大的打擊。直到現(xiàn)在，我還常常后悔，當(dāng)時(shí)為什么一點(diǎn)基本常識(shí)都沒(méi)有�！�

在這種情況下，國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)發(fā)展近三十年，實(shí)際上一直處于壓抑中。但近幾年，隨著社會(huì)觀念的逐漸開(kāi)放及互聯(lián)網(wǎng)電商的蓬勃興起，信息傳播更為便捷，原本神秘的情趣用品產(chǎn)業(yè)終于迎來(lái)了全新發(fā)展，開(kāi)始向千億市場(chǎng)規(guī)模大步前行。

iMedia Research數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到306.6億元，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)600億元，整個(gè)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模將突破1300億元。

互聯(lián)網(wǎng)電商因其隱秘性，在情趣用品銷(xiāo)售中發(fā)揮了重要優(yōu)勢(shì)，也提供了一種消費(fèi)者更青睞的購(gòu)買(mǎi)途徑。“消費(fèi)者隱私是一定會(huì)注意保護(hù)的，包括快遞包裹外觀、快遞單中的產(chǎn)品信息都不會(huì)暴露顧客購(gòu)買(mǎi)的是什么產(chǎn)品。”某線(xiàn)上情趣用品商家告訴21新健康記者。

阿里數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去一年中，天貓情趣類(lèi)目發(fā)展迅速，同比增長(zhǎng)約100%，有數(shù)百萬(wàn)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了情趣護(hù)理用具，成交金額達(dá)數(shù)十億元。

整體而言，整個(gè)情趣用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模迅速增加，正逐漸從線(xiàn)下銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移至線(xiàn)上。即使近兩年線(xiàn)下便利店、零售店也在迅速發(fā)展，線(xiàn)上平臺(tái)的銷(xiāo)售占比還是超過(guò)70%。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，以計(jì)生產(chǎn)品避孕套為例，超薄依然是市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；在地域上，廣東市場(chǎng)貢獻(xiàn)全國(guó)27.6%的銷(xiāo)售額，重要性繼續(xù)擴(kuò)大。

然而，情趣用品行業(yè)雖然看似發(fā)展前景大好，但還是在戴著鐐銬跳舞、面臨著種種困境。

在從業(yè)者看來(lái)，由于國(guó)家對(duì)行業(yè)的嚴(yán)格管控和諸多限制，行業(yè)產(chǎn)品基本沒(méi)辦法投放廣告，宣傳難度相對(duì)較大，通常只能做一些軟廣告或營(yíng)銷(xiāo)策劃。其次，目前行業(yè)規(guī)范程度參差不齊。從產(chǎn)品類(lèi)目來(lái)看，計(jì)生產(chǎn)品得益于頭部品牌劃分明顯，加上國(guó)家嚴(yán)格管控，規(guī)范性較高；但是非計(jì)生類(lèi)的情趣產(chǎn)品在監(jiān)管上還存在盲點(diǎn)，由于歸屬范圍比較模糊，這類(lèi)產(chǎn)品還是以貼牌或小品牌為主，頭部大品牌比較少。

“還有一點(diǎn)，目前整個(gè)社會(huì)對(duì)這一行業(yè)還有偏見(jiàn)，或者說(shuō)比較謹(jǐn)慎，通常會(huì)很忌諱談這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于行業(yè)發(fā)展也是不利的。了解性科學(xué)知識(shí)和安全套等成人用品的正確使用方法，是具有積極的社會(huì)意義的�！�

以上便是我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)了。隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的成人用品開(kāi)店模式有多種多樣，包括：微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣(mài)、自動(dòng)售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤(rùn)。提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、二類(lèi)醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷(xiāo)量更高，盈利更多，做好運(yùn)營(yíng)是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤(rùn)可高達(dá)60%-80%左右，單一產(chǎn)品有上千種，選擇范圍廣。從開(kāi)店、裝修、上架、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行全程一對(duì)一專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)幫扶，提供正品低價(jià)貨源一件代發(fā)。 

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