“**近睡得很壞，**好你搬過來。”

“情話都是學(xué)來的，但愛你是真的。”

“既然你已經(jīng)把我的心弄亂了，打算什么時候來弄亂我的床？”

近年來，這些充滿了性暗示、撩人于無形的營銷文案頻頻成為熱點，曾因性教育缺失和傳統(tǒng)觀念下的“談性色變”儼然已成過去。隨著人們經(jīng)濟水平的提高和性觀念的開放，一個“羞羞”的行業(yè)也在悄然崛起。

食色性也，成人情趣用品是一個和“吃”一樣的剛需市場。人們對成人用品接受度的與日俱增，讓曾充斥著羞恥、忌諱與尷尬的情趣用品行業(yè)逐漸走入大眾視野。那么，國內(nèi)情趣用品市場的需求空間到底有多大呢？互聯(lián)網(wǎng)浪潮下新生代消費力量的崛起，是否能為這個“羞于啟齒”的行業(yè)帶來發(fā)展, 的春天？

被“污名化”的情趣用品

提到情趣用品，薛阿姨明顯不想談?wù)撨@個她覺得有點不太入流的行業(yè)，這位45歲的中學(xué)教師所想到的情趣用品，似乎只與淫穢色情有所關(guān)聯(lián)。

而對于剛結(jié)婚兩年的灰子來說，聯(lián)想到的是外面看起來灰不溜秋的小店，曖昧燈光映襯下的櫥窗里，擺滿了穿著比基尼的充氣娃娃以及暴露性感睡衣、角色扮演或制服誘惑之類�？傊�，給她一種“不正經(jīng)”的感覺。

“情趣用品我沒用過啊，我沒這個需求，**多是好奇吧，其實也不太好奇，沒有需求的話我覺得也沒啥用�！北粏柕竭@個問題時，單身男青年小羅難掩尷尬，回答得支支吾吾。

“人心中的成見像一座大山，任你怎么努力都休想搬動。”

**近熱映的國漫《哪吒之魔童降世》中的這句臺詞，用在目前的情趣用品行業(yè)是再恰當不過了。受傳統(tǒng)保守觀念長久以來的影響，情趣用品行業(yè)還沒有完全脫離污名化的陰影，很多人在談到這個話題時還是諱莫如深，存在各式各樣的誤解。

實際上，從行業(yè)大類來看，以避孕、孕檢為主要功能的計生用品其實也屬于成人情趣用品范疇。此外，成人情趣用品還包括延時噴霧、按摩油、潤滑液等保健用品；情趣內(nèi)衣、按摩棒、飛機杯等情趣用品；以及智能硬件和情趣酒店等衍生產(chǎn)品，用以滿足多類人群的不同需求。情趣用品為人們兩**提供安全保障、增加情趣，對于被患有**障礙或性冷感的人群達成和諧健康的兩**，都有改善**。

壓抑下的爆發(fā)與困境

對兩性話題的誤解、成見和避而不談的背后，也正逐漸滋生出各種各樣的問題：如不能正確使用計生產(chǎn)品，很可能導(dǎo)致疾病、意外懷孕、流產(chǎn)等，對身體造成不可逆的傷害；沒有情趣用品輔助解決或提升性體驗，也會導(dǎo)致部分人產(chǎn)生性壓抑等，大大提升各種性犯罪的可能。

21新健康記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然當代年輕人對避孕產(chǎn)品的認知普遍提高，大部分人表示知道避孕藥和避孕套，但仍有近三成并不清楚具體產(chǎn)品及應(yīng)該如何使用，還有部分人雖然并無懷孕打算、卻認為沒必要使用避孕產(chǎn)品。而在青少年人群中，不少人已有過性體驗，但其中半數(shù)以上表示對安全防護措施不太了解，剩余有所了解的半數(shù)中，也有相當比例在性體驗過程中并未采取安全防護措施。

23歲的大可談到自己在第一次談戀愛時完全不懂，結(jié)果意外懷孕�！拔也桓腋嬖V家里，自己借錢偷偷去做了人工流產(chǎn)。對我來說，這件事對身心都是巨大的打擊。直到現(xiàn)在，我還常常后悔，當時為什么一點基本常識都沒有�！�

在這種情況下，國內(nèi)情趣用品市場發(fā)展近三十年，實際上一直處于壓抑中。但近幾年，隨著社會觀念的逐漸開放及互聯(lián)網(wǎng)電商的蓬勃興起，信息傳播更為便捷，原本神秘的情趣用品產(chǎn)業(yè)終于迎來了全新發(fā)展，開始向千億市場規(guī)模大步前行。

iMedia Research數(shù)據(jù)顯示，2018年中國情趣電商市場規(guī)模達到306.6億元，預(yù)計到2020年中國情趣電商市場規(guī)模將超過600億元，整個情趣用品市場規(guī)模將突破1300億元。

互聯(lián)網(wǎng)電商因其隱秘性，在情趣用品銷售中發(fā)揮了重要優(yōu)勢，也提供了一種消費者更青睞的購買途徑。“消費者隱私是一定會注意保護的，包括快遞包裹外觀、快遞單中的產(chǎn)品信息都不會暴露顧客購買的是什么產(chǎn)品�！蹦尘�上情趣用品商家告訴21新健康記者。

阿里數(shù)據(jù)顯示，在過去一年中，天貓情趣類目發(fā)展迅速，同比增長約100%，有數(shù)百萬的消費者購買了情趣護理用具，成交金額達數(shù)十億元。

整體而言，整個情趣用品行業(yè)市場規(guī)模迅速增加，正逐漸從線下銷售轉(zhuǎn)移至線上。即使近兩年線下便利店、零售店也在迅速發(fā)展，線上平臺的銷售占比還是超過70%。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，以計生產(chǎn)品避孕套為例，超薄依然是市場上的主流產(chǎn)品，保持穩(wěn)定增長；在地域上，廣東市場貢獻全國27.6%的銷售額，重要性繼續(xù)擴大。

然而，情趣用品行業(yè)雖然看似發(fā)展前景大好，但還是在戴著鐐銬跳舞、面臨著種種困境。

在從業(yè)者看來，由于國家對行業(yè)的嚴格管控和諸多限制，行業(yè)產(chǎn)品基本沒辦法投放廣告，宣傳難度相對較大，通常只能做一些軟廣告或營銷策劃。其次，目前行業(yè)規(guī)范程度參差不齊。從產(chǎn)品類目來看，計生產(chǎn)品得益于頭部品牌劃分明顯，加上國家嚴格管控，規(guī)范性較高；但是非計生類的情趣產(chǎn)品在監(jiān)管上還存在盲點，由于歸屬范圍比較模糊，這類產(chǎn)品還是以貼牌或小品牌為主，頭部大品牌比較少。

“還有一點，目前整個社會對這一行業(yè)還有偏見，或者說比較謹慎，通常會很忌諱談這個問題，對于行業(yè)發(fā)展也是不利的。了解性科學(xué)知識和安全套等成人用品的正確使用方法，是具有積極的社會意義的。”

以上便是我的經(jīng)驗和總結(jié)了。隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣，包括：微商、淘寶、拼多多、京東、美團外賣、自動售貨機、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高，盈利更多，做好運營是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤可高達60%-80%左右，單一產(chǎn)品有上千種，選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運營等方面進行全程一對一專業(yè)指導(dǎo)幫扶，提供正品低價貨源一件代發(fā)。 

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