情趣用品這個隱晦又火熱的行業(yè),現(xiàn)在還有市場嗎?
近幾年,電商行業(yè)又增加了一個炙手可熱但鮮為人知的產(chǎn)品品類,那就是好玩的產(chǎn)品。
因此,很多電商都在爭相在這個看似藍海的市場中分一杯羹。但目前,國內(nèi)知名的成人用品品牌屈指可數(shù)。
蛋糕越來越大
中國有1000多家成人用品及相關(guān)生產(chǎn)企業(yè),淘寶市場**的成人用品電商年營業(yè)額已超過1億。
而且,根據(jù)2019-2020年全國大學(xué)生性與生殖健康調(diào)查報告,青少年第一次性行為的平均年齡在18-19歲之間。到他們畢業(yè)時,超過一半的同學(xué)(53%)有過性行為。
可見,國內(nèi)對成人用品的需求正在上升。此外,全球80%以上的情趣用品產(chǎn)自中國。
隨著供需的不斷增加,國內(nèi)性用品行業(yè)近年來發(fā)展迅速,不僅受到資本的追捧,各種性用品專賣店也紛紛上街,F(xiàn)在各種外賣平臺上甚至都有門店。
競爭真的不小
不難看出,情趣用品市場確實不小,而且還在不斷上漲。但為什么只有少數(shù)能做大做強的品牌呢?
趣味產(chǎn)品主要分為計劃生育產(chǎn)品、震動蛋和服裝工具三大類。
一、計劃生育產(chǎn)品基本壟斷。計劃生育產(chǎn)品主要是避孕套。市場基本被幾個頭部品牌壟斷。震動跳蛋的前期投入比較大,服裝工具門檻**低。
2.成人用品不能做直通車廣告,也沒有活動要報道,所以運營模式選擇少很多!
3、成人用品銷量較好的產(chǎn)品大部分基本都是知名品牌產(chǎn)品,難免會導(dǎo)致同類產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的競爭!
4、行業(yè)門檻低,想賺快錢的人更多,所以抄襲產(chǎn)品很普遍。這種工具很難申請專利。一副**和一條內(nèi)衣。雖然有很多細節(jié)設(shè)計,但在外觀上并沒有太大的區(qū)別。
以大家熟悉的避孕套為例。淘寶上賣得好的避孕套是杜蕾斯、佳士本和岡本……很少看到一個雜牌做得很好,尤其是計劃生育產(chǎn)品;蛘咄粋產(chǎn)品被冠以多個品牌名稱。
同類產(chǎn)品的競爭對店鋪的成敗影響很大。雖然你也可以找到新開發(fā)的產(chǎn)品發(fā)布,但新產(chǎn)品很少有競爭力,因為知名廠商推出的新產(chǎn)品,由于代理商眾多,不會很快推出新產(chǎn)品;非知名廠商推出的產(chǎn)品,往往因資金、經(jīng)驗、技術(shù)的不足而不盡人意!
因此,雖然情趣用品市場很大,但能出口的品牌并不多。
每個領(lǐng)域都有成功和失敗
只要做好、做強、做品牌,就離不開核心產(chǎn)品。畢竟,可靠的產(chǎn)品可以把客戶變成
老客戶,把老客戶變成忠誠的客戶,而不是一次性的客戶。
其次,產(chǎn)品要有核心競爭力。核心競爭力可以從設(shè)計和風(fēng)格的角度進行創(chuàng)新,盡可能提高抄襲門檻和成本。比如找不同的廠家生產(chǎn)零件,然后自己組裝。
事實上,歸根結(jié)底,易師兄認為,無論行業(yè)有多火,產(chǎn)品再火,都不可能穩(wěn)賺不賠?倳腥嗽氯氚偃f,也有人入不敷出。
不管怎樣,這是一個好時代:對于創(chuàng)業(yè)者來說,他們應(yīng)該感謝當(dāng)下的電商時代。正是它的到來,讓每個細分市場都有機會致富。
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