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成人用品的市場那么龐大?為什么有的店主做不起來?

2022/3/15 15:25:19 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論 評論小圖標(biāo) 瀏覽: 舉報

 

分析產(chǎn)品市場,一是購買力;第二,購買人群,第三,購買欲望,這三點(diǎn)都是所有產(chǎn)品競爭力的前提。顯然,情趣用品完全符合這三個市場優(yōu)勢,接下來我將詳細(xì)討論情趣用品的優(yōu)勢。

一、情趣用品的具體優(yōu)勢

1、用戶群(由于是出口,這里只談中國以外的地區(qū))。

在歐洲和美國,超過 50% 的人使用過或使用過性玩具。在南美、中東、東南亞乃至非洲,情趣用品占據(jù)著龐大的消費(fèi)群體。

2、成人用品利潤高

成人用品的市場競爭確實(shí)不大,而且由于產(chǎn)品的特殊性,消費(fèi)者對成人用品的價格不是很敏感,很多人甚至一言不發(fā)就購買了。就像我練瑜伽的時候,我發(fā)現(xiàn)有一個課程叫“產(chǎn)后私處收緊”。一節(jié)課(一小時)的價格是880元,報名的人很多?梢姶蠹覍@些隱私“產(chǎn)品”很感興趣。價格接受度高。

三、中國制造優(yōu)勢

在一個多月的運(yùn)營中,我發(fā)現(xiàn)大部分成人用品的賣家都是我們自己的,因?yàn)槿澜?0%的成人用品都是Made in China,中國人有渠道和價格優(yōu)勢。尤其是一些大型的跨境電商還具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢,這也是為什么這么多跨境電商想吃掉這塊肥肉的主要因素之一。

當(dāng)然,以上三點(diǎn)是主要優(yōu)勢。其他優(yōu)勢,例如沒有旺季和地區(qū),會影響銷售。一般來說,情趣用品涉及性,而這類產(chǎn)品的特殊性和敏感性,讓大家對情趣用品寄予厚望。而性玩具的受眾,除了孩子,可能有需求(性是天性)。但是,認(rèn)真做市場調(diào)研后,你會明白,這個看似巨大的市場和前景廣闊的項(xiàng)目,有哪些難以解決的痛點(diǎn)?

二、情趣用品的痛點(diǎn)

1. 流量渠道有限

成人用品的特殊性確實(shí)會篩選出大宗競爭對手,但也有流量渠道的限制。

1、推廣渠道的限制。在電商發(fā)展的今天,推廣渠道已經(jīng)非常成熟,但是對于成人情趣用品的推廣還是有很多阻力:

A. 影響者基本不愿意接受此類產(chǎn)品;而愿意做評價的網(wǎng)紅收取的費(fèi)用是普通名人的10倍以上。
B、谷歌的搜索和展示,以及GMC和DSP的廣告,都有明確的幫助文檔顯示對成人內(nèi)容的推廣有很大的限制。即使勉強(qiáng)穿上,轉(zhuǎn)化率也絕對低于預(yù)期。


C. Facebook 廣告有限,不符合開戶條件。每個人都絕對不可能先騙過個別網(wǎng)站的內(nèi)容! Facebook 比谷歌更嚴(yán)格。而且你甚至不能直接在首頁輸出網(wǎng)站鏈接,所以即使你有一大群粉絲或者幾萬人,你也不能輸出鏈接。如何吸引流量?

2、如果不能做口碑營銷,即使能提供好的服務(wù),也不容易形成口碑。比如:你買了一個3C的產(chǎn)品,只要買家滿意,就會發(fā)到朋友圈,幫你免費(fèi)打廣告。但如果你買了一個假陽具,你會把它發(fā)到朋友圈嗎?如果有,很少。

所以,這也導(dǎo)致了另一個問題。很多賣家想打造自己的品牌,因?yàn)榇蟛糠钟脩艨粗氐氖浅扇擞闷返钠放,但乍一看,中國幾乎沒有國際知名品牌。如果賣家想通過打造品牌來吸引用戶,我個人的看法是:投入大,難度大。

3、直聊模式的抵制,通過多種方式添加大量好友,結(jié)果聊得非常多,但他們拒絕購買產(chǎn)品,甚至非常粗魯(甚至男性發(fā)送裸照),甚至遇到一些想咨詢的人對于一些有性別問題的客戶,沒辦法下手。

4、產(chǎn)品更新慢。大多數(shù)經(jīng)常購買成人用品的用戶,更多的是追求刺激和新鮮感。如果一個成人網(wǎng)站不能推出過于傳統(tǒng)的產(chǎn)品,甚至新品推出的頻率太慢,都很難有復(fù)購用戶。

操作總結(jié):

從產(chǎn)品本身來說,我覺得成人產(chǎn)品應(yīng)該及時推出,多賣一些新奇有趣的產(chǎn)品,比如VR、遙控器等產(chǎn)品,沒辦法競爭過亞馬遜; 其次,它無法與積累了十多年豐碑的成人用品站抗衡。

成人用品的特殊性,讓所有成熟的電商推廣渠道都行不通,除非你想打一場持久戰(zhàn),慢慢探索分銷等特殊渠道。 總之,可以用四個字來概括:道阻且長!

以上便是我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)了。隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣,包括:微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣、自動售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高,盈利更多,做好運(yùn)營是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤可高達(dá)60%-80%左右,單一產(chǎn)品有上千種,選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運(yùn)營等方面進(jìn)行全程一對一專業(yè)指導(dǎo)幫扶,提供正品低價貨源一件代發(fā)。 


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