成人用品的市場那么龐大？為什么有的店主做不起來？

2022/3/15 15:25:19 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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分析產(chǎn)品市場，一是購買力；第二，購買人群，第三，購買欲望，這三點(diǎn)都是所有產(chǎn)品競爭力的前提。顯然，情趣用品完全符合這三個市場優(yōu)勢，接下來我將詳細(xì)討論情趣用品的優(yōu)勢。

一、情趣用品的具體優(yōu)勢

1、用戶群（由于是出口，這里只談中國以外的地區(qū)）。

在歐洲和美國，超過 50% 的人使用過或使用過性玩具。在南美、中東、東南亞乃至非洲，情趣用品占據(jù)著龐大的消費(fèi)群體。

2、成人用品利潤高

成人用品的市場競爭確實(shí)不大，而且由于產(chǎn)品的特殊性，消費(fèi)者對成人用品的價(jià)格不是很敏感，很多人甚至一言不發(fā)就購買了。就像我練瑜伽的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有一個課程叫“產(chǎn)后私處收緊”。一節(jié)課（一小時(shí)）的價(jià)格是880元，報(bào)名的人很多�？梢姶蠹覍︖@些隱私“產(chǎn)品”很感興趣。價(jià)格接受度高。

三、中國制造優(yōu)勢

在一個多月的運(yùn)營中，我發(fā)現(xiàn)大部分成人用品的賣家都是我們自己的，因?yàn)槿澜?0%的成人用品都是Made in China，中國人有渠道和價(jià)格優(yōu)勢。尤其是一些大型的跨境電商還具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這也是為什么這么多跨境電商想吃掉這塊肥肉的主要因素之一。

當(dāng)然，以上三點(diǎn)是主要優(yōu)勢。其他優(yōu)勢，例如沒有旺季和地區(qū)，會影響銷售。一般來說，情趣用品涉及性，而這類產(chǎn)品的特殊性和敏感性，讓大家對情趣用品寄予厚望。而性玩具的受眾，除了孩子，可能有需求（性是天性）。但是，認(rèn)真做市場調(diào)研后，你會明白，這個看似巨大的市場和前景廣闊的項(xiàng)目，有哪些難以解決的痛點(diǎn)？

二、情趣用品的痛點(diǎn)

1. 流量渠道有限

成人用品的特殊性確實(shí)會篩選出大宗競爭對手，但也有流量渠道的限制。

1、推廣渠道的限制。在電商發(fā)展的今天，推廣渠道已經(jīng)非常成熟，但是對于成人情趣用品的推廣還是有很多阻力：

A. 影響者基本不愿意接受此類產(chǎn)品；而愿意做評價(jià)的網(wǎng)紅收取的費(fèi)用是普通名人的10倍以上。

B、谷歌的搜索和展示，以及GMC和DSP的廣告，都有明確的幫助文檔顯示對成人內(nèi)容的推廣有很大的限制。即使勉強(qiáng)穿上，轉(zhuǎn)化率也絕對低于預(yù)期。

C. Facebook 廣告有限，不符合開戶條件。每個人都絕對不可能先騙過個別網(wǎng)站的內(nèi)容！ Facebook 比谷歌更嚴(yán)格。而且你甚至不能直接在首頁輸出網(wǎng)站鏈接，所以即使你有一大群粉絲或者幾萬人，你也不能輸出鏈接。如何吸引流量？

2、如果不能做口碑營銷，即使能提供好的服務(wù)，也不容易形成口碑。比如：你買了一個3C的產(chǎn)品，只要買家滿意，就會發(fā)到朋友圈，幫你免費(fèi)打廣告。但如果你買了一個假陽具，你會把它發(fā)到朋友圈嗎？如果有，很少。

所以，這也導(dǎo)致了另一個問題。很多賣家想打造自己的品牌，因?yàn)榇蟛糠钟脩艨粗氐氖浅扇擞闷返钠放�，但乍一看，中國幾乎沒有國際知名品牌。如果賣家想通過打造品牌來吸引用戶，我個人的看法是：投入大，難度大。

3、直聊模式的抵制，通過多種方式添加大量好友，結(jié)果聊得非常多，但他們拒絕購買產(chǎn)品，甚至非常粗魯（甚至男性發(fā)送裸照），甚至遇到一些想咨詢的人對于一些有性別問題的客戶，沒辦法下手。

4、產(chǎn)品更新慢。大多數(shù)經(jīng)常購買成人用品的用戶，更多的是追求刺激和新鮮感。如果一個成人網(wǎng)站不能推出過于傳統(tǒng)的產(chǎn)品，甚至新品推出的頻率太慢，都很難有復(fù)購用戶。

操作總結(jié)：

從產(chǎn)品本身來說，我覺得成人產(chǎn)品應(yīng)該及時(shí)推出，多賣一些新奇有趣的產(chǎn)品，比如VR、遙控器等產(chǎn)品，沒辦法競爭過亞馬遜; 其次，它無法與積累了十多年豐碑的成人用品站抗衡。

成人用品的特殊性，讓所有成熟的電商推廣渠道都行不通，除非你想打一場持久戰(zhàn)，慢慢探索分銷等特殊渠道。總之，可以用四個字來概括：道阻且長！

以上便是我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)了。隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣，包括：微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣、自動售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高，盈利更多，做好運(yùn)營是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤可高達(dá)60%-80%左右，單一產(chǎn)品有上千種，選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運(yùn)營等方面進(jìn)行全程一對一專業(yè)指導(dǎo)幫扶，提供正品低價(jià)貨源一件代發(fā)。

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