電商下的那抹風情,成人用品線上行業(yè)分析
“談性色變”的時代已經(jīng)過去,成人用品行業(yè)正在飛速發(fā)展。成人用品指利用一些輔助性用品,幫助成年人提高**質(zhì)量、增添性趣,還可以給性健康帶來正面效果。隨著人們性觀念的逐漸開放和人均醫(yī)療保健消費的不斷提高,人們對成人用品的接受程度也與日俱增,成人用品行業(yè)得到飛速發(fā)展。而電商憑借私密性、便捷性、流行化的優(yōu)勢,成為銷售成人用品**合適的渠道。
本文結(jié)合淘系平臺上成人用品的銷售數(shù)據(jù),研究電商平臺上這一抹獨特的風情。
注:避孕套在淘系平臺上屬于計生用品,本文分析的類目中不包含避孕套。
一、情趣用品市場激增,預(yù)計突破千億大關(guān)
根據(jù)艾瑞咨詢研究報告,2020年中國情趣用品市場規(guī)模將突破1300億元。近年來電商蓬勃發(fā)展,加之情趣用品的私密性,情趣用品線上銷售占比不斷增加,預(yù)計到2020年中國情趣電商市場規(guī)模將超過600億元。
根據(jù)魔鏡市場情報MMI系統(tǒng)顯示,情趣用品在淘系平臺上2017年、2018年分別售出43.85億元、84.08億元,年增長率達91.75%。根據(jù)銷售趨勢,預(yù)計2019年淘系平臺上銷售額可達到150億元。
由近三年淘系平臺上成人用品月度銷售額趨勢可以看出,成人用品的銷售額在不斷增長,特別是18年5月份開始突飛猛進,說明中國人越來越正視自己和性伴侶的**需求。與春節(jié)、五一、十一等傳統(tǒng)節(jié)假日相比,“520”、七夕等與愛情概念相關(guān)的節(jié)日對中國人的**行為驅(qū)動力更為顯著。
二、產(chǎn)品細分不斷深入,用戶需求多樣化明顯
隨著成人用品銷售額規(guī)模的不斷擴大,用戶對成人用品有了更高的需求,不僅種類不斷豐富,而且分類更加細致。目前淘系平臺上成人用品主要分為五大類:情趣用品,男用器具,女用器具,情趣內(nèi)衣,情趣家具,下圖顯示了具體的分類情況
。
成人用品類目細致,充分發(fā)揮了人類的想象力
2019年上半年淘系平臺成人用品子類目中,銷售額排名第一的是“情趣護理用品”,主要是延時噴霧、精油神油等商品?磥黼S著年齡的遞增,大多數(shù)人的**頻次開始下降,但同時對性行為的質(zhì)量和情趣需求正在增加。排名第二的是性玩偶,如充氣娃娃等用品,不僅價格高、毛利大,而且隨著人工智能應(yīng)用的普及,該類目科技感和交互感的提升空間很大,未來發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。第三名為陰蒂刺激,比如按摩器等女性自愉產(chǎn)品,說明女性消費在該領(lǐng)域已然覺醒。
三、男性為購買主力,女性性觀念逐步開放
男用器具在2019年上半年淘系平臺上銷售額達15.92億元,女用器具銷售額達8.89億元,近三年都有著顯著的增長率。男性是成人用品購買的主力,但隨著女性性觀念的逐步開放,女用器具銷售額不斷增長中,18、19年增長率分別達到114.4%和67.2%。
雖然男用、女用器具的類目很豐富,但子類目銷售額集中度差異較大。男用器具中,性玩偶(如充氣娃娃)和簡單便攜類產(chǎn)品(如飛機杯)銷售額占比超過80%以上,是男性**熱衷購買的成人用品。在女性器具中,陰蒂刺激(如按摩棒/器)單項銷售額占比超過80%,是**主流的女用玩具。
主流的男用、女用器具在銷售額占比上處于絕對地位,但小眾的成人用品展現(xiàn)出了驚人的增長率。男用G點后庭(如前列腺后庭按摩器)、女用豐乳挑逗(如乳房按摩器)在2019年上半年分別同比增長208.30%和162.30%,用戶越來越追求花樣體驗,而多樣化需求也推動著行業(yè)的快速發(fā)展。
中國成人用品市場參與企業(yè)眾多,但因暫時沒有完善的安全管理與制度,導(dǎo)致目前該市場亂象叢生。且情趣市場門檻較低,容易有假冒劣質(zhì)的產(chǎn)品出現(xiàn),出現(xiàn)安全問題。
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