為什么眾多成人用品自動(dòng)售貨店開起來(lái)后又快速倒閉
一個(gè)好的項(xiàng)目就決定了它的跟著風(fēng)者眾多。
成人用品自動(dòng)售貨店項(xiàng)目因?yàn)橥瑫r(shí)具有節(jié)省人工成本,能夠24小時(shí)營(yíng)業(yè),投資小,利潤(rùn)豐厚等特點(diǎn),贏得眾多投資者追捧,一時(shí)間大江南北,大街小巷,成人用品自動(dòng)售貨店紛紛出現(xiàn)在人們的視野中。但是如果你有細(xì)心地去觀察,發(fā)現(xiàn)大部份自助店鋪開起來(lái)不到一兩個(gè)月后就倒閉關(guān)門了,久一點(diǎn)的也撐不過(guò)半年。這是什么原因呢?是市場(chǎng)不行?還是說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目只是看過(guò)去很美好?外行的看熱鬧,內(nèi)行的知道門道,這樣的結(jié)果在我們看來(lái)卻是必然的,沒(méi)有人能夠隨隨便便成功,嘿漫成人從以下幾個(gè)方面總結(jié)他們失敗的原因:
1、定位不明確,貨品體系不熟,產(chǎn)品雜亂無(wú)章
不知道自己要做好的還是低端的產(chǎn)品,不知道哪些產(chǎn)品好賣,不知道哪些產(chǎn)品用戶使用效果好,感受好,甚至不知道哪些是正品哪些是仿品……這些經(jīng)驗(yàn)是需要一個(gè)長(zhǎng)期的累積過(guò)程,是決定一個(gè)項(xiàng)目成功與否的軟實(shí)力之一。店鋪?zhàn)陨淼母叩投硕ㄎ粵Q定了你會(huì)選擇什么樣的貨品體系,走低端的產(chǎn)品定位注定店鋪的營(yíng)業(yè)額偏低,客戶體驗(yàn)也差,注定會(huì)流失掉寶貴的消費(fèi)能力的客戶群體。
成人用品自動(dòng)售貨機(jī)
2、非成人用品專用售貨設(shè)備,使用起來(lái)弊端種種
多數(shù)人對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的類型以及用途不是很了解,很多人用賣飲料的彈簧型自動(dòng)售貨機(jī)來(lái)銷售成人用品,結(jié)果顧客付完款出貨的時(shí)候商品經(jīng)常被卡在彈簧貨道上,導(dǎo)致出貨不成功。因?yàn)槌扇擞闷芬话愣际呛凶影b比較輕,而且包裝盒有大有小,不會(huì)像飲料瓶那樣可以根據(jù)自身的重力掉下來(lái),這樣就出現(xiàn)了一個(gè)更糟糕的結(jié)果:顧客付了錢,商品卻沒(méi)有掉下來(lái),他就會(huì)使勁地拍打或踢踹設(shè)備的面板,想把東西震下來(lái),這樣導(dǎo)致機(jī)器壽命耗損嚴(yán)重,而且讓本來(lái)就亂的商品陳列變得更亂,彈簧售貨機(jī)的一整面大玻璃面板一旦破裂,里面所有的貨品將被人拿光。以上是致命的一個(gè)問(wèn)題,其它的還有設(shè)備使用不順暢,用戶體驗(yàn)差,無(wú)法接入網(wǎng)絡(luò)作為物聯(lián)網(wǎng)的一部份等。嘿漫成人用品專用的智能格子貨柜就全面解決了這方面的問(wèn)題,一個(gè)格子柜只放一個(gè)商品,整齊美觀,格子柜門采用復(fù)合鋼化PC材料,抗砸抗撬, 25寸高清觸摸屏主機(jī)帶來(lái)的購(gòu)物體驗(yàn),支持網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程連接,還有與銀行ATM一致的ABC進(jìn)口紙鈔機(jī),一次成型的板金原材料,進(jìn)口烤漆面板等等,同樣是自動(dòng)售貨設(shè)備卻有著天壤之別。
傳統(tǒng)的成人用品自動(dòng)售貨店鋪
3、店鋪形象差,沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)正規(guī)裝修設(shè)計(jì),顧客進(jìn)店感受很差
店鋪沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的VI設(shè)計(jì),自行貼個(gè)店鋪名字(基本都是叫什么色,什么愛(ài)的),擺上幾臺(tái)機(jī)器就開業(yè)了,這是大多數(shù)人的做法,店鋪整體給人的感覺(jué)就是非常低端,掉檔次,這樣的店鋪會(huì)吸引用戶進(jìn)去嗎?進(jìn)去都覺(jué)得丟面子。所以為了吸引消費(fèi)人群,店鋪的裝修投資也不能過(guò)份太省,這些錢日后都會(huì)加倍賺回來(lái)。不然你做的還是低端的客戶,營(yíng)業(yè)額低也就不奇怪了。嘿漫成人自動(dòng)售貨店在這一塊做的比較用心、專業(yè),除了售貨設(shè)備,投資者可以參考:
(1) 店鋪VI主色調(diào)以黃黑色搭配,給人感覺(jué)陽(yáng)光時(shí)尚,不像粉色或紫色那樣的店鋪太偏女性偏曖昧導(dǎo)致很多男性顧客不好意思進(jìn)來(lái);
(2) 全自動(dòng)化控制店內(nèi)外設(shè)備:只用一部手機(jī)就可以遠(yuǎn)程控制店內(nèi)所有售貨設(shè)備,監(jiān)控安防設(shè)備,和電源開關(guān)。門頭的招牌燈光采用定時(shí)自動(dòng)控制(設(shè)定天黑自動(dòng)打開,天亮自動(dòng)關(guān)閉),店內(nèi)風(fēng)扇采用溫度控制(達(dá)到設(shè)定的溫度以上自動(dòng)打開,未達(dá)到則自動(dòng)關(guān)閉),還有更多的自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用,做到真正意義上的自動(dòng)化店鋪管理,無(wú)人售貨店;
(3) 顧客進(jìn)店自動(dòng)感應(yīng)語(yǔ)音播報(bào):顧客進(jìn)店就自動(dòng)播放甜美的語(yǔ)音介紹,內(nèi)容包括公司品牌介紹,購(gòu)買操作介紹等,給人更加專業(yè),明了的購(gòu)物體驗(yàn);
(4) 店鋪?zhàn)龅角У暌幻,產(chǎn)生連鎖品牌效應(yīng)。
粉色的成人用品自助店
4、不懂得如何有效地對(duì)店鋪進(jìn)行宣傳推廣,增加店鋪曝光率
成人用品自動(dòng)售貨店鋪其實(shí)是非常具有話題和吸引眼球的,如果再加上有效的宣傳和推廣,通常會(huì)達(dá)到四兩撥千金的效果,店鋪曝光率會(huì)迅速提升增加客流量。這一塊不能光靠一個(gè)人單打獨(dú)斗,如果背靠一個(gè)團(tuán)隊(duì),經(jīng)驗(yàn)相互交流共享,把成功、有效的推廣渠道、方法直接指導(dǎo)、復(fù)制給你,那將會(huì)得到一個(gè)根本性的提升。
當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)到處尋求合作的社會(huì),更要懂得資源整合,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。把專業(yè)的事情交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做,自己則可以充份利用省下來(lái)的時(shí)間去尋找店鋪,尋找市場(chǎng),把事業(yè)做得更大。
以上便是我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)了。隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣,包括:微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣、自動(dòng)售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤(rùn)。提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高,盈利更多,做好運(yùn)營(yíng)是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤(rùn)可高達(dá)60%-80%左右,單一產(chǎn)品有上千種,選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行全程一對(duì)一專業(yè)指導(dǎo)幫扶,提供正品低價(jià)貨源一件代發(fā)。
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