市場(chǎng)規(guī)模已超百億?!成人用品行業(yè)的現(xiàn)狀與前景
中國(guó)制造轉(zhuǎn)型中國(guó)品牌
1993年,北京趙禹路上,一家名為“亞當(dāng)夏娃保健中心”的商店悄然成立,這位店主即是國(guó)內(nèi)情趣用品行業(yè)的先行者,江湖人稱(chēng)“套爺”。
90年代一些知名廠家如遼陽(yáng)百樂(lè)、溫州愛(ài)侶、深圳積美、深圳夏天奇等成長(zhǎng)飛快,在當(dāng)時(shí)被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為成人用品制造“四大家族”。
由于政策限制,這些廠家只能接受海外訂單,從不往國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。中國(guó)被認(rèn)為是情趣用品的生產(chǎn)大國(guó),產(chǎn)量占全世界70%(包含計(jì)生用品)。絕大部分都出口,國(guó)內(nèi)消費(fèi)量占比非常低。
但是,由于只限于中國(guó)制造而不是品牌制造,在一輪“激情”之后,這些公司紛紛迎來(lái)死亡威脅。四大家族中夏天奇的創(chuàng)始人目前已轉(zhuǎn)行做綠化,愛(ài)侶、積美、百樂(lè)等紛紛面臨著不同程度轉(zhuǎn)型陣痛;風(fēng)光一時(shí)的伊甸園、人生緣更是在2008年之前徹底消失。
進(jìn)入21世紀(jì)后,隨著國(guó)內(nèi)用戶(hù)的消費(fèi)水平和對(duì)品質(zhì)的要求逐步達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)必將越來(lái)越重視通過(guò)打造系列精品、開(kāi)展社區(qū)和媒體運(yùn)營(yíng)、以及情感銷(xiāo)售來(lái)樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。
觀情趣用品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),未來(lái)企業(yè)想要站穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大,創(chuàng)建自主品牌,開(kāi)發(fā)科學(xué)高效的自研產(chǎn)品,必將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
發(fā)展幾十年
行業(yè)竟然無(wú)主管無(wú)國(guó)標(biāo)
說(shuō)出去界外人士可能很少會(huì)有人相信,正是一個(gè)如此有開(kāi)發(fā)潛力的巨大市場(chǎng),發(fā)展至今一直處在無(wú)主管部門(mén)的尷尬境地,這就導(dǎo)致行業(yè)不能有效地進(jìn)行規(guī)范,甚至連**基本的國(guó)標(biāo)和行標(biāo)都沒(méi)有。由于國(guó)內(nèi)很多OEM廠商是給國(guó)外代工,目前的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都是建立在國(guó)外品牌的要求之上的,久而久之形成每個(gè)企業(yè)不同的企標(biāo),這種現(xiàn)狀無(wú)疑大大拖慢了中國(guó)品牌走向世界的進(jìn)程。
無(wú)國(guó)標(biāo)的另一個(gè)負(fù)面影響就是市場(chǎng)上劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品橫行,劣幣驅(qū)逐良幣,擾亂整個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)闆](méi)有國(guó)標(biāo)限制,某寶,某多多上一些低階產(chǎn)品成為整個(gè)行業(yè)的攪局者,這些無(wú)品牌的產(chǎn)品一味迎合用戶(hù),生產(chǎn)低端劣質(zhì)產(chǎn)品,給消費(fèi)者留下國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量差、不值錢(qián)的印象。這給正規(guī)廠商塑造品牌帶來(lái)障礙,同時(shí)利潤(rùn)空間被壓縮,一些代工廠商只能靠壓低成本來(lái)獲利,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越差,價(jià)格也被不斷壓低,形成一種死循環(huán)。
受到傳統(tǒng)觀念的影響,雖然不想走網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售,但又面對(duì)不得不走的局面,所以未來(lái)行業(yè)的發(fā)展一定是走向C端的。在網(wǎng)絡(luò)上向C端推廣產(chǎn)品,前期需要投入大量運(yùn)營(yíng)成本,且如今的網(wǎng)絡(luò)獲客成本太高,一般品牌商難以支撐,但如果不轉(zhuǎn)型,又面臨利潤(rùn)在惡意競(jìng)爭(zhēng)中被蠶食的情況。
成人用品無(wú)法做廣告
品牌推廣難上加難
情趣用品在大眾傳播媒介上做廣告受限這一問(wèn)題,一直是行業(yè)品牌塑造之路上的攔路虎。其實(shí)國(guó)外也并非完全沒(méi)有限制,這類(lèi)廣告只在特定的09時(shí)間段可以播放,但只要有播放標(biāo)準(zhǔn),就給品牌塑造帶來(lái)無(wú)限可能。從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,情趣行業(yè)做品牌也離不開(kāi)時(shí)間,很多品牌是依靠長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng),在消費(fèi)者心中一點(diǎn)一點(diǎn)占據(jù)地位。另外一點(diǎn)就是市場(chǎng)占有率,當(dāng)一個(gè)品牌在市場(chǎng)中具有一定地位,那么品牌建立也是順其自然的。
品牌建立的另一個(gè)困境是如何才能讓消費(fèi)者改變觀念,接受情趣用品。其實(shí)在國(guó)外的情趣產(chǎn)業(yè)形成之前,是通過(guò)買(mǎi)碟片贈(zèng)送的形式,使“按摩棒”進(jìn)入到消費(fèi)者家中的,然后再逐漸單獨(dú)銷(xiāo)售,直到現(xiàn)在幾乎60%的女性都擁有自己的情趣用品,這中間消耗了近二十年的時(shí)間。
除了等待時(shí)間來(lái)改變消費(fèi)者觀點(diǎn)之外,還可以主動(dòng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行觀念引導(dǎo),事實(shí)上很多情趣用品有很強(qiáng)的醫(yī)療屬性,例如能幫助消費(fèi)者改善**障礙或產(chǎn)后恢復(fù)等。另外,品牌塑造還可以從建立自己的直銷(xiāo)渠道入手,這樣就可以直接面對(duì)消費(fèi)者從而建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù),培養(yǎng)自己的粉絲。
有需求就必然有發(fā)展
由于線上銷(xiāo)售的私密性,電商開(kāi)始逐漸取代線下的成人用品商店,成為情趣用品的更大戰(zhàn)場(chǎng)。其中B2C 市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)增速較快。據(jù)調(diào)查顯示,2014 年國(guó)內(nèi)成人用品B2C 市場(chǎng)交易規(guī)模首次突破30億達(dá)到 33.8億,同比增長(zhǎng)73.6%。此外,線下門(mén)店與線上電商平臺(tái)(包括C2C、 B2C、B2B)的銷(xiāo)量比例約為6:4,這意味著整體市場(chǎng)(僅指國(guó)內(nèi)市場(chǎng))容量在2014年即已經(jīng)超過(guò)80億。
根據(jù)淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,情趣用品網(wǎng)購(gòu)量年增50%,每年在淘寶網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)情趣用品的人數(shù)也以超過(guò)50%的速度增長(zhǎng)。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示,2017年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到188.7億元。在未來(lái),情趣用品行業(yè)超過(guò)千億基本上已經(jīng)沒(méi)有什么懸念。
從人均情趣用品消費(fèi)水平上看,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),近年來(lái)中國(guó)的成人產(chǎn)業(yè)(包括成人產(chǎn)品)消費(fèi)額占到274億美元,超過(guò)1000億元。人均消費(fèi)額**高的是韓國(guó),額度為526.86美元,日本的人均支出為為157美元,位居第二,而中國(guó)的人均支出只有27.41美元。與開(kāi)放的發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)尚有較大的提升空間。
行業(yè)剛需的優(yōu)勢(shì),正在吸引越來(lái)越多投資人。從人均支出來(lái)看,國(guó)內(nèi)的情趣市場(chǎng)還處在一個(gè)初級(jí)的階段,缺乏放大化效應(yīng),真正的高速成長(zhǎng)階段還未到來(lái)。
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