中國制造轉(zhuǎn)型中國品牌

      1993年，北京趙禹路上，一家名為“亞當(dāng)夏娃保健中心”的商店悄然成立，這位店主即是國內(nèi)情趣用品行業(yè)的先行者，江湖人稱“套爺”。

 90年代一些知名廠家如遼陽百樂、溫州愛侶、深圳積美、深圳夏天奇等成長飛快，在當(dāng)時(shí)被業(yè)內(nèi)稱為成人用品制造“四大家族”。

      由于政策限制，這些廠家只能接受海外訂單，從不往國內(nèi)銷售。中國被認(rèn)為是情趣用品的生產(chǎn)大國，產(chǎn)量占全世界70%(包含計(jì)生用品)。絕大部分都出口，國內(nèi)消費(fèi)量占比非常低。

      但是，由于只限于中國制造而不是品牌制造，在一輪“激情”之后，這些公司紛紛迎來死亡威脅。四大家族中夏天奇的創(chuàng)始人目前已轉(zhuǎn)行做綠化，愛侶、積美、百樂等紛紛面臨著不同程度轉(zhuǎn)型陣痛;風(fēng)光一時(shí)的伊甸園、人生緣更是在2008年之前徹底消失。

進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著國內(nèi)用戶的消費(fèi)水平和對(duì)品質(zhì)的要求逐步達(dá)到發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)必將越來越重視通過打造系列精品、開展社區(qū)和媒體運(yùn)營、以及情感銷售來樹立獨(dú)特的品牌形象。

      觀情趣用品行業(yè)的發(fā)展趨勢，未來企業(yè)想要站穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大，創(chuàng)建自主品牌，開發(fā)科學(xué)高效的自研產(chǎn)品，必將成為企業(yè)的核心競爭力。

發(fā)展幾十年

行業(yè)竟然無主管無國標(biāo)

      說出去界外人士可能很少會(huì)有人相信，正是一個(gè)如此有開發(fā)潛力的巨大市場，發(fā)展至今一直處在無主管部門的尷尬境地，這就導(dǎo)致行業(yè)不能有效地進(jìn)行規(guī)范，甚至連**基本的國標(biāo)和行標(biāo)都沒有。由于國內(nèi)很多OEM廠商是給國外代工，目前的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都是建立在國外品牌的要求之上的，久而久之形成每個(gè)企業(yè)不同的企標(biāo)，這種現(xiàn)狀無疑大大拖慢了中國品牌走向世界的進(jìn)程。

無國標(biāo)的另一個(gè)負(fù)面影響就是市場上劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品橫行，劣幣驅(qū)逐良幣，擾亂整個(gè)市場。因?yàn)闆]有國標(biāo)限制，某寶，某多多上一些低階產(chǎn)品成為整個(gè)行業(yè)的攪局者，這些無品牌的產(chǎn)品一味迎合用戶，生產(chǎn)低端劣質(zhì)產(chǎn)品，給消費(fèi)者留下國產(chǎn)品牌質(zhì)量差、不值錢的印象。這給正規(guī)廠商塑造品牌帶來障礙，同時(shí)利潤空間被壓縮，一些代工廠商只能靠壓低成本來獲利，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量越來越差，價(jià)格也被不斷壓低，形成一種死循環(huán)。

      受到傳統(tǒng)觀念的影響，雖然不想走網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，但又面對(duì)不得不走的局面，所以未來行業(yè)的發(fā)展一定是走向C端的。在網(wǎng)絡(luò)上向C端推廣產(chǎn)品，前期需要投入大量運(yùn)營成本，且如今的網(wǎng)絡(luò)獲客成本太高，一般品牌商難以支撐，但如果不轉(zhuǎn)型，又面臨利潤在惡意競爭中被蠶食的情況。

成人用品無法做廣告

品牌推廣難上加難

      情趣用品在大眾傳播媒介上做廣告受限這一問題，一直是行業(yè)品牌塑造之路上的攔路虎。其實(shí)國外也并非完全沒有限制，這類廣告只在特定的09時(shí)間段可以播放，但只要有播放標(biāo)準(zhǔn)，就給品牌塑造帶來無限可能。從國外的經(jīng)驗(yàn)來看，情趣行業(yè)做品牌也離不開時(shí)間，很多品牌是依靠長時(shí)間的經(jīng)營，在消費(fèi)者心中一點(diǎn)一點(diǎn)占據(jù)地位。另外一點(diǎn)就是市場占有率，當(dāng)一個(gè)品牌在市場中具有一定地位，那么品牌建立也是順其自然的。

 品牌建立的另一個(gè)困境是如何才能讓消費(fèi)者改變觀念，接受情趣用品。其實(shí)在國外的情趣產(chǎn)業(yè)形成之前，是通過買碟片贈(zèng)送的形式，使“按摩棒”進(jìn)入到消費(fèi)者家中的，然后再逐漸單獨(dú)銷售，直到現(xiàn)在幾乎60%的女性都擁有自己的情趣用品，這中間消耗了近二十年的時(shí)間。

      除了等待時(shí)間來改變消費(fèi)者觀點(diǎn)之外，還可以主動(dòng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行觀念引導(dǎo)，事實(shí)上很多情趣用品有很強(qiáng)的醫(yī)療屬性，例如能幫助消費(fèi)者改善**障礙或產(chǎn)后恢復(fù)等。另外，品牌塑造還可以從建立自己的直銷渠道入手，這樣就可以直接面對(duì)消費(fèi)者從而建立自己的數(shù)據(jù)庫，培養(yǎng)自己的粉絲。

有需求就必然有發(fā)展

      由于線上銷售的私密性，電商開始逐漸取代線下的成人用品商店，成為情趣用品的更大戰(zhàn)場。其中B2C 市場規(guī)模近年來增速較快。據(jù)調(diào)查顯示，2014 年國內(nèi)成人用品B2C 市場交易規(guī)模首次突破30億達(dá)到 33.8億，同比增長73.6%。此外，線下門店與線上電商平臺(tái)（包括C2C、 B2C、B2B）的銷量比例約為6：4，這意味著整體市場（僅指國內(nèi)市場）容量在2014年即已經(jīng)超過80億。

      根據(jù)淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，情趣用品網(wǎng)購量年增50%，每年在淘寶網(wǎng)購買情趣用品的人數(shù)也以超過50%的速度增長。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2017年中國情趣電商市場規(guī)模達(dá)到188.7億元。在未來，情趣用品行業(yè)超過千億基本上已經(jīng)沒有什么懸念。

      從人均情趣用品消費(fèi)水平上看，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來中國的成人產(chǎn)業(yè)（包括成人產(chǎn)品）消費(fèi)額占到274億美元，超過1000億元。人均消費(fèi)額**高的是韓國，額度為526.86美元，日本的人均支出為為157美元，位居第二，而中國的人均支出只有27.41美元。與開放的發(fā)達(dá)國家相比，我國尚有較大的提升空間。

      行業(yè)剛需的優(yōu)勢，正在吸引越來越多投資人。從人均支出來看，國內(nèi)的情趣市場還處在一個(gè)初級(jí)的階段，缺乏放大化效應(yīng)，真正的高速成長階段還未到來。

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