2022年5月19號是我做這個行業(yè)第四個年頭了，因為自己以前是從事互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)的，所以分享自己收集的行業(yè)現(xiàn)狀和經(jīng)驗給大家。

由于情趣用品的特殊性，難以登上主流廣告位，也無法參加電商渠道大部分的推廣活動和展示，可以用做推廣的手段很少。而且成人用品行業(yè)在中國不易做口碑營銷，誰也不好意思把自己的用戶體驗分享給他人。

中國成人用品產(chǎn)業(yè)難以形成用戶規(guī)模，而沒有規(guī)�；�的用戶及大量的用戶導(dǎo)流，導(dǎo)致成人用品電商平臺采購及物流成本相對較高，即便目前成人用品垂直電商擁有較高的毛利率（春水堂自有品牌毛利率達(dá)50%以上，他趣2013年毛利率甚至高達(dá)80%）。

隨著科技的發(fā)展移動支付走向幕前，無人售貨機(jī)也搭上了移動支付的大船，掃碼支付也逐漸代替了之前的現(xiàn)金支付，

如是乎就有了24小時成人用品無人售貨店

一個5-10平方的店鋪通過自助售貨機(jī)販賣成人用品的一個店鋪。

一.24H*365天營業(yè).全年無休。

二.無需營業(yè)員，節(jié)省人工成本.

三.產(chǎn)品利潤高，綜合利潤達(dá)到500%-1000%.

四.投資小。適合大眾投資。

這四點是成人用品無人售貨店的優(yōu)勢

那么成人用品是否有市場呢？

1.從人均情趣用品消費水平上看，據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來中國的成人產(chǎn)業(yè)（包括成人產(chǎn)品）消費額占到274億美元，超過1000億元。人均消費額**高的是韓國，額度為526.86美元，日本的人均支出為為157美元，位居第二，而中國的人均支出只有27.41美元。與開放的發(fā)達(dá)國家相比，我國尚有較大的提升空間。

2. 成人用品市場發(fā)展迅猛

消費者主要通過網(wǎng)購為主，其中B2C 市場規(guī)模近年來增速較快。據(jù)調(diào)查顯示，2014 年國內(nèi)成人用品B2C 市場交易規(guī)模首次突破30億達(dá)到 33.8億，同比增長73.6%。此外，線下門店與線上電商平臺（包括C2C、 B2C、B2B）的銷量比例約為6：4，這意味著整體市場（僅指國內(nèi)市場） 容量在2014年即已經(jīng)超過80億。

3. 新興用戶群增長迅速

從消費群體上來看，如今的成人用品主力軍也早已不再局限于中年階層及中高資產(chǎn)人群，趨于年輕化與大眾化，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，同樣包括成人生活質(zhì)量。以淘寶網(wǎng)為例，淘寶全網(wǎng)平臺成人用 品的消費主力是年輕人，特別是男性占到七成以上。其中，20～29歲的購買者占 33%；30～39 歲的占 45%

4. 行業(yè)屏障正在被打破

隨著80，90后年輕群體走入社會，成為消費的主力軍，他們普遍接受現(xiàn)代教育，注重個人幸福，成年人對性用品的接受度已超過93%。行業(yè)的 “社會觀念束縛”快速消除，將使得市場逐漸回歸良性發(fā)展的軌道上來， 開始進(jìn)入高速成長期。

隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人均收入和生活水平不斷提高，社會物質(zhì)文明、精神文明的的高速發(fā)展也促使人們開始更加注重生活品質(zhì)的提升，而長期以來國內(nèi)大多數(shù)家庭對兩**的忽視使得該行業(yè)需求一直處于被嚴(yán)重“壓抑”的畸形局面。

釋放“被壓抑” 的消費需求，產(chǎn)品設(shè)計和功能的創(chuàng)新驅(qū)動，以及機(jī)構(gòu)資本的驅(qū)動下，國內(nèi)成人用品行業(yè)將會迸發(fā)出全新的活力，有望成為繼醫(yī)藥電商之后的又一個千億級別的垂直細(xì)分市場，想象空間很大。

隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣，包括：微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣、自動售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高，盈利更多，做好運營是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤可高達(dá)60%-80%左右，單一產(chǎn)品有上千種，選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運營等方面進(jìn)行全程一對一專業(yè)指導(dǎo)幫扶，提供正品低價貨源一件代發(fā)。 

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