首先說明一下，我是兼職做的。雖然一直認(rèn)為這給行業(yè)是存在潛力的，但并不是那么單純的認(rèn)為一個(gè)無人售貨店就能夠發(fā)家致富，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。

2020年春節(jié)時(shí)新冠病毒爆發(fā)，我相信打亂了所有人的步伐，在疫情期間，有沒有收入是大多人焦慮的事情，不焦慮是騙人的，我也不例外。本來有一份收入還不錯(cuò)的工作，但就單純的工資而言，還了每個(gè)月的各種貸款和支出后，基本歸零。當(dāng)時(shí)做這給無人店的初衷，也是想做個(gè)副業(yè)，增加一份收入。那我們就從為什么要做這給店開始說起

首先考慮的是以下幾點(diǎn)：

1. 為什么要做副業(yè)，是不是非做不可？我的答案是：如果不做副業(yè)，工資基本上是固定的，基本沒有多余的零花錢，如果要突破現(xiàn)有的工資，基本上需要投入目前兩倍的精力為公司創(chuàng)造價(jià)值，然而換來的回報(bào)估計(jì)在現(xiàn)有的基本上能增加2000左右。所以把過剩的精力放在工作上來增加收入并不是我想要的結(jié)果。但是要生活要生存，我又必須要?jiǎng)?chuàng)收，所以副業(yè)是非做不可的。

2. 對(duì)這個(gè)副業(yè)的預(yù)期是什么？希望給我?guī)�來什么樣的收入。我的答案是：其�?shí)就是一個(gè)很明確的數(shù)字而已，在原有的時(shí)間飽和程度上，其實(shí)能有個(gè)四五千的收入，就基本上滿足了。

3. 做好了會(huì)怎么樣？做不好會(huì)怎么樣？這給問題**簡(jiǎn)單：如果做好了，達(dá)到自己預(yù)期的收益，能有更好的生活，如果做不好，目前的生活也能維持，僅此而已。

那么確定好以上問題，就要考慮做什么行業(yè)？

1. 雖然我是個(gè)女孩子，但成人用品市場(chǎng)真的是一直看好的項(xiàng)目。一方面嘛，眾所周知這是一個(gè)暴力的行業(yè)，在大家印象中，應(yīng)該是第一個(gè)想法都是這樣的，另一方面，看見附近的成人用品店越開越多，不由得自己也心癢癢。

2. 當(dāng)然也考慮過其他行業(yè)，比如奶茶店小吃店什么的，但是很快就否定了，因?yàn)�，這些行業(yè)無一不是需要人工的，就目前的情況而言，自己并沒有多余的時(shí)間和精力去做，如果是全職去做的話，那根本無法保證收入來源，目前的自己承擔(dān)不起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，也承受不起這個(gè)沒有收入的空檔期。

3. 微商也有考慮過，但是說實(shí)在的了解下來，發(fā)現(xiàn)目前的微商真的是太不正規(guī)了，產(chǎn)品不說，這種模式真的是沒辦法接受，說句不好聽的，感覺就是洗腦，實(shí)在不想昧著良心掙錢（而且也不一定掙的到錢）

所以**后還是決定做一家成人用品的無人售貨店，所以確定好要做之后我開始做功課，第一步就是做市場(chǎng)調(diào)查，那就只有看其他的店鋪?zhàn)龅脑趺礃印Ｋ�以花了一天周末的時(shí)間，逛了周邊大概有五六家的店鋪。進(jìn)店的第一個(gè)事，就是看店內(nèi)的環(huán)境、機(jī)器的功能、銷售的產(chǎn)品情況。**后總結(jié)了一下：

1. 每個(gè)店鋪大概都在10平米以內(nèi)，因?yàn)榫头艓着_(tái)無人售貨機(jī)，所以面積都不是很大。

2. 有的店鋪感覺很整潔干凈，有的店鋪感覺亂七八槽

3. 每個(gè)店內(nèi)都有不同程度的空柜現(xiàn)象（個(gè)人認(rèn)為這是銷售之后的空柜，正常經(jīng)營的商家應(yīng)該不會(huì)把東西拿走之后不補(bǔ)貨吧）

4. 貨柜機(jī)基本上大同小異，有的是2個(gè)柜，有的是3個(gè)柜。

那么問題來了，是自己買機(jī)器做呢？還是加盟品牌呢？于是在網(wǎng)上咨詢了幾家做成人用品無人售貨的，又做了以下分析：

1. 加盟品牌的提供機(jī)器、貨品、選址、售后等服務(wù)

2. 如果自己做的話，就是自己購買機(jī)器和自己找貨源

那么這兩個(gè)形式的優(yōu)劣勢(shì)是什么呢？

1. 費(fèi)用方面，因?yàn)榧用松潭际钦�店輸出，所以毋庸置疑，費(fèi)用肯定是比自己買機(jī)器高的多，加盟費(fèi)一般是三萬多，**便宜的一家也要三萬，自己購買機(jī)器才一萬多。

2. 產(chǎn)品，自己購買產(chǎn)品的話也找過渠道，但是前期沒有產(chǎn)品售后，在選品方面自己也是一個(gè)門外漢，所以如果自己采購商品方面風(fēng)險(xiǎn)太大，還有就是擔(dān)心如果選品不合適的話，萬一顧客去店里不滿意二次也就不去了

3. 店面形象，去廣告公司問過，設(shè)計(jì)一個(gè)招牌的費(fèi)用是兩千，加上制作的費(fèi)用兩千，也是一筆不小的費(fèi)用

4. 售后服務(wù)，在產(chǎn)品方面真是完全不懂，還是擔(dān)心影響顧客二次購買。

所以通過比較之后，還是決定加盟一個(gè)公司的品牌來做，這給方面全靠自己衡量。不過選址方面我也打聽過很多公司的坑，還是決定自己去選址，所以更我選址的公司溝通過選址應(yīng)該注意的地方后自己去選。還好，用了兩個(gè)周末就把地址定下來了（選址真的很重要，所以這方面我希望自己能有一定的經(jīng)驗(yàn)，如果后期再開店的話就比較輕松了，哈哈）。這個(gè)過程比較繁瑣，如果有下了解的可以私底下探討。

那店開起來之后就是想辦法盈利了，我的店前兩個(gè)月的收入基本上只夠給房租，但是錢投進(jìn)去了，雖然是無人店，我也不愿意放之任之，既然做了，就一定要盡自己的努力做好吧，還好，有實(shí)體店面，就能想辦法整改，于是我開始分析不盈利的原因：

1. 進(jìn)店人少？確實(shí)，自從開店了之后就沒推廣過，即使開店也不能像其他店鋪一樣大張旗鼓的，所以我決定從推廣開始，開了2個(gè)月也不算晚，于是，我讓加盟的公司幫我設(shè)計(jì)了一些單頁，這些單頁也不能直接發(fā)到客人手里，于是我就用插在車門上，自行車籃子里，就這樣發(fā)傳單發(fā)了大概有方圓三公里。也確實(shí)帶來了不少的顧客。

2. 進(jìn)店了不購買？我相信客人進(jìn)店一定是有購買需求的，本來也是面積不大的店鋪，門口也有明確的招牌，正常人不可能進(jìn)來閑逛。于是我站在貨柜前，嘗試自己以消費(fèi)者的角度看，于是給店里增加了一些小的標(biāo)識(shí)：例如安全套/硅膠器具/真人發(fā)聲等，讓消費(fèi)者能一目了然。

3. 購買后不二次購買？要么覺得是產(chǎn)品不好，要么是壓根不會(huì)用，但是目前我連一個(gè)了解消費(fèi)的機(jī)會(huì)都沒有，所以我在店里比較顯眼的位置放了自己的微信二維碼，并提示：如果您有產(chǎn)品使用方面的問題可以隨時(shí)聯(lián)系我

4. 購買單價(jià)低？活動(dòng)是肯定要做的，如果單價(jià)低，那么就捆綁銷售，比如說如果他買了硅膠器具，那么一定是需要安全套的，以此類推，可以做一些捆綁活動(dòng)

5. 店內(nèi)的環(huán)境也是必須要維持的，試問如果您的店鋪里面臟兮兮的，即使消費(fèi)者去了一次能去二次嗎？

在調(diào)整了以上一些內(nèi)容之后，我發(fā)現(xiàn)在第四個(gè)月，居然一個(gè)月銷售了六千多，除去產(chǎn)品成本和房租，竟然賺了有四千多塊錢，功夫不負(fù)有心人，原來努力真的是有回報(bào)的。所以我更堅(jiān)定自己要把店鋪好好經(jīng)營下去，而且后面一年的銷售情況也沒有讓我失望。

真的要說一下的就是，一定要在店里面留下自己的微信（可以單獨(dú)拿一個(gè)號(hào)來做），因?yàn)橐咔槠陂g無法營業(yè)，微信里居然還給我?guī)�來了兩千多的收入，所以積攢客源真的是非常重要的。

好了，今天就說到這吧，只是以我個(gè)人不成熟的眼光來看，無人售貨未來一定是一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)。所以希望給已經(jīng)進(jìn)入這一行和即將進(jìn)入這一行的朋友們一個(gè)參考，有不同的經(jīng)歷的可以共同探討

隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣，包括：微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣、自動(dòng)售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤(rùn)。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高，盈利更多，做好運(yùn)營是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤(rùn)可高達(dá)60%-80%左右，單一產(chǎn)品有上千種，選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運(yùn)營等方面進(jìn)行全程一對(duì)一專業(yè)指導(dǎo)幫扶，提供正品低價(jià)貨源一件代發(fā)。 

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