當(dāng)說起情趣用品市場(chǎng)時(shí)，他如是說道：

有人說成人情趣用品一年有幾百億的市場(chǎng)。除開避孕套壯陽藥，剩下的器具、內(nèi)衣等才是成人情趣電商的真正市場(chǎng)。我個(gè)人估算可能50億-100億。我本身估算是50億，但是跟同事交流后改到了100億，另外隨著時(shí)間推移，成人情趣用品接受度會(huì)越來越高，市場(chǎng)會(huì)更加龐大。

李瑞紅先生在淘寶摸爬滾打十多年，從服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型成人用品前他做了很多的調(diào)查，比如調(diào)研了432位全職太太，其中80%以上的采訪者表示老公經(jīng)常因公事而忽略對(duì)她的照顧，但又無法接受與陌生人的**，所以用女用器具來滿足欲望；而針對(duì)性工作者而言，這個(gè)群體**迫切的需求是潤(rùn)滑油，而且對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有一定的要求；同性戀對(duì)私處除味消毒劑的需求**……正是這些數(shù)據(jù)讓它對(duì)行業(yè)樹立了信心。

李瑞紅表示，人在性方面的需求過于復(fù)雜，但如果找到受眾的共性需求，在運(yùn)營(yíng)的過程中注重差異化，持之以恒，將帶來巨大的流量。另一個(gè)重要方面是產(chǎn)品，對(duì)于小賣家而言，選品經(jīng)驗(yàn)極其缺乏，對(duì)于性價(jià)比高的產(chǎn)品鑒別能力弱，導(dǎo)致退貨率較高，回頭客較少，而如果甄選到優(yōu)質(zhì)上游渠道絕對(duì)事半功倍。

李瑞紅非常注重對(duì)數(shù)據(jù)的收集和應(yīng)用，并形成完整的數(shù)據(jù)分析閉環(huán)，他特別舉例說明：

數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：當(dāng)一個(gè)用戶購買了飛機(jī)杯后，后續(xù)還會(huì)復(fù)購潤(rùn)滑油。行為分析：光使用飛機(jī)杯是不行的，會(huì)有疼痛感，因而用戶不能很好的解決自己的需求。解決對(duì)策：搭配銷售，替用戶省郵費(fèi)，引導(dǎo)用戶一次性購買多個(gè)產(chǎn)品。數(shù)據(jù)分析：禮包和搭配銷售的策略使得銷售量提升了，用戶反饋好了。

李瑞紅特別強(qiáng)調(diào)，情趣用品與其它商品有區(qū)別，有電商理論說，免運(yùn)費(fèi)是提高轉(zhuǎn)化率的好手段，然而放到成人用品電商，卻是另一個(gè)情況。對(duì)于一小部分人，房已經(jīng)開好了，情人正在路上，忽然想多點(diǎn)情趣，已經(jīng)急不可耐，所以甚至愿意多出50元甚至100元，要求打的馬上同城送貨。同時(shí)，情趣用品是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，價(jià)格并不敏感，比價(jià)也不方便，拼價(jià)格只是徒增煩惱。李瑞紅在談到未來情趣用品電商的發(fā)展時(shí)表示，情趣用品的消費(fèi)習(xí)慣興起才幾年時(shí)間，而且因其私密性的特點(diǎn)價(jià)格并不透明，是少有的高利潤(rùn)產(chǎn)品，而正是因?yàn)槠渌矫苄裕�線上消費(fèi)成為首選，并便于賣家對(duì)買家進(jìn)行使用指導(dǎo)。

李瑞紅**后強(qiáng)調(diào)，電商無論是哪個(gè)行業(yè)都有一定的技巧和原則可以遵循，比如時(shí)間段，對(duì)情趣用品而言晚上的流量一定高于白天，而對(duì)于初次接觸電商的人而言試錯(cuò)成本較高，這就需要專業(yè)性的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。