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情趣用品店開在什么位置比較好?

2022/4/20 11:02:24 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論 評(píng)論小圖標(biāo) 瀏覽: 舉報(bào)

 

這么多年做下來,選址這個(gè)問題參與的維度、考慮的要素很多。目前操盤下來,可能需要把所有的要求計(jì)算并量化才能真正解釋選址模型。開了幾百家店鋪后,下面說一些經(jīng)驗(yàn)吧

1.客戶畫像:我們對(duì)我們所有店鋪進(jìn)行過大數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn),大部分都是以20~30歲的男性群里為主,共占比75%,所以在店鋪選址上選擇外來人口較多且年輕人比較多的小區(qū)、集中化的工業(yè)園區(qū)、外來旅游集散地;

2.選址范圍:郊區(qū)郊區(qū)郊區(qū)。!一線城市和新一線城市選址在郊區(qū)或者副城,三線城市可以在主城區(qū)落地店鋪。記住一個(gè)道理,用情趣用品的時(shí)候得有床,所以開的店鋪附近起碼是個(gè)居住區(qū),這么看來商圈附近的賓館(衍生選址有KTV、酒吧、娛樂場(chǎng)所)等臨時(shí)居住地和長(zhǎng)期居住的小區(qū)是好的選擇,過去我們的實(shí)踐也印證了這一點(diǎn);


3.門前流量:這一點(diǎn)有很多誤區(qū),絕多數(shù)人都認(rèn)為門店流量越多越好所以很多人選擇了什么地鐵站、交通樞紐、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等,當(dāng)然我們是應(yīng)該夸一夸這樣的同學(xué),有這么多的想法還是蠻不錯(cuò)的。但是!那些流量都是路過的并不是駐留在這里的,而且人流那么集中,是你你會(huì)進(jìn)去買避孕套嗎?交通要塞是一個(gè)看起來很美的故事,你以為你選擇了這么個(gè)地點(diǎn)就可以坐等發(fā)財(cái)了嗎?實(shí)際上是不會(huì)給你帶來真的客流和轉(zhuǎn)化;

4.街道分布:如果要在商業(yè)街選址,**好的選址為次干道不要選址主干道,一個(gè)是主干道店鋪房租較貴,二是不符合隱蔽性的要求,主干道的店鋪客戶進(jìn)去太尷尬了,記住太張揚(yáng)是不會(huì)有很好的生意的


5.店鋪?zhàn)饨穑旱赇佔(zhàn)饨鸨M量不超過2000元/月,小縣城盡量不能超過1000元/月

6. 店鋪面積:一拖一的機(jī)柜幾個(gè)平米就夠了,一拖二的機(jī)器建議5~15平米,不宜選擇太大店鋪的裝修上也有好多注意點(diǎn),比如考慮到成人用品的隱私性,在裝修時(shí)起碼要在門口拉一個(gè)門簾(小時(shí)候看到那些賣成人用品的門前都有個(gè)簾子遮起來,是不是還挺多道理的哈哈),我也羅列出具體的點(diǎn)吧。因?yàn)槲易黾夹g(shù)運(yùn)營(yíng)這一塊的,所以我比較喜歡邏輯化一點(diǎn),還是羅列出一些注意事項(xiàng)吧。

1. 隱蔽性:因?yàn)槌扇擞闷返漠a(chǎn)品特殊性,不過這個(gè)只是其次。**重要的是,客戶對(duì)于買這種成人用品的隱私性。目前在國(guó)人眼里購(gòu)買成人,還是一個(gè)很私密的事情。因?yàn)樵谏衔囊蔡岬搅,所以我們裝修的時(shí)候必須得裝一個(gè)門簾遮起來。


2. 設(shè)計(jì)感:這個(gè)是對(duì)裝修的整體要求吧。之前也提到了我們的客戶群體30歲以下占了大多數(shù),這一代際的人群對(duì)于設(shè)計(jì)感的東西是更容易埋單的,這里提到的設(shè)計(jì)感不是說我們把門店裝修得高大上,而是要針對(duì)店鋪的受眾人群來設(shè)計(jì)。比如附近的人群都是高凈值人群,那么這個(gè)店鋪的高級(jí)感一定得有,體現(xiàn)簡(jiǎn)潔大方,再者是附近的人群小鎮(zhèn)青年比較多,那么就要和快手的策略一致了,要會(huì)說一定的土味情話才行,這樣的話能更好的拉近和客戶之間的親切感。ANYWAY在我們裝修細(xì)節(jié)上一定要體現(xiàn)我們的小心機(jī),視覺優(yōu)化做的好,再比如監(jiān)控?cái)[放其實(shí)也蠻考究的,我們需要起碼能在某個(gè)角度能看到客戶的人臉的,這樣我們做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候可以去統(tǒng)計(jì)我們到店的客戶畫像,我們就能清楚的知道是哪些在我們店鋪下單,哪些人走了等等來做一些基礎(chǔ)的畫像分析。就設(shè)計(jì)感本身的話,我想表達(dá)的是一定要在裝修上有一個(gè)或者多個(gè)客戶記住你的原因。


3. 由簡(jiǎn)入繁:這個(gè)是什么意思呢,說人話就是先別花那么多錢來裝修,畢竟裝修就是個(gè)無(wú)底洞,我們不能清楚的知道具體好的裝修應(yīng)該是怎么樣的,這樣去追求完美的裝修路上要花好多試錯(cuò)和認(rèn)知的成本,所以我的建議是先做一些有設(shè)計(jì)感的裝修,再通過店鋪運(yùn)營(yíng)賺到錢了再慢慢去把裝修完善。有人就會(huì)問了設(shè)計(jì)感和少花錢不是很沖突嗎,其實(shí)這一點(diǎn)都不相悖,比如你在店鋪?zhàn)鲆恍┕庑В不ú涣硕嗌馘X,但是這就是一個(gè)設(shè)計(jì)感。

情趣用品店開在什么位置比較好?以上便是我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)了。隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣,包括:微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣、自動(dòng)售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤(rùn)。提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高,盈利更多,做好運(yùn)營(yíng)是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤(rùn)可高達(dá)60%-80%左右,單一產(chǎn)品有上千種,選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行全程一對(duì)一專業(yè)指導(dǎo)幫扶,提供正品低價(jià)貨源一件代發(fā)。 


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