干貨收藏:5分鐘帶你搞懂拼多多店鋪如何運(yùn)營才會(huì)日銷破萬!
如果你還不知道開拼多多店鋪如何賺錢,還不知道如何通過運(yùn)營店鋪達(dá)到日賺斗金,我建議大家可以先行收藏這篇文章。
我將會(huì)給大家從開店、選品、定價(jià)三方面入手,來打造拼多多店鋪爆款運(yùn)營方式!
一方面,拼多多官方仍然在大力推廣拼多多小店,另一方面,從我近期操作的另一家拼多多新店鋪來看,依然有著穩(wěn)健的90%以上的訪客率和超八成的營業(yè)收入。
我們都知道店鋪只有穩(wěn)定的銷售額才具備賺錢的基礎(chǔ),銷售額越大,賺錢的可能性就越大,所以對于新手開店鋪的人來說,**主要的就是去提高銷量和銷售額,進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和引流。
01明確開店思路和引流渠道
開店,根本上就是網(wǎng)上賣貨,產(chǎn)品好不好就顯得格外重要。一定不能靠低質(zhì)量低成本的產(chǎn)品來撈錢,這種短期財(cái)富絕對沒有長期財(cái)富來的遠(yuǎn),甚至很可能因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)日導(dǎo)致店鋪被處罰、降權(quán)和限流。所以開店絕對不能用低成本劣質(zhì)貨打開市場。
其次,我們現(xiàn)在做的店鋪推薦流量往往都是通過系統(tǒng)標(biāo)簽去推薦引流的,這部分的流量可以是:店鋪售賣產(chǎn)品、收藏加購、卡包、各大爆款排行榜以及系統(tǒng)推薦的相同類目產(chǎn)品。我們做拼多多店鋪也主要是搶占上述流量入口進(jìn)行引流。
02日出千單選品法
做拼多多店鋪,我們選品的過程中就一定要選好一個(gè)類目,定位好自己的人群,到底是做高客單價(jià)人群還是做低客單價(jià)人群?我們對不同的人群就需要用不同質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品切入。換句話說,如果你定位的是高客單價(jià)的人群,就要用高品質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行切入,反之,如果你定位的是低客單價(jià)的人群,就要用性價(jià)比高的價(jià)格低的產(chǎn)品切入。
就我?guī)讉(gè)店鋪實(shí)操結(jié)果來看,日用百貨、個(gè)人清潔物品、廚房餐飲之類的百貨類目在拼多多平臺(tái)上是暢銷類目,基本上一個(gè)店鋪一天就能出個(gè)幾千單,日銷售額也基本能到8萬左右。
當(dāng)然除此之外,女士化妝品和包包這類目也比較好做,但是需要搭建信任度,會(huì)具有挑戰(zhàn)度,如果是新手,尋求穩(wěn)健的話,更建議做前類。
其次,拼多多店鋪想要贏得優(yōu)質(zhì)流量,就必須學(xué)會(huì)玩轉(zhuǎn)標(biāo)簽。就是做產(chǎn)品標(biāo)簽,去強(qiáng)化人群標(biāo)簽。
什么意思呢?就是當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出單后,我們就應(yīng)該實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù)情況,根據(jù)出單產(chǎn)品來選擇類似產(chǎn)品上架到店鋪,通過這種舉動(dòng)來擴(kuò)大標(biāo)簽流量,拉動(dòng)全店銷售額。
這里給大家提示一下:
直通車創(chuàng)意一定要設(shè)置為輪播,通常來說,直通車創(chuàng)意可以設(shè)置4個(gè)不同維度的標(biāo)題,如果自己不會(huì)操作的也可以開啟智能標(biāo)題,在流量分配這一塊也要選擇輪播,因?yàn)殡娔X端和移動(dòng)端都是采用輪播的形式展現(xiàn)。
03通過產(chǎn)品定價(jià)鎖定利潤空間
如果有做過無貨源店的人肯定知道,產(chǎn)品的定價(jià)直接決定了利潤空間。所以,對于店鋪來說,定價(jià)絕對不是隨意決定的。
在定價(jià)這一塊,我們重點(diǎn)可以考慮這兩個(gè)方面:
一個(gè)是產(chǎn)品的初期定價(jià),剛開始的定價(jià)一定要保留30%的利潤空間,不能虧本也不能太低到?jīng)]有操作的空間,從而影響起店的**。
其次就是競店定價(jià),想要在同行里受歡迎,除了品質(zhì)是一方面,定價(jià)比其他店低也更重要,一般定價(jià)比同行低個(gè)10%左右,也就是我們活動(dòng)說的8-9折,這樣人群流量也會(huì)大一些。之后重新調(diào)整折扣的利潤空間也不會(huì)很差。
總結(jié)來說,拼多多店鋪運(yùn)營的核心就是用準(zhǔn)方法去搶占流量,贏得消費(fèi)者,想要在拼多多賺錢的商家一定要學(xué)會(huì)利用這些方法去抓住機(jī)遇!
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